網路行銷模式淺談

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

相信每個做網路行銷的朋友都很關注行銷效果，不斷嘗試各種手段，尋找最有效的行銷推廣模式。 那麼究竟那種行銷推廣手段最有效呢?下面老蝸牛和大家分享一下我的經驗。

入侵你的大腦

我第一個要說的是一個案例：相信很多朋友都很不理解，不少公司在電視上做廣告，幾秒鐘就要耗資幾千萬，而且播放的一段廣告更像是形象宣傳或公益廣告，這樣的廣告做的值得嗎?

值得!電視廣告的優勢是覆蓋廣。 第一個好處就是品牌效應，而更重要的是廣告策劃人員在廣告中植入的隱藏資訊。 這種被植入的廣告，在受眾多次接受後，根本意識不到其中的秘密，但是卻在潛意識中開始紮根。 有個案例最常見的就是「性」的內容了。 比如各種可能與性生活無關的廣告內容，都有可能植入「性」的東西。 這些東西很難被眼睛和耳朵直接發現，但是能夠進入潛意識。 潛意識能夠接受一些瞬間的東西，而眼睛就不能。 精緻的商業廣告可以入侵客戶的大腦，提高商業價值轉化率!當然電視廣告的成本很高，不是適合所有公司的一種推廣方式。

口碑行銷

很多人都懂口碑行銷，但是深入瞭解，並玩好這個的並不多，一個比較典型的案例就是小米，最近推出的紅米手機首輪10萬台1分30秒售罄，行銷推廣被雷軍拿捏的恰到火候，饑餓行銷加上口碑行銷，過了會被使用者拋棄，弱了不足以吸引客戶。 細細分析，我們可以看到隨處可見的行銷痕跡。

我之前總結過一個網路行銷的思想，優質產品+放大需求+實力信譽+超價值、超預期回報可以產生一系列連鎖反應，包括口碑行銷、二次行銷等，水到渠成地產生，帶來巨大回報。

其中傳播力最大，影響範圍最廣的就是口碑行銷，病毒一樣，一傳十，十傳百，最後全民討論，從一邊倒的支援到有反對聲音，產生好奇心引起更多人的關注，從而產生暴破般的行銷效果。

這裡還有一個例子，很多人要買家庭影院都會去網上搜一下，而家庭影院俱樂部(www.jiatingyingyuan.cn)的口號是：買家庭影院，先到家庭影院俱樂部看看。 很多人都記住了這句朗朗上口的口號，有朋友要買家庭影院讓我推薦，我就和他說了這句口號，然後他就是通過這個口號過去了，然後真的買到了稱心如意的器材。 而這個網站也通過這個易記易傳播的口號實現了口碑行銷，類似的例子還有：「有問題，百度一下」。

總結：通過這幾年親身從事網路行銷行業的經驗，我個人認為通過軟性廣告潛移默化影響受眾，再通過簡單易記的定位口號進行口碑行銷是最好的行銷模式，再根據從事的具體行業，配合上適合的其他行銷手段，那麼推廣工作將會事半功倍， 輕鬆佔領市場，如果你做的夠好，壟斷網路管道也不是不可能，當然這需要足夠的預算以及足夠得到策劃和執行能力。