線上行銷：品牌定天下 價格定江山

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做行銷最核心的東西是什麼?對行銷有一定體會的人肯定會毫不猶豫的說：創意。 那麼做行銷最需要時刻關注的是什麼?而答案呼之欲出：價格!在商言商，既然做網路行銷，我同樣不得不認同"價格"就是線上行銷的命脈，它掌關係著真個線上行銷的成與敗。

首先我們需要對線上行銷有一個定義。 那麼線上行銷是什麼呢?線上行銷是指借助互聯網這個虛擬的平臺來對產品進行銷售和推廣，由於時代的遷移，網路行銷這門產業也逐漸的火爆起來，8090後逐漸佔據了目前的線上消費市場， 線上行銷也逐漸取代其他的行銷模式成為了一門新的課題，而線上行銷的中心："定價定天下"依然是我們最關心的話題。

縱觀現今中外大小企業，我想最常用的定價策略莫過於：撇脂法、滲透法和終端倒推法三種。

線上行銷定價策略#1：撇脂法

所謂的撇脂法，又被叫做高價法。 就是將產品的價格定得比較高，盡可能在產品的生產初期，在競爭者正在開發類似產品的時候，儘快的收回投入資金，並盡可能多的獲得利潤。 然後隨著時間的推移和競爭者的增多，逐步降低價格使新產品進入彈性更大的市場。 一般這種定價法多用於全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行的產品、或者對未來市場形勢難以確定的產品。 其實這種定價法其實是有依可循的，很多人都追崇華麗、奢侈，而不在行業之內的人能評判是否是奢侈品的唯一標準就是價格，用撇脂法給產品定價，會讓那些為了滿足虛榮心的人跳入這個"大坑"，達到快速資金回籠的目的。

例如蘋果公司的"IPOD"上市之前，沒有人敢斷言這樣的產品市場到底有多大，於是他們就採取了這樣的定價法來快速資金回籠。 優勢：由於產品的唯一化，讓產品的定位模糊，市場價格的高低完全由自己說了算;高利潤;快速回籠資金;為產品定位做一個奠基作用

劣勢：由於價格太貴，產品面臨的市場局限性大;對市場把握性小，不能預估帶來多少的利潤

線上行銷定價策略#2：滲透法

所謂的滲透法，就是以一個較低的產品價格進入網路市場，目的是為了在短期內加速網路市場的成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率，從而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低，滲透價格並不意味著絕對的便宜， 而是相對於產品價值來講比較低。

可以說這種做法與撇脂法是背道而馳的，用低價來吸引更多的關注度，從而佔領市場。 在穩步的提價回籠資金。 這種做法在市場上非常常見，可以說是定價排行榜第一使用度的定價法。

優勢：因為產品定價低，市場的寬泛性高;市場佔有度高;由於關注度大，口碑的傳播廣，免費推廣力度大;對市場的把握性高。

劣勢：資金回籠慢;低價政策會引起市場攀比心理，導致價格戰的開始;虧損風險性高;產品定位低。

線上行銷定價策略#3：終端倒推法

由於受到經濟大環境的影響，中國的定價方法與國外的定價方法也不同。 中國企業，較為流行的定價策略是終端倒推定價法，即中國的產品大部分是原材料成本價+生產加工費+包裝費+30%到40%的毛利點。 這就是廠家出廠價的構成。 廠家一般會拿出20%用作廣告費，但出廠價到零售價，實際上至少要加100%~200%，服裝業要加到300%，因為管道太長，中國市場地域空間又太大，會有非常多的資金損耗導致價格推高。 雖然網路只是管道的其中之一，但是產品一旦走到網路這條線，相信也損耗了不少的資金，所以使用終端倒推定價法是一種非常科學而且非常流行的定價方式。

不同的管道不同的定價，不同的產品也是一樣的，就像瓶裝水利潤就很薄，定價不能太高。 通常來說，進口紅酒在國外是10歐元到中國市場要賣300人民幣以上，到五星級酒店就能賣到上千元人民幣，當然也有例外。 無論你的網路行銷是總代理、分銷代理、廠家直銷都好，一定要採用最好的定價方式，才能在網路行銷這條道路上被人認可，被人廣為流傳，有了口碑的宣傳，你的網路行銷平臺將成為下一個淘寶網。

優勢：由於產品定位精確，讓利潤最大化;把控性高;擁有良好的市場寬泛性、佔有度;產品定位可控性高;虧損風險小;資金回籠良好。

劣勢：由於過於中庸，易被價格戰拖累;推斷價格流程複雜。

　　線上行銷：品牌定天下，價格定江山!以上就是筆者總結的線上行銷中企業的定價策略，希望對於大家有所説明。 本文來自散文風HTTP://www.sanwenfeng.com/轉載請保留本位址。