淺談中小商業網路行銷到底缺什麼

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在中小商業網路行銷中，不知道大家注意到了沒有對於中小企業來說通過網路推廣只是網路行銷的一部分，那麼在做中小商業網路行銷真正影響效果的到底是什麼呢?現在很多朋友經常在QQ群以及論壇瞭解商業網路行銷的一些秘密， 其實門雨在這裡想說的是，對於中小企業來說更重要的是策略性的工作，特別是對於運營推廣上面，因為和娛樂或者是門戶網站相比較， 雖然說大家都很傾向于網站的使用者體驗，但是針對中小商業網路運營來說，這一點是最基礎要做的東西， 如果這一點做不好，那麼其他任何一點都基本上為「零」，為什麼這樣子說呢?因為對於一個企業來說使用者需要的是點對點，也就是真正的意向客戶，那麼如果是進入網站的都不是意向客戶，那麼其中的價值點基本上沒有， 所以說初步在企業中應該更重視內部的整理優化策略，也就是大家經常說到的轉化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高網站的IP上面，只有做好了內部的策略， 那麼其他的配套工作相對來說就更加的輕鬆了，當然今天想說的不是如何去做推廣的事情，我記得之前有位朋友告訴我，他說你一定要抓住一件事情中，影響他發展的一個關鍵，也就是說每一件事情都會有一個直接影響的關鍵， 比如說一輛大船出現了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那麼真正的結果就是大船翻船了，但是問題的核心是導致這麼多人員死亡的根本原因，也就是關鍵點在什麼地方，經過瞭解是船艙內出現了一條裂紋，那麼出現裂紋的主要原因是， 該裂紋處有很厚的鏽跡，那麼出現鏽跡的主要原因是因為維護的人不信心，那麼就這麼一個小小的細節導致了全船所有人死亡，那麼這個就是最關鍵的地方，對於中小商業網路行銷來說最主要的問題其實有三點， 當然對於策劃來說企業所占的比例不是很高，那麼最主要的問題分為了下面三點來闡述。

1、 方向性

首先一點就是方向，當然在行業中叫做市場的定位，前期對於中小企業來說任何一種定位都是在網路推廣和運營當中的一個重點，首要做到的就是市場、產品、企業、競爭對手、價格等等，由多方面的因素組成， 最主要的問題在於意向客戶群體在什麼地方，那麼首要明確的一個點，有了這一個點那麼對產品，市場，客戶，競爭對手，那麼相對來說就更加輕鬆了，那麼首頁的是定好自己的方向和目標，那麼有了這兩點的關鍵，基本上你的已經成功了一半了， 可能對於很多人來說，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，在網上經常有朋友抱怨為什麼都是採用的同樣的方法，都是同樣的 資金、時間和精力往往得到的結果完全就是不一樣的，那麼今天說了這一點可能你會恍然大悟， 那麼你到底有沒有用心去瞭解過你的客戶在什麼地方，你的競爭對手在什麼地方，你到底花了多少時間去研究你所銷售的產品，到底花了多少時間在你的目標客戶身上，當然如果你都沒有做，那麼恭喜你，你得到今天的結果是應該的， 因為你沒有找到自己需要的地方，如果有一天你老師讓你去美國洛杉磯但是沒有告訴你方向，那麼如果你沒有去研究到底在什麼地方，那麼當你走了50000公里的時候發現你已經到達了俄羅斯，那麼這個時候你到底有沒有發現自己的錯誤， 如果發現了那麼現在補救可能還來得及，當然其實這個道理很簡單，你想達到目標不是方式方法對對了就可以，因為如果你花上幾十年的時間去找美國但是他同樣能夠找到，當然這個也就讓你明白了，為什麼有的人是幾十年前就成功了， 但是有的人往往到幾十年後才能夠成功，原因很簡單，不僅僅是他們找到了自己人生的方向，更重要的是他們更早的定下了自己人生的目標。

