淺析目標市場的兩大特性：可定位性和可行銷性

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互聯網的快速發展為我們提供了各種各樣的便利，但對於很多站長來說同時也是一種壓力，因為大量日常消費品的競爭已經達到白熱化，所以部分站長選擇了相對容易進入的利基市場。 不過找到一個利基市場後，還不能馬上進入，必須考慮這個目標市場是否在網上?使用者是否能集中定位?是否真的有使用者存在?總體來說就是目標市場的兩大特性：可定位性和可行銷性。

首先，可定位性：即確定目標市場是否在網上。 既然是利基市場，既然競爭不是那麼大，所以首先要考慮清楚目標使用者是否在互聯網上。 根據CNNIC發佈的報告顯示，線民中年輕人比例最大，尤其學生，而沒有明確提及農民上網的比例，所以，這些特徵就決定了某些產品雖然有一定的市場，但市場並不是在網上。 比如種子、化肥、農藥等相關產品就不適合網上銷售。 另外，一些產品的市場可以根據經驗判斷出來是否適合網路銷售，比如感冒及發燒藥等。 所以根據一些資料包告和相關經驗能通過線民人群構成來判斷目標市場是否真的在網上。

其次，可行銷性：即確定目標使用者是否能集中定位。 這裡所說的集中定位並不是絕對的集中定位，而是在大體方向上，目標使用者是否在網上有聚集討論的地方，比如SEO、IT、服飾等行業都有相關的論壇可以供使用者去傳播資訊和進行討論。 那麼網路行銷人員就能夠根據不同行業，在這些人氣聚集的地方去宣傳和推廣。 如果目標使用者比較分散，不能形成一個行業去聚集使用者，那麼在宣傳和推廣期間效率就會過低，效果很可能事倍功半。 比如油、鹽等日常用品大家每天都用，但很少聚集去研究討論，對這種產品做行銷就有很大難度，不適合做網路銷售。 如果確定了目標市場能集中定位的話，那麼在宣傳和推廣上就有了大致方向。

最後，挖掘真正屬於你的客戶：目標市場和目標使用者是兩個不一樣的概念，確定了目標市場並不代表就確定了目標使用者，目標使用者就是花錢購買產品和服務的人，而目標市場就是產品和服務的受益人。 比如兒童嬰兒用品在網上銷售的很好，但目標市場是兒童和嬰兒，但目標客戶就是他們的父母。 另外比如近幾年很火爆的SEO行業，很多SEO論壇中的會員並不是真正的目標使用者，而是自己正在做SEO的人，他們不需要SEO服務，他們只是在學習和交流SEO知識。 所以，SEO服務商不應該在這些論壇去大力宣傳和推廣，因為這裡看似是市場，其實並不是市場，真正的使用者可能是連SEO這個詞都沒聽說過的普通企業公司和個人站長。

以上從幾個方面簡單給大家總結了目標市場的可定位性和可行銷性，不同的行業當然有不同的市場和行銷策略，但這兩個特性能給大家提供一個思路去讓大家參考，希望對站長朋友有所説明。 好了，今天就到這裡，歡迎大家和我聯繫，本文來自：可購可樂網，網址：HTTP://www.kgkl.cn ，也歡迎轉載，轉載請保留連結，謝謝!