淺談互聯網行銷思維

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互聯網的高速發展時代到來，讓很多人認識到必須要借助于互聯網的工具，使得自己站在風口浪尖上飛起來。 所以你必須認識到互聯網的思維到底是什麼?

傳統的企業和消費者是不直接溝通的，也不是直接產生交易的。 他們生產出來的產品，首先要運送到轉銷商的手裡進行銷售，那麼就決定了他們的名門就是轉銷商，轉銷商多推銷你的產品，你的交易量就大，反之則少。

為了突破這種約束，廠商們就會找到媒介仲介，開始做廣告，試圖用廣告植入到消費者的觀念當中，讓消費者認識熟知，從而產生主動購買行為。 由於消費者的自發驅動，那麼轉銷商自然就會和你合作。

但是確定顯而易見，通過轉銷商那麼利潤就被瓜分，通過各種媒介做廣告，那麼將會付出價格不菲的廣告費用。 從而就增加了消費者的使用負擔。

而互聯網的思維就是要取消仲介，我們看小米公司的案例，客戶通過預約，然後公司再規劃生產，節約人力物力。 小米公司70%的訂單都來自官網，產品直接免費的就是消費者，沒有中間的經銷管道。 小米的微博和論壇等聚集了千萬的粉絲，那麼就可以和粉絲直接進行溝通交流，就是一個自媒體，還有QQ空間的傳播，這些都是自己可以操控的，而不是掌控在協力廠商媒體上。

小米公司無疑取得了巨大的成功，雷軍總結了七字秘訣：專注、極致、口碑、快。 這就是他心中的互聯網思維，這幾點沒有先後的順序，應該是統一的。 不專注就不能做到極致，也不可能快，只有極致了才能獲得良好的口碑，有了好的口碑可以更快的贏得消費者的青睞贏得市場。 這也是比較全面的對於互聯網思維的認識了。

360的老總周鴻偉時常提到的一個詞語就是「免費」，在他看來，互聯網的思維就是免費，的確在殺毒軟體付費的年代，360通過免費策略迅速佔領了每台電腦，成為最大的殺毒軟體運營商。 但是在我看來，免費不可能成為互聯網思維的主流，很簡單當大家都去免費的時候，到底誰來買單?如果找不到協力廠商買單的人，找不到付費的那群人，就難以生存。 所以免費只適合於某些公司的某個階段。

當然還有其他更多的關於互聯網的思維認知，這裡就淺談總結以下兩點。

其實呢，不管是互聯網還是傳統企業，最最關鍵的還要歸到產品身上，當我們過多去關注行銷方式的時候，卻忘記了產品本身才是前提。 沒有好的產品，行銷做的再好也是不長久。 為什麼蘋果手機每次更新換代會引來那麼的歡呼和尖叫?因為這不單單是一部手機，約伯斯給我們帶來的是一種理念，一個夢想，一種人格化的產品。 蘋果會更加注重使用者體驗，專注于各種細節的開發，但你拿在手中的時候，這種細節超出了你的語氣，所以就會引來尖叫。

所以互聯網思維本質的第一點就是：創造讓使用者尖叫的產品。

接下來我們要做的就是去引爆這種尖叫，讓更多的使用者參與進來，對我們的產品持續的感興趣，引導使用者去轉發分享關於產品的點點滴滴，在每個節點都要爆炸，就如小米手機QQ空間病毒式的傳播，最終形成大面積良好的口碑效應。

互聯網思維本質的第二點就是：口碑思維,引爆使用者的尖叫。

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