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Pinterest-圖片社交網站已經成為全球最受關注的網站類型,近年來國內也已經湧現出來不少這類網站,而且這些網站累積的使用者群越來越多,也正是因為有了更多使用者的關注,在這些網站上進行行銷成為了電商企業必不可少的工作。
目前國內的Pinterest網站有2種風格,一種是完全基於圖片,使用者之間的交流只是通過圖片作為橋樑,例如「逛」;另一種是圖片與文字結合的形式,使用者可以用圖片和文字2種形式進行交流,這些網站大都會提供小組、 小站等類似的版塊給相同興趣的使用者進行交流。 比如說「蘑菇街」。 那針對這樣的2種風格的網站,我們的行銷策略也是會有所不同的。
對於完全的圖片性的網站,做行銷有2個關鍵:
1、盡可能的爭取進入網站的首頁。 像這類純粹用圖片說話的網站,90的使用者進行圖片流覽都是通過首頁,他們關注的重心也大都會是首頁所推薦的圖片。 所以要想讓自己的平臺更多的得到曝光,就一定要想辦法讓自己的分享更多的能夠出現在首頁。
而要做到讓自己的圖片會在首頁更多的展示,要做的就是去分享那些迎合各網站風格的圖片,用時尚的標題去吸引使用者的關注。 還有就是要去摸清楚這些網站首頁圖片的展示原則,利用一些手段去迎合這些規則,爭取上首頁。 比如說刷喜歡、刷評論等,都是可以去操作的。
2、與超級使用者進行互動
所謂的超級使用者就是在該網站擁有相當人氣的使用者,這些使用者是大家關注的重心,所以在於他們進行溝通的時候,實際上我們自己就會得到更多的曝光。
適當的在超級使用者身上做一些行銷策略也是很有必要的。 比如給他們送些禮品,然後旁敲側擊的讓他們幫忙做些宣傳,如果能夠成功,對我們的品牌會是相當有説明的。
而對於同時基於圖片和文字的Pinterest網站,行銷也會有幾個關鍵點:
1、小組是我們的行銷重心所在
小組有2大好處,一是累積活躍使用者非常多、二是小組之間的話題傳播性非常的好。 所以在這類網站當中,如何去做好小組的行銷是非常關鍵的,而且這會比你在自己的主頁進行分享,吸引別人的關注來的容易的多。
做小組的行銷也非常的簡單,無非就是去挖掘一些不錯的圖片,然後分享到相應興趣的小組當中,用使用者所關注的話題去吸引使用者的眼球,同時是曝光自己的一個過程。
當然能夠爭取到小組活動的贊助資格,那也會是非常重要的。
2、引導組長成為我們的意見領袖
這類網站你不需要去找那些超級使用者,你只需要去找到小組的組長,然後想辦法讓這些小組成為我們的意見領袖即可。
引導的方式和方法需要注意,最好的做法是與他們成為朋友,經常交流,偶爾送點小福利。 不要把關系弄的太商業化即可。
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