線上線下都是客：論地方建材網站的推廣之道

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最近幾年，地方家裝建材一類的網站發展的勢頭非常迅猛，建材屬於行業性質的網站，一般有一定的規模，所以推廣起來並不是特別容易，特別是前期，投入的精力更不用說，從網站發展至今到現在，可以說還是有了很大的收穫，特別是推廣這一塊， 讓我意識到地方建材類網站線上線下都是客，都需要認真對待。

線上推廣

線上的其實大家都可以看到，只要你選擇的關鍵字有了良好的排名，那麼部分使用者就會主動點擊來到網站，這類使用者可以說是隨著關鍵字來的，只要關鍵字排名在，就會有一部分使用者陸續的到來，他們找他們想要的資訊， 並且這部分客戶中有極少部分是找你合作的，這是期待的效果，所以針對線上的使用者，我的漳州建材採用的推廣方式主要有三種：

第一、行業建材門戶發軟文：總體上來說軟文是我推廣最得力的手段之一。 雖然現在建材門戶發軟文效果不如以前，競爭激烈，並且保證數量的前提下，品質有所下降，但和其它方式相比，軟文還是值得稱道的，8630.html">有時候一篇軟文就會引來3-5個客戶諮詢，雖然有的沒有談成， 但至少讓我看到了效果。

第二、大規模高標準的問答推廣：問答推廣一直都是塊寶地，有很多問題等待解決。 那麼我就用我的專業知識給他們解答，順便推廣自己。 有時候也需要自問自答，但是自問自答效果沒有回答好，因為回答問題是説明了客戶，有可能獲得客戶的，而自問自答則是吸引使用者，兩者有區別。 我在推廣的時候，一般都非常認真，爭取讓使用者感受到我們的專業。

第三、提升關鍵字排名到前三：關鍵字排名很重要，它是持續來源新使用者的保障。 我做關鍵字的方法就是博客群，建立大量相關的博客，並且持續更新，等到收錄都正常穩定的時候，就陸續的做外鏈，這招很好用，但是工作量大真的很大，畢竟是前期，萬事開頭難。 但要做排名，我就做前三，互聯網上都有這樣一個共識，不是前三的排名市場就變得很小。

線下推廣

說完了線上推廣的方式，還有比較重要的一點就是線下推廣。 線下推廣分兩個階段，前期就是到處貼廣告宣傳，去我們的建材市場旁邊，電線杆、公交站牌的柱子、牆壁等，都是很土的方法，但我堅持用了。 等到關鍵字排名好轉，有一定的使用者時候，就拿著這些資料，去找當地的店鋪找合作機會，告訴他們漳州裝修網每天大概的IP和PV，投放廣告資金也不設置太高，讓他們知道花1元錢都得到多少客戶，給他們講解互聯網的價值。 當時跑了很多這樣的店鋪，最後成交了幾家，這對於初期階段的我很大鼓勵，因為做建材網站如果一直在電腦旁的話，有些客戶是不會主動找上門的，他們腦子中沒有依靠互聯網的雛形，或者即使有，也不知道怎麼操作，具體聯繫誰， 其實我們和店主認真溝通，有部分還是能接受的。

做建材有時候要更努力一些，因為線上線下都必須顧及，網站發展越來越上規模的時候，客戶自然也就越來越多，但是這個過程是需要付出很多的，既然有很大一批站長都選擇了這條路，那麼就堅持下去，爭取向當地最好的目標發展。 好了，今天就分享到這裡，以後有機會會繼續分享。 本文由漳州紅木傢俱(HTTP://www.zzfwzx.com/)提供，轉載請保留版權，謝謝!