只有對使用者精確定位網站才能長久盈利

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網站，作為互聯網上網頁的集合，資訊交流分享的平臺，不僅是一種媒體，其本質也是一種產品。 運營網站如同運營一件產品。 不僅需要技術層面的網站搭建，SEO，日常更新與維護。 還需要對網站進行推廣和策劃，確定盈利模式。 沒有明確的盈利模式，就好像產品找不到銷售管道，你的網站將很難長期發展。

而盈利模式的確立是要建立在網站的使用者定位上的。 因為一般性質的網站並不像搜尋引擎面向全網路的所有使用者。 不同的網站因為性質和內容的不同，其所吸引的使用者群體也是不同的。 雖然大部分網站的使用者群體具有交叉性，但又是作為一個獨立的群體而存在的。

我國目前大部分網站的盈利還是以廣告為主，表面上看起來，網站做的是內容是服務，但歸根到底所有的內容和服務都是為了獲取流量，即生產使用者，有了使用者的關注，便會有廣告商願意投放廣告。 這和報紙，電視的盈利模式有些相似，即將使用者的關注度賣給廣告商，廣告商從中牟利得以分成給網站。

因此網站究竟能吸引哪類使用者決定了網站以哪種方式盈利。 如果只是想隨便搞個網站掛個GG賺點零花錢，那大可不必去想什麼使用者定位。 如果你想讓自己的站長期發展並且不斷盈利，那麼就要精准定位網站的使用者群。 不同的使用者群蘊含著不同的商機，如果使用者定位模糊，將沒有自己的品牌和個性，網站的黏度也會隨之降低。 你就無法根據使用者特點選擇適合的廣告商。 當廣告商看到你的網站缺乏