從三個方面談網路創業應注意的問題

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   很多人都渴望創業，但苦於沒有資金。 想要創業，就必須考慮如何能低成本創業。 首先必須要有心理準備，要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。 要充分利用現有的資源，要發揮自己的主觀能動性，要發揮自己的優勢，揚長避短、要善於借勢。 下面列舉幾個低成本創業的途徑：

智慧型行業

這些行業裡，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，只需要智力投資，包括特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利等等。 這方面的例子很多。 如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等等。 實際上，個人的智慧和專長就是一種資源。

勞動密集型服務行業

這些行業主要依靠出賣工作力，資本方面的投入非常少。 如搬家公司、家政服務等。

整合資源

能充分挖掘和利用、整合資源和資訊的人，其實就是一些善於借勢的人。 這裡的重點是利用別人的資源，成就自己的事業。 如風險投資，就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。 這裡的智力資源範圍很廣，如專利、如創業新點子等。

切入低成本的行業

尤其是一些服務型行業，還有大量的不需要大資金投入的行業，如仲介公司等。 還有一招就是，先不考慮創業，而是在打工過程中創造個人品牌，如一些有名的職業經理人、行銷專家、發明家等，然後利用自己的無形資產和別人的有形資產結合，達到無本創業的目的。

那麼我們將從三個方面談網路創業應該注意到的問題：

經驗之一：確定恰當的營業範圍。

如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。 像前期提到的山東大蒜、陝西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來行銷了。 如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網路時代的新型企業家，那麼就得好好過這一關了。

營業範圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。 國人有「一哄而上」的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。 創業創業，核心就在一個「創」字，就在這個「創」字所體現的創新精神、企業家精神。

經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險儘量降到最低。

創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你「定制」的「成功」!) 越來越近。 一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。 什麼叫「天無絕人之路」?大道理都是相通的。 對於一個網上創業者來說，先後嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀鬆平常的。

話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。 所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計畫。

經驗之三：將重點放在行銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：(1)我們為什麼創業?明瞭創業的意圖、網上行銷的意圖。 (2)我們創什麼樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。 (3)我們的特色是什麼?找到自己不同于別人的獨特「賣點」! (4)我們的產品(或服務)能給買主什麼實惠?舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。 當它鎖著的時候，車門不會打開，車裡的人就不用擔心會摔出來。 這就是你的產品給顧客帶來的實惠。 (5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 (6)要顧客下一步幹什麼?每種行銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在客戶知道下一步該幹什麼。 比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步採取什麼行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?