淺談地方性網站生存與推廣技巧

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隨著中國線民的不斷增多，以及互聯網的高速發展，我國互聯網又引來了一個時代的春天，不少地方性網站湧現出來，致使地方性網站行銷與推廣難度大大增加。 不少站長參加過Discuz站長年會等一些站長研討會，大家競爭更是激烈了。 我們把網路行銷與推廣大致可以分為兩類，一類是上線;另一類是下線。 地方性網站的優勢在於下線的推廣，這是其他行業所享受不到的。 不過，上線的推廣效果直接影響了下線推廣的成果，所以小編今好好總結一下有關上線與下線的結合。

上線推廣的手段尤為重要，這決定了地方性網站的第一批使用者。 線上推廣的方式繁多，例如QQ群推廣、微博推廣、博客推廣、論壇推廣、郵件推廣等推廣方式。 各種方式都有成功有效的推手，當然還包括搜尋引擎優化(俗稱SEO)和百度競價等方式。 現在，我們就針對幾種進行具體的分析。

1. 搜尋引擎競價排名——地域性競價排名

大家在百度流覽頁面的時候，無論是百度知道還是其他地方，都可以看到右側有一些商家投放的廣告。 以及在百度搜索時，網頁下有一個「推廣」的字樣。 這就是百度競價，谷歌競價與百度競價差不多。 許多使用者在本地搜索相關內容的時候便會出現精准的廣告投放，這些流量轉化率非常高。 一般客戶主要為本機服務型企業或者產品直銷型網站。 因為這個投資對一些草根站長是不可能的事情。

2. 利用百度產品進行免費推廣

既然我們沒有錢，就不做百度、谷歌競價，就來做百度家的產品。 百度公司旗下有百度貼吧、百度知道、百度空間、百度文庫等免費開放平臺。 這一塊資源，也是兵家必爭之地。 百度貼吧幾乎各行各業每個地方都會有自己的貼吧，可以通過一些高品質貼引起關注，加上與吧主打好關係，定然有一番效果。 至於百度知道是外鏈權重非常高的地方，也能引流。 許多人為此到在百度知道上瘋狂回復，帶上連結，如果做得好，也能帶來可觀的轉化率。 這是草根站長必備的方式。

3. 騰訊，騰訊我愛你

騰訊的QQ涵蓋了我國大部分的線民，QQ空間、QQ郵件、搜搜等騰訊旗下開放平臺也是推廣的好去處。 QQ群的推廣效果毋庸置疑，只要加入幾個本地群，與群主商量好，加上一些行銷技巧，可以掌握一些忠實鐵杆粉絲。 這樣大家還會一傳十十傳百的為你宣傳，而且成本低，效果好，何樂而不為?

4. 利用本地優秀的資訊平臺進行推廣

本地優秀資訊平臺常見的有百姓網、58同城等優秀資訊平臺，大家可以嘗試投廣告，以及招一些朋友在發信息的時候帶上本文出自「www.xxxxx.com」，效果也還算是很好的。

5. 充分利用微博

每個地區都會有幾個地方性的微博巨人，以及各行各業都會有。 大家如果推銷產品，可以找當地的微博巨人商討，付費推廣，轉化率非常高，收入往往是投資的數倍以上。 不過，這還是需要一筆資金和一點關係的。

6. 炒作事件，事件行銷

例如近期的奧運會，不少商家拿奧運會來做廣告。 比如奧運會指定牛奶了什麼的，或者說哪一個球星的球衣這些與時事熱點有關系的，都可以拿來做軟文行銷。 不僅增加外鏈，轉化率和品牌知名度會提高很多。

7. 和本地商家、媒體合作

剛剛談了那麼多有關線上的推廣，來談談線下的。 主要要以本地商家和媒體合作。 例如和商家合作，可以推出會員卡打折、免費廣告位等吸引商家的措施。 甚至有能力的可以開一個團購，或者是團購帖這類的商家行銷活動。 至於媒體，例如報紙，可以通過投放廣告，這樣一次投放，每日幾十萬的發送量，效果也很不錯。 幾十萬人流覽你的廣告，轉化率可能會低嗎?

8. 積極參加政府活動，拿政府做靠山

我國政府非常強大，如果你的活動帶上政府標誌，大家一看和政府有關，自然愛參觀。 或者說，政府需要徵集文章，可以在網站上發佈，提高知名度。

9. 舉行聚會、組團旅遊、沙發客等強吸引力的活動

線下活動大多都是聚會、組團旅遊、沙發客這些具有誘惑力極大地，這類活動可以增加會員對網站的依賴度大大提高。

如果網站會員比較多，可以舉行一些相親會等大型活動，擴大網站影響範圍。

總結：站長道路極為艱辛，以上是一些行銷方式，對於網站版面等大家就要根據需要作出不同的調整，希望大家網站越做越好，在互聯網上分一杯羹。

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