地方旅遊網站的盈利模式思考

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給大家看張圖先，這是百度搜索「三亞旅遊」這個詞的部分截圖:

這個只是部分截圖，而完整的搜尋結果中有10個推廣的網站。 類似的情況在搜索「雲南旅遊」、「上海旅遊」等關鍵字中。 不知道在百度鳳巢出來以後，大家看到過還有10個推廣的搜索返回頁沒有的，這一個結果讓咸甯seo感覺到旅遊行業網站中是有著較大利潤的。 那麼今天咸甯seo來探討一下地方旅遊網站的盈利模式，當然我更側重從思路、模式方面去分析，具體操作則是需要大家自己去把握的。

咸甯SEO根據收款的途徑不同，即線上收款和線下收款兩種途徑，來分別分析一下各自的盈利模式。

一、線上收款型

線上收款型的地方旅遊網站可稱之為B2C旅遊電子商務網站，因為它有一個線上支付的過程。 而在B2C旅遊電子商務網站中又有兩種不網的盈利模式。 一種為前臺酒店型，主要收入以酒店預訂為主;另一種為旅遊線路型，主要收入以線路預訂為主。

1、前臺酒店型

此類網站我們暫且以攜程為代表(因為它不是地方旅遊網站，但卻是前臺酒店型模式的代表)，其目標市場以商旅客戶為主，同時也將觀光和度假遊客列為其重要的目標市場。 酒店預訂是網站的主營業務。 拿地方旅遊網站來說，從旅遊人群中分析，商旅應該佔據較大的比率，而理所當然的發展酒店預訂業務將是一個非常有前途的盈利點。 地方旅遊網站可以考慮與本地的酒店進行談判，以你從中抽取分成為合作契機。

2、旅遊線路型

此類網站暫且以春秋旅遊網為代表(理由同上)，春秋旅遊網以春秋國旅為強大的資源支撐，其主推旅遊線路行銷，通過自身作為旅行社前期積累的經驗和人氣，在B2C旅遊電子商務網站中取得了不錯的成績。 春秋旅遊網的成功也給了地方旅遊網站一些思考，如果我們在實際運營中，通過採取與旅行社合作的方法，在推廣的過程中以旅行社相結合進行宣傳，同時對本地的旅行社資源進行有效的利用。

二、線下收款型

老實說咸甯SEO所觀察到的大部分本地旅遊網站都是屬於此種類型的，起碼你直接從網站上很難看出其盈利模式。 所以相對於線上收款型來說，這種模式其實只是在利用傳統的旅遊模式進行運作。 這類網站主要的盈利來自于廣告分成或是旅遊接待，而要想從景區門票中獲取分成是相對比較困難的。

但是你也不要認為線下收款型的不好賺錢，如果你看看張家界等一些做得較好的旅遊網站你就會以覺，原來這種模式非常適合你吧。 咸甯SEO在觀察旅遊網站的時候，發現很多的地方旅遊網站都是個人站長或是小團隊在運營著，他們手上也大多沒有旅行社的背景資源，或者也不是專業的在做全職旅遊站站長。 或多或少的我們會發現，有不少的旅遊網站幾乎成了雞肋。

然而，旅遊接待也在作為一種傳統的盈利模式開始被火熱的利用起來了。 因為旅遊接待涉及了很多方面，住宿、飲食、交通、購物等，如果你能有效的利用各方面的資源，相信你也會再做一個張家界旅遊網出來。

最後，咸甯seo還是囉嗦幾句，上述的也都只是一種盈利模式，也非實際運作。 如果你認為這是空談，那麼很抱歉浪費你的時間了，咸甯seo始終認為，如果在開始做站前沒有一個明確的盈利模式，很有可能他就會半路夭折。 所以也請站長朋友們以後要多多考慮這個問題，寫出這篇文章，大家共勉，希望大家都能賺到RMB哦。

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