淺談史玉柱的腦白金的軟文行銷策略

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傳奇商人史玉柱相信大家都不陌生，對於史玉柱的傳奇商業經歷，我們不得不佩服史總的智慧和勇氣!在巨人資金鏈斷裂史玉柱負債2億後，在世人都認為史玉柱完了以後，為什麼史玉柱能依靠腦白金迅速翻身!是腦白金的實在價值嗎 ?

早期的腦白金銷售策略做的就是軟文行銷，具體的做法就是首先在一些有權威的報社刊登一些新聞軟文，最早的文章有 「人類可以長生不老嗎?」 「兩顆生物原子彈」。 這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，我們仔細研究發現其實這其中有很大的學問，首先他抓住了使用者渴望長生健康的普遍心理，和極具爭議性的炒作效應。 而兩顆生物原子彈這篇文章，其實就是在給使用者包裝腦白金這個概念，同時利用權威資料和部門剷除使用者的懷疑心理!為什麼要包裝腦白金這個概念呢?因為他們的產品主要是針對人體大腦松果體素的，但是松果體素這個概念很早就有啦!使用者很熟悉。 從SEO的角度來講這樣的關鍵字是不可取的，呵呵，再說使用者對新鮮事物都有獵奇心理。 所以必須要重新包裝了一個全新概念--腦白金!

第二輪的軟文行銷文章有 「一天不大便等於抽三包煙」、「人體內有只‘鐘’、「夏天貪睡的張學良」、「宇航員如何睡覺」、「人不睡覺只能活五天」、「女子四十,是花還是豆腐渣?還是繼續向使用者傳遞健康科普知識，這次力度貌似加大了些， 甚至用恐嚇的口氣給使用者營造迫切解決的這些問題的心理，所以最最後他們刊登了啟示，從而達到客戶主動找產品的局面!

啟示如下：

敬告讀者：

近段時間，自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，諮詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線：*******，希望以後讀者諮詢腦白金知識打此熱線。 謝謝!

報社

通過研究腦白金的行銷策略，張方文總結了以下看法!同時也歡迎大家到我的博客去交流技術!我的博客位址是張方文的全拼點卡姆。

1. 好的軟文是什麼?其實一篇好的軟文，不應刻意的去推廣你的產品，創造文章本身的價值，向使用者傳遞一些有用的資訊，真正的幫使用者解決使用者想解決的問題才是王道!所以我們寫軟文要忘掉廣告二字，軟文就是文章!

2. 其實軟文的作用不單單只能推廣我們的產品，其實軟文還可以向使用者包裝一個你產品亮點的概念，首先讓使用者認可，信任，你或者你的產品，從而引導使用者去找的產品，這樣的效果比你正面的推廣效果好很多!

3. 剷除使用者的疑慮，這個很重要，我們可以引用一些權威的資料或者依靠一些權威機構，比如腦白金就選擇了黨報這類有權威的新聞媒體，這樣的宣傳效果就能大大提升!

4. 抓住目標使用者心理需求，使用者需要什麼我們就做什麼，這個絕對沒錯，向腦白金一樣，抓住了普遍使用者的心理——渴望健康長壽，希望多活幾年，這個需求和渴望絕對是每個正常人都渴望的，所以腦白金擁有那麼廣闊的市場!

5. 好的軟文行銷一定不至一篇文章，想達到好的效果一定要寫系列軟文，要讓使用者認可你，相信你，記住你。 這個絕對不是一篇軟文就可以搞定，這是一個循序漸進的過程!

6. 切忌勿正面推廣，現在使用者現在對硬廣告已經冷淡啦!什麼打折，跳樓，買就送........等等，都見都了!所以從側面引導客戶是一個很不錯的選擇，你不要直接向使用者推銷，要向腦白金的銷售策略那樣，要讓客戶有想瞭解你產品的欲望和緊迫感 !