淺談互聯網網站的運營：贏利是關健

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今天下午女媧網的馬總來雁盟，和她一起交流了一下互聯網的運營以及贏利方式的問題。

本來很早前，馬總就說一直過來交流一下互聯網的運營模式的。 但因為她們公司搬家，所以也是一拖再拖。

對於網站運營的問題，今天下午我也談了很多一些女媧網的發展思路。

其實，我是很願意和朋友交流網站的運營的，而且每一次交流，都是我講的比較多，而且每一次針對不同的人講，在講的過程中，我每次都會有一些靈感。

所以，我喜歡和朋友分享我的運營思路。

馬總也和我聊到，女媧網的一些發展情況，以及流量等。

我們建網站，人氣和流量是生存根本，但我總覺得，現在一個網站的運營，人氣和流量，不是一個根本了。 之前也有很多同行的站長說過，只要網站有足夠的流量和人氣，就不怕沒有賺錢的機會。 但是真的有了流量和人氣之後，盈利機會就真的來了嗎?未必吧，網上流量大的站有很多，但真正能賺到錢的站卻不一定很多。 真正能賺到錢的網站，必需有很好的盈利模式。

就說深圳鄉情網，我以前建深圳鄉情網的主要目的，是玩，是因為深圳這座城市都來自五湖四海，所以我就建立了深圳鄉情網，讓大家可以在這個平臺上，尋找鄉情、友情、愛情。

所以，這個網站的定位比較好，所以自開通以來，我們線下活動又多，所以每天都有幾百多的會員註冊，每天發帖量都在幾千以上，網站的排名，達到了一萬，甚至在八九千名(全球排名)，但那個時候，我對網站的運營也不懂， 也不懂網站的聯盟廣告，自己也從來沒有主動去聯繫廣告，只是做一些人情廣告而矣，流量那麼好的時候，沒有掙到一分錢。

在後來，因為這個網站，我開始了互聯網的創業，對網站關注度不是很高，線下活動組織得也比較少，所以人氣也不是很好。 但我們因為有人去聯繫業務，相反這個時候，網站還有一些廣告收入，再後來，我在寶安來過後，更沒有時間來組織網下的活動了，網站人氣也更不好了，但因為我也懂得了運營，網站反正每個月還有幾千元的廣告收入， 後面再加上其他的一些增值服務，網站也可以維持基本上的開支了。

而且，隨著深圳鄉情網在深圳影響力、知名度的提升，為我在深圳其他方面的發展提供了很大的説明。 所以，在網站贏利方向，我也找到了很多切入口。

所以，我現在對於網站的發展，我是不太關注流量的，就像深圳鄉情網，IT、數碼頻道、手機頻道等都是和天極網合作的，內容都是天極網提供，用我們的次層網域，那幾個網站每天的流量有好幾萬，但那好幾萬，對我網站實際流量， 又有多大的説明呢?對我網站贏利又帶來什麼作用呢?

對於這一些流量，作用我覺得並不大，主要是我網站因為是門戶平臺，我多幾個頻道，給網站豐富一些內容而矣，在適當的時候，天極網也分一些小收入給我而矣。

也許這一些流量對某一些人來說，可以驕傲地說，我網站流量有好幾萬的IP，但這一些IP，又有多大意義呢?即使通過百度優化的關健詞，人家無意間點擊進入了你的網站，一下子關掉了，這樣的IP對你的網站又有什麼意義?

所以說，網站有了流量，並不一定會賺錢的，網站賺錢，一定要找到贏利方向。 說得更詳細直白點，要分清楚誰是使用者、誰是客戶 ( 能收到錢，能通過網站收費的物件 ) ? 然後想辦法讓客戶付費。 對於我們網站的使用者有可能就是流量，來了網站，獲取你資源，但卻不一定會付費。 盈利模式的一個具體表現，就是讓那些使用者轉化成客戶。 有很多網站的流量不高，一天可能才幾百 IP ，但卻確確實實在賺錢——盈利 ! 或者這麼表達，使用者並不多，但都轉成 「 客戶 」 這就是因為他有比較好的盈利模式。

像淘寶網，在建網站初期，馬雲就提出，三年開始對淘寶的使用者收費，前面三年將免費。 在贏利方式方面，他們規化是非常好的，只要大家用了三年，在那裡賺了錢的使用者，一年出幾百塊錢到一兩千元錢，是沒有什麼問題的，而沒有賺到錢的，看到也有人出幾百元錢到幾千元不等，也會帶動沒有賺錢的會員，這樣， 淘寶網就可以在網上開始收取商鋪的「店鋪租金」了。 這個模式是非常好的，只是後來出了拍拍網，他們這種贏利方式，不得不改變了，從而他們又推出了新的贏利方式。

不管怎樣說，建立一個網站，在沒有建立之前，就要想著怎樣的贏利，怎樣的賺錢。

就像我一個朋友，他們想建立一個「中國減壓網」——老闆是從事電腦周邊服務的，對於網站贏利方向也沒有做一個規化，前一段時間，找到我，想我來幫著一起做運營，在贏利方面，我也簡單的做了一些分析，也給到了他們一些建議，但對於未來， 我是不太好看的。

他們說到這個平臺，計畫投入到三十萬來塊錢，也想全權交給我來運營，但這三十萬塊錢，做這個平臺，半年時間都難生存下來。 所以，我也一直在思考，怎樣的讓他們活下來的一些思考。

我們的網站，到底應該怎樣賺錢?

