淺談：行銷勝敗之我見——誠實行銷

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當一家公司以誠實去面對某個問題的存在做為溝通的開場白時，人性本能上很容易地去掉原來在心裡的武裝，而敞開他們的心胸，這時公司就能處於一個輸入正面資訊的有利地位，也才能把要訴求的重點傳導給潛在客戶的心裡。

當誠實的承認自己的某一項缺失時，潛在客戶會主動幫忙補上一個優點。 為什麼誠實可以在行銷的運作上發揮效果呢?因為坦誠具有卸載武裝的作用，當對所做的每一項負面陳述，很容易立即被當做真理般地加以接受，反之，正面陳述，常是被半信半疑的被接受，這時只能不斷地證實正面陳述，一直到潛在客戶感到滿意， 但負面陳述卻不需要這些支援的陳述或證據。 在資訊爆炸的現代社會裡，人們對於行銷產品都存有很強的防衛及猜疑，而只有極少數的公司以坦誠去面對。

只是要運用誠實行銷必需要很小心，其中的技巧是很高難度的，長沙網路行銷公司認為首先必需要人們普遍認為負面資訊即是缺點，進而引發潛在客戶同理心的感覺，如果無法做到這點引起共鳴，反而會給人這是在搞什麼的疑問， 再者要能很快地將焦點轉移到正面的資訊上，建立一個可以說服潛在客戶的好處，以驗證誠實為上策。

雙雄稱霸的行銷

在剛開始的時候，一個新的產品類會是一個擁有很多層級的階梯，但隨著時間的推移，階梯會逐漸減少到只剩兩個層級。

以長遠的眼光看待行銷運作時，會發現行銷戰爭常常會演變成兩個主要品牌之間的角力，而通常所剩下來的品牌是信用可靠的老品牌與新興的後起之秀，瞭解這點對於在短期之內規劃行銷策略是有説明的， 成功的行銷人員應該專注于產品階梯的前面兩個層級，也許剛開始時，巿場仍在持續發展中，第三名或第四名的位置看來還滿具吸引力的，銷售量也持續成長，對產品不熟悉的新客戶不斷進入巿場，巿場上大家還不知道誰是領導品牌， 所以就挑選看起來吸引人或令人感到興趣的品牌就好，所以才會使用第三名或第四名的品牌銷售量持續增加之故。

然而，隨著時間的鬥轉星移，客戶會逐漸瞭解產品與巿場，他們會儘量買領導品牌，因為大家認定領導品牌一定是最好的，這時如果您剛好是排在第三，千萬別直接對巿場的雙霸發動攻擊，反而要努力的找到一個有利可圖的巿場利基才是。

所以行銷是一場產品戰，就是基於這樣的思考邏輯而來，也因為這樣會使前兩大品牌維持領先地位而不墜，因為顧客認定了他們一定是最好的。 在競爭日益淚烈的全球戰場上，只有身為第一或第二品牌的企業才有機會贏得勝利，否則就只能等死，然後關門大吉。

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