淺談網路行銷與企業傳統行銷如何有機結合

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高速發展的互聯網不僅改變著人們工作、生活的方式，而且更直接的改變著人們的消費方式。 在互聯網不斷演繹銷售神話的今天，一個錯誤的信號也迷惑了無數的商家。 很多商家以為，只要借助互聯網把企業、產品等相關資訊發送出去就已經實現了網路行銷，就可以坐等銷售奇跡的出現。 殊不知，互聯網只是一個訊息的載體，只是這個載體不同于以往的電視、廣播、報紙雜誌等傳統訊息載體。 互聯網有其不同之處，海量資訊、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點，都讓其成為一把雙刃劍。 只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現借力互聯網，讓企業、產品與客戶聯繫起來，實現銷售的真實增長。

很快「網路行銷」這個詞就成了商家最常提起的關鍵字了，商家認為，只要把行銷搬到網上就可以借助互聯網的東風實現飛躍的奇跡。 殊不知，想要用互聯網做行銷，僅僅把傳統的行銷搬到網上是不夠的，這種行銷很快會被淹沒在互聯網海量資訊中。 行銷環境和消費者行為的變化是網路行銷發展的動力，將20世紀工業時代創造的行銷4P要素與互聯網技術有機的結合起來才是網路行銷的基礎，才是借助網路發展的關鍵。

傳統的行銷從4P的基礎上已經被演繹成了6P、11P甚至更多的因素，但就其行銷的本質都是相同的。 那就是通過發現市場的需求並滿足這種需求，從而實現產品銷售，使企業獲得經營利潤。 但是如何將傳統的行銷與網路結合起來卻是現階段網路行銷發展急需突破的地方。

互聯網有著資訊傳遞迅速、資訊量大、使用者群體複雜、線民互動效率高以及基本不受地域限制等特點，這就要求想做網路行銷的企業能夠慎重的考慮網路的特點，結合行銷策略，使每一次行銷動作能夠真正的通過網路贏得消費者，贏得市場。

首先，企業應該瞭解自己的產品。 不是什麼樣的產品都適合通過互聯網進行行銷推廣，正確把握自身產品的特點是一切行銷的基礎。 只有瞭解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求，才能進一步描述出目標客戶群體的特點。 當然，產品銷售出去後也並不是行銷的結束，而恰恰是行銷開始。

其次，需要瞭解目標市場的消費者特徵。 在網路上並不是任何人都可能成為企業的客戶。 由於網路使用者結構的複雜性，企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。 但是，還是可以通過使用者的某些特徵對網路使用者進行分類，進而實現把握目標市場消費群體的主要特徵。

再次，網路行銷的戰略推廣。 網路的好處之一就是有多種資源可以使用，企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的行銷傳播方式。 當然，消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業的行銷內容。 在面對海量資訊的網路，任何想靠一種行銷推廣方式就將資訊傳遞給目標消費者是不現實的。 付費的廣告、搜索排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜索的消費者，雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者公司資訊，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費用支援減少，效果就會立即減弱。 非付費的方式非常多，其目的是擴大資訊傳播面，使目標消費者能夠更容易的接觸到企業、產品等資訊，實現最終的銷售。 雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約行銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當的話卻能夠帶來負面影響。 所以網路行銷需要從戰略的角度出發，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達到行銷推廣的目的。 這一步是網路行銷的核心，是傳統行銷與網路有機結合的體現。

最後，網路行銷效果評估。 雖然網路行銷是一個新的行銷方向且還處於發展階段，不過還是可以對行銷效果進行評估。 付費方面可以通過線上系統的資料收集，進行投入產出比的計算，實現效果評估。 非付費方面主要通過網路流覽量、轉發情況、互動情況等細分專案進行評估，從而實現效果評估。 結合兩種方式，在實現網路行銷的同時，也能夠為企業提供及其豐富的市場資料，好的網路行銷活動是企業一舉多得的戰略舉措。

　　雖然網路行銷比較複雜，但是經過專業的學習也還是可以掌握並熟練運用的。 就發展情況而言，網路行銷是以消費者為導向，消費者的個性特點使得企業必須重新思考其行銷戰略。 網路環境也使得雙向互動成為現實，使得企業行銷決策能夠有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。 可以預見的是，隨著網路行銷的發展，市場細分的標準將更加細化、市場調查方法將更加創新並且多元化、行銷策略的研究更加注重互動性、更加注重整合行銷方式。 同時，由於獲取資訊的及時性、共用性和低成本的優勢網路調研將逐漸取代傳統調研方法，這種基於顧客和潛在客戶的市場調研結果更為客觀、真實，反映了消費心態和市場發展趨勢，從而為企業進行網路行銷提供了更全面的資訊資料， 使得未來的網路行銷更加準確、有效。