2、 執行力

好了，那麼有了第一點做鋪墊了之後，那麼你需要的就是現在這一點，也是大家經常出現問題的一點，據統計任何一個行業都會有95%的人是不知道自己是準備做什麼的人，那麼常規情況都是屬於5%的人來管理剩餘的95%的人， 那麼在這個資料下存在的問題就是大家都不清楚自己在幹什麼，針對管理較差的企業來說，這一點尤為嚴重，那麼對於互聯網的行銷策略來說我們可以先放一邊，在這裡主要說一下執行力方便的事情，任何一個種推廣方式都是很有效果的， 只是因為存在幾種情況：1、長期方式方法不對導致工作枯燥無味：2、技能不達標，得不到自己想要的結果3、人員因為其他方面的原因形成了惰性;在這裡想說的是，你沒有得到你想要的結果是否是真的因為自己執行力還沒有夠， 不管是任何一種推廣方式我們都應該學會去大膽的嘗試，記得網路運營專家牟長青在博文中有提到每天註冊論壇達到了上千個，當然對於我們來說很可能根本做不到，為什麼做不到?是因為覺得沒有勁，太沒有意思， 這樣子達到能夠達到什麼樣子的結果，特別是採用論壇推廣，經常因為文章編輯上面不到位導致了結果往往很不令人理想，如果是你，你又會怎麼去做?應該早就放棄了吧，所以為什麼別人比你成功，在這裡總結了幾點1、因為別人經歷比你更多，2 、因為別人做事經常思考為什麼?，3、因為別人付出的比你多，如果這幾點你都沒有做到，那麼你現在沒有得到自己想要的應該很正常吧。 你需要的就是不斷的執行，付出了一定有回報，可能你會說你沒有看到，但是你會發現，你的技能和思路都有所提高，因為得到的不是現在就能夠看見的，因為你得到的是經驗資源，你應該好好看看你現在所擁有的財富， 當然在這裡說到的財富不僅僅說的是錢財，還有你所有擁有的別人沒有的。 最後說一點就是，你需要的是馬上行動，馬上行動，你需要的就是這個。

3、 技能力

對於網路運營和推廣來說，這一點和前面兩點相比較我應該都應該放在最後，對於很多時候來說其實技能已經不是那麼重要了，當然我在這裡說的是推廣這個行業，對於研發和技術上面的工作，技能肯定是佔據了很大的比重， 在網路行銷中你需要掌握的不一定是擁有很好的技術，但是你需要擁有的就是前面兩點和一個很好的思路，不知道大家發現了沒有，技能技術是必須經常關注，不斷的實驗得到的結果， 對於一些往往從事行銷策略的朋友來說更多的時間是在市場和趨勢上面，那麼在技能中更多的採用資源整合的方式，當然在這裡你也同樣必須要具備網路行銷推廣中的部分技能。

A、SEO(Search Engine Optimization，搜尋引擎優化)

搜尋引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜尋引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。 當然對於中小企業來說更傾向于使用者的體驗化，也就是常規說到的UEO。

B、 PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)

點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等， 居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、 博客行銷

博客行銷也同樣是一種很不錯的推廣行銷方式，最主要的目的是對公司以及產品資訊進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精， 提供和傳遞有價值的資訊才是大家所喜歡的資訊。 掌握有效的方式方法。

D、B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿裡巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加， 我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於資訊發佈平臺。

E、 電子郵件行銷

電子郵件行銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件行銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告資訊和垃圾資訊所採用，一個郵箱每天輕鬆就能夠收到幾十條垃圾郵件， 當然其實對於電子行銷行銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司資訊經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播， 當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些， 就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F、 新聞軟文行銷

這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文行銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向， 這幾點一定要明確，最主要的是有效的資訊，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、 QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的説明，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群資訊發佈，當然還是有一定技巧， QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑行銷。

當然還有很多，付費的方式方法就不在這裡提到了，從上面的方式方法大家可能都注意到了，真正能夠採用技術的沒有多少，主要更傾向于執行力和策略性的東西，這一點大家一定要注意不要被一些所謂的SEO技術專家給誤導，最好的不一定適合， 最適合的不一定是最好的，企業不同行業不同，可能採用同一種推廣方式往往得不到自己想要的結果，何不換一種思路來考慮問題思考問題?

作者資訊：成都SEO 門雨的博客www.chengduseo.org 中小商業網路行銷顧問