我覺得有幾個方面，可以著手。

第一， 盡可能讓網站更多的會員轉成「客戶」，這類網站多以收會員費，比如，百合網，世紀佳緣等類網站，他們註冊的會員比較多，有一部份會員升級為VIP會員，給網站一定的會員費，可以享受到網站更多的服務。 像這類交友網站，目前也在整合很多資源了，像世紀佳緣現在和湖南衛視的交友頻道的合作，就很不錯，所以，這類網站就把流量、人氣轉換成了現金。 這就是一種好的贏利模式。 再說56網類的視頻網，他們的會員、流量也是非常高的，但他們贏利模式方面，沒有找到好的方向，在實現贏利方面就要困難一些，其實像流量、人氣，他們並不比世紀佳緣類的交友網差。 但在贏利方面，就沒有他們好了。

第二， 線下的業務，比如，我們可以開一個網站公司，可以從網站建設基礎業務為主，就像我所在的深圳市世紀互聯資訊技術有限公司，以深圳鄉情網、中國寶安網為平臺，帶動網站建設的業務。

第三， 再來研究一下面向廣告主收費這種盈利模式：對於像騰訊、新浪、網易、搜狐等大型入口網站。 而他客戶大多是廣告主 ! 最終廣告帶來不少的盈利，主要是大多上網的線民。 對於這些巨頭來說，流量是與廣告主談判的籌碼，所以最終消費者越多越好。 所以做入口網站，大的流量代表你有和客戶談判足夠的籌碼，盈利的充分條件，但不一定就是盈利的必要條件。 而必要條件是借助于你巨大的流量，找到很多的廣告主，讓他付費給網站，這才是這種盈利範本的核心。 所以我覺得用這個盈利模式來運營網站，找廣告業務甚至比運營網站本身更重要。 畢境，有了收益才幹維護下去，才幹把站做得更好。

第四， 這種盈利模式的關鍵在於你能提供獨特的資源或服務，面向使用者收費。 一般來說罕見的就是面向會員收費。 典型的案例阿裡巴巴的收入也基本上來自付費的中國供應商 」 和 「 誠信通 」 會員費。 當然還有大量的軟體下載站、音樂視頻網站、專業的技術網站等等都採用向會員收費的形式。 提供你需要的資源或服務。 而且是實用的他人需要的服務，例如阿裡巴巴的誠信通。 這種盈利模式而在「選擇 」。 選擇越多人需要，而且只有你能做得較好的資源，賺錢的機率越大。 比一些自助建站的公司選擇做網站範本銷售業務，也是採用這種模式。 技術水準、服務態度固然重要，這是做大做強的根本，然而專業性和獨特性卻是面向使用者收費盈利模式的決定因素。

第五， 增值服務，就像我，因為自己也沒有很大的資金去好好的運作我的門戶平臺，但我卻可以運用到我這一些門戶平臺的經驗、思維、頭腦，為很多客戶提供一些好的運營的思路，比如，以前我們老鄉徐孟秋幫著一起運營我酷網(原先的139. COM)。 我這種模式，往往是在「騎馬找馬」的方式來尋找發展方向，在幫別人的同時，也在積累自己的經驗，也在整合一些資源，包括我們中國寶安網運作了這麼多年，也得到了寶安區政府很多領導的認可，但這個網站未來的路是怎樣的， 目前還是一個未知數，一個在寶安政府的領導也對我說過，袁子彈，你的網站要加緊時間做一些大的動作了，因為深圳報業集團也有可能要做「寶安新聞網」了，如果他們建立了，對你的網站發展肯定有很大的打擊——其實，在我內心中， 我也不是很急的，因為我的平臺，思路，運營都是在多元化的，即使深圳報業集團強勢建立「寶安新聞網」，于我草根創業者來說，也不會受到很大的影響，因為我現在在從事正統心算，在這過程中在整合相關的線下資源，線上下資源很成熟的情況下 ，我再來發展我的互聯網，將會是一個飛的發展。 這種模式，也是我發展的一個全新的模式，即我靠的是線下的實實在在的人脈關係和資源，再把他們全部搬到網上去，屆時，我再在互聯網上來一次全新的飛躍。 今天我也和女媧網的馬總說了我這個思維模式，也得到了她的認同。

總之，現在網站並不一定要靠流量了，我們在運營網站的時候，也要學會如何推銷自己，用最少的成本獲得最大的回報。