淺談網路炒作與網路行銷的關係

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網路行銷策略改變了傳統行銷管道;使生產商與最終消費者直面相對成為可能，因此過去行銷管道的中間商的作用有所削減;網路行銷定價、品牌、廣告策略也帶來不容忽視的影響，它以多角度、多板塊、多手法來開展行銷與服務。 提高企業網站品牌，強化品牌輻射力和感召力;讓網路消費者在遊戲過程中潛移默化地完成了對產品資訊和品牌的認識。

網路行銷不帶有任何的炒作色彩。 是以單純的通過網路平臺與客戶達成消費共識。 是以方便快捷為前提的滿足客戶要求的行銷手段。

而網路炒作，是通過網路引用或製造一個事件、熱點、人物等引起線民的共同關注，實現企品牌，產品等知名度的網路手段，以此來提升企業形象，產品銷售等。

網路炒作作為互聯網行銷的一種新的手段。 也已漸漸被人們所熟知。

早在2005年，天涯網站上的一條鄙視農民工和嘲笑窮人的帖子最初出現的時候並沒有引起太大的關注。 但是很快一條聞所未聞的對中國貴族生活的描述及博愛、寬容精神透析的回帖迅速引起了大家的興趣。 在這個回帖中描述了中國隱秘貴族的：價值數萬美金一瓶的拉菲酒是他們的除夕晚宴用酒，只開雪弗蘭的車，他們去非洲打獵，去阿拉斯加釣鮭魚，他們鄙視比爾?蓋茨這樣的暴發戶，他們尊重窮人...... 這種線民聞所未聞的生活狀態迅速激起了數十萬線民極大的關注。

如果說這種網路炒作行為不是廠商主導的話，那麼另一個例子就帶有非常鮮明的廠商主導的痕跡，並且取得了良好的效果。 5.12後，在天涯上，一個「封殺王老吉」的帖子吸引了無數人的眼球。 這篇帖子吸引了數百萬的流覽和點擊，並有數萬回帖。 無數的線民表達了對王老吉的尊敬，並表示要「買光、買空」王老吉。

紅牛《能量之旅》的網路傳播吸引了超過1000萬的線民「參與」，他們不光「熱議」，而且直接參與到活動中，他們在論壇上發佈旅途的感受，貼出自己的照片與線民分享，他們津津樂道于這一事件。

體驗替代了「公信力」，他們用「我在故我思」的方式進行著「口碑傳播」;事實上，網路炒作傳播已經具有了「口碑傳播」、「網路行銷」和「體驗行銷」的三重功能。

網路炒作與網路行銷傳播並非只需要掌握網路傳播概念即可，而是基於網路技術，對於搜尋引擎抓取原則，媒介形式的獨到理解和運作方法，都會製造一定的競爭壁壘。

事件行銷專家黃相如認為：除了常規網路炒作行銷稿件傳播之外，論壇傳播要利用線民的互動性特點，通過互動討論的方式讓話題產生「熱議」，這將是促使網路話題傳播的方法之一。 在網路公關傳播中，「關鍵字策劃」是顯著區別于傳播公關的，一般來說，在傳統公關傳播中，關鍵字就是企業品牌，產品品牌;基本屬於固定模式。

八匹馬傳媒網CEO黃相如在對「網路熱詞」的研究後認為，在網路傳中，只有對網路熱詞進行甄別、遴選，並依據品牌的戰略需要，設定大約50個左右的關鍵字，並確認幾個核心關鍵字;同時符合「網路熱詞」的遴選原則，才能讓企業新聞、 資訊最大限度曝光，獲取最佳傳播效果。

單向傳播取得效果的時代已經結束，雙方傳播的時代已經來臨，企業應開展網路事件炒作行銷調動各種可利用的資源來增強目標受眾的參與性，這裡有兩種模式：一是主動模式;一是借力模式。 主動模式就是主動創造一些事件來吸引線民的注意力，需要注意的是自己主辦的活動一定要有創新性、公共性與互惠性，否則很難吸引公眾的眼球。 借力模式就是組織將組織的議題向社會熱點話題靠攏，從而實現公眾對熱點話題的關注向組織議題的關注的轉變。 要實現好的效果，必須遵循以下原則：相關性、可控性和系統性。