淺談地方入口網站的教育欄目盈利模式

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地方入口網站大家的贏利點普遍都注重在了汽車、房產和分類資訊等版塊，類似教育培訓在很大程度上都被忽略。 最近一直關注地方入口網站的教育版塊，而且本人曾經從事過一些教育策劃方面的活動，對於地方入口網站教育欄目贏利點有一些淺薄的見解，仁者見仁，智者見智，希望站長們斧正。

根據我所在地區的瞭解，結合本人實踐，

一 代理招生盈利

東莞有個小草網路，運用這種模式很到位，單純依靠代理招生，針對駕校，美容美髮學校，技能培訓機構，課外輔導班等，利用其網站seo的先進水準，將網站在百度中置頂與前幾位，當有使用者搜索什麼什麼培訓的時候， 會有專門的客服人員和其聯繫，瞭解其學習意向，從而將這個潛在的客戶資源轉給相對應的學校，按照學院學費的20/100左右作為其傭金。

這種方式第一需要強悍的seo水準，第二要有專業的客服人員，瞭解各個學校的專業水準，方面學員諮詢。 優點就在乎直接把學員轉嫁給了學校，沒有任何麻煩和代價，僅僅一個溝通的作用，就拿到了數目不菲的傭金。 拿駕校舉例，東莞這邊C1是4500，介紹一個學員就是800-1000，很客觀吧。

二 活動宣傳盈利

這個做的比較成功的是東莞日報旗下的東莞時間網，連續做了3年的東莞品牌教育機構評選，開設教育培訓高峰論壇。 呵呵，不要被嚇到了，只是名字取的華麗而已，看著事情很有高度，其實都是按照活動流程走的，只是宣傳程度比較誇大。

僅僅是報紙連續幾個版面的宣傳，電視臺的稍微曝光，業務員的巧舌如簧，粗略計算，大概近百家培訓教育機構來參加了評選，8000-10000的費用，給你廣告展示，給你電視曝光，給你做嘉賓，給你做活動支援單位或者冠名單位， 給你的代表發言的機會，讓你的代表和教育界領導合影留念，這些價值不能用錢來衡量，卻能用錢來購買。 甚至連會場的礦泉水也要出支援費用，總之一點，想盡一切能贏利的點。

這種方式需要投入比較大，要有相當好的人脈關係，教育局的領導，兄弟單位的支援，公司內部人才的聚集，中小站長可量力而行。

三 網站整合盈利

類似與東莞陽光網的陽光教育網，邀請一些具備某些領域專業知識的專家型人才在網站坐陣，或者這些專家屬於盈利性單位，一起合作開辦線上輔導班。 這個專案設計到家教，心理健康，兒童教育，成人考試等等欄目，可以以合作的形式承包出去，實現共同盈利。 這種方式要求網站流量高，氣氛活躍，能點起火苗，燃起話題，要看站長的煽風點火能力了。

無論是哪一種贏利模式，站長所需要的就是分析和結合自身的優勢和特長，根據實際情況選擇適合自己的贏利模式。 不一定那種最好，只有最適合自己的。 結合個人實際，創造屬於自己的盈利模式，希望這篇文章能起到抛磚引玉的效果。

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