透過《白蛇傳說》淺談網路行銷之道

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

說實話，筆者是不太關心娛樂新聞的，還是昨天無意間看到搜狗拼音更新的詞條《白蛇傳說》而將這部電影的大致推廣方式看了下，至於這部電影的品質如何，不在本文的討論之列， 本文僅僅是筆者通過自己的理解去談下這部電影對於我們做網路行銷推廣的值得學習的地方。

一、品牌保護，為產品正名

這點可能是因為我的孤陋寡聞，在我的印象中，很少有電影為了宣傳而專門製作相關的獨立網站的，而《白蛇傳說》則開出了獨立網站(baishechuanshuo)，互聯網的朋友們都應該知道，一般重大的事情發生， 總會出現搶注功能變數名稱的事情，大家耳熟能詳的3Q大戰，就被人搶注了功能變數名稱。 基於過往事件，獨立網站的設立還是有其必要性的，這個功能變數名稱是去年註冊的，整體風格古色古香，唯一遺憾的是整個FLASH，打開速度差到極點。

啟發：在我們新產品的推出，尤其是獨立的重大產品，最好提前將功能變數名稱註冊了，這是一個品牌保護的小行為，也便於後期的延伸產品的行銷。

二、協力廠商的評價遠比自己的評價重要

這不僅僅是《白蛇傳說》，幾乎每個電影都有這樣的宣傳手法，即通過協力廠商的評價來為自己造勢，這樣的案例屢見不鮮，很多觀眾看電影是沖著好評去的，但是很多電影看後卻是有想罵娘的衝動，這很能說明協力廠商的評價直接影響到使用者的消費觀點 ，而這裡《白蛇傳說》則是通過「權威雜誌《好萊塢報導》報導稱，《白蛇傳說》是本屆威尼斯電影節必須關注的十大電影之一，稱‘白蛇和許仙的中國古老傳說被CGI和電影特技進行了新的詮釋’。 」這樣的文案來評價。

啟發：在網路行銷中，很多使用者是抱著懷疑防範的態度去看待一個產品的，為了消除使用者的戒心，並非是自己表達產品多好能夠解決的，你需要的是用過協力廠商的評價去消除障礙，在文案寫作上也要遵循站在協力廠商的角度。

三、 對比性比獨立性更容易引起關注

這點也是媒體寫作中的通用手法，在怪誕行為學中也有說提及，就是對於新事物新產品，大家是陌生的，沒有一個基礎的概念，你必須提供一個參考物件去作為標準，而去改變使用者的行為選擇，另外的是對比的東西更容易引起關注， 李連傑也在電影宣傳經驗上提到「媒體都不喜歡聽冠冕堂皇的話，你就得說是誰幹掉誰，誰誰誰又怎麼啦，大家才愛聽」，這不僅僅是媒體，觀眾也喜歡這樣的說法，我們在看看這部電影的報導中，就有這樣的運用。

啟發：在網路行銷中，需要將一些事物來進行對比，以改變使用者的行為取向，在文案寫作上，將產品跟大家耳熟能詳的事物對比起來寫以吸引大家的眼球，使用者有時很八卦的，用跟誰打起來了，誰的產品將幹掉誰的產品，這是比較吸引使用者的。 對於同一個產品也可以進行內部對比，比如說你喜歡這個產品的哪些功能，投票的方式，這個可集合第四點通過互動性較強的微博來做。

四、 傳統宣傳方式和新媒體的結合

在傳統宣傳方式上，多為發佈會+網站娛樂報導持續造勢，但是隨著微博的火熱，在傳統的基礎上也與時俱進，而《白蛇傳說》這部電影也在新浪和騰訊上開出了微博造勢，而作為網路媒體大佬新浪也是出了專題，將微博放在專題的醒目位置。 而這部電影的演員也一一羅列出來。

啟發：在我們做網路行銷中，不僅僅要關注傳統的宣傳方式，對於出現的新媒體更是應該緊跟步伐，微博、輕博客這樣的新的互聯網產品，你是否有在運用，是否有在結合了去做呢，是否利用好這140字做出個漂亮的文案呢。

《白蛇傳說》帶給我們什麼?

一、 運用熱門關鍵字來完善網站的推廣

《白蛇傳說》的大力推廣也引發了很多使用者的關注，從百度指數可以看到搜索白蛇傳說及相關詞的使用者在不斷的提升，那麼做為網站的推廣人員是否將關鍵字瞄準了這上面，電影站是否做了這個《白蛇傳說》的下載、 線上觀看的一些詞的優化及運用微博等工具來吸引使用者推廣裡的網站。

二、 挖掘新聞資訊來為自己的產品造勢

關注新聞我認為是每個行銷人員必修的課程，在浙商中就有這樣一條金玉良言：每天必須看新聞。 新聞的種類很多，很多人是不關注娛樂新聞的，在我看來，娛樂新聞更具有煽情性，更容易引起「後效應」，可能一位專家說的話大家不會怎麼聽，但是很多明星的一句話，她的粉絲會去回味的，我們看下《白蛇傳說》中的一個報導， 明星不經意的話引發的效應，報導中提到了天珠，我們再看看在那天后的搜索情況，你看出了什麼?作為行銷人員，是否挖掘過明星說過的話，為自己的產品造勢?如果你是在選擇產品進行行銷的，是否運用這個活廣告呢?

報導為9月3日，標題為《白蛇傳說》威尼斯展映海外銷售創造佳績，來源：新浪娛樂

圖為「天珠」一年的百度指數，其中上升最快的相關檢索詞為：天珠價格。

三、《白蛇傳說》延伸產品

一個電影的熱播可以延伸出很多的東西，比如發佈會上明星的著裝，是否被服飾商家所關注，行銷人員是否打出了某某明星同款的字樣，電影中出現的物品、場景是否被運用到後續的製作及推廣中，電影中讓大家最記憶深刻的話， 是否運用到後續的文案寫作中去，這些都是需要考慮的。

限於篇幅及時間的關係，先寫到這裡吧，覺得還行的朋友幫忙頂下，本文由太原搬家網 (www.sx-by.com)原創，首發A5，轉載請保留連結。 歡迎大家加我QQ1660522481交流。