淺談醫療網路行銷之SEM廣告投放技巧

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醫療網路行銷近年來已得到越來越多的醫院認可，由於網路媒介行銷成本市場行銷的成本，搜尋引擎廣告投放已成為醫院開展網路行銷的首要管道。 如何利用有限的廣告預算，做到最大的投資回報率呢?今天筆者以6年的醫療網路行銷經驗，淺談如何做好搜尋引擎行銷廣告投放。

1、瞭解醫院的經營策略

任何行銷手段都需要與企業本身定位相融入，當你真正理解了醫院的品牌定位之後，寫出來的廣告文案必定是有品牌內涵在其中的。 比如說醫院主要以公益形象為主導，你如果在廣告中寫個無痛人流600元包乾，宮頸糜爛治療享受7折優惠。 可想而知，稍微有點認知的人就會感到濃厚的商業行銷在其中，不但浪費了一次廣告點選費用，同時也讓訪客對醫院的形象定位造成阻礙。 尤其在去年郭美美事件後，以公益形象靠邊的品牌或多或少都會受到影響，因為醫院想做好公益，首先就要跟本地紅十字協會達成協議。

2、搜尋引擎流量精准化

搜尋引擎流量如何精准化呢?那就是從投放的關鍵字入手，在SEO中我們強調長尾關鍵字優化為主，因為長尾關鍵字的搜索目標準確，著陸頁面資訊匹配度高，造成良好的使用者體驗，隨之也就提高的轉化率。 在搜尋引擎廣告投放中也不例外，我們儘量以長尾關鍵字為主，其成本低、競爭力度小，但需要我們在平時的資料分析中慢慢的累積，長尾關鍵字的藍海戰術是一個永遠值得探討的話題。 如何利用資料做好長尾關鍵字，筆者會在今後的時間中與大家分享。

3、吸引使用者點擊廣告

一個老練的SEM專員與新手SEM專員，在同樣的預算，同樣的關鍵字所得的投資回報率是完全不一樣的，其原因就在於廣告文案的撰寫技巧上。 普通的廣告創意花100元可以換得50次點擊，而優秀的廣告創意卻可以得到70~80次點擊，從而拉低平均點擊價格。 如何做到這一點呢?我們還是需要從搜索關鍵字入手，訪客比較關注費用，你就在廣告創意及目標頁面上多突出優惠資訊。 訪客比較關心口碑，你就在廣告創意及目標頁面上體現出醫院的競爭力，與競爭對手形成差異化。

4、資料分析 重中之重

每天花了多少錢，錢花在哪裡，產生了多少次諮詢，預約了多少個患者都要形成一套完整的報表，方便調整搜尋引擎廣告投放策略。 一張報表直接決定著一個SEM專員的實力，如果作為SEM專員你不能為醫院更好的賺錢，那你至少也要從資料分析中得到結果，説明醫院節省更多廣告開支。 做好資料分析並不只是從網路決策中提煉出來，一張資料包表與醫院網路的運營、醫院的決策人員及醫院的品牌定位直接掛鉤。

其實在搜尋引擎行銷中所運用的思路有很多，以上所說是做好搜尋引擎行銷的提升性階段知識。 想做好搜尋引擎行銷，除了關注競爭對手的投放策略以外，更多的還是要關注醫院的經營方向，策略與定位，兩者相輔相成，缺一不可!本文由長沙醫療網路行銷(HTTP://www.leke123.com/hospital_ marketing/)原創，A5首發!保護版權，從我做起，轉載請注明文章來源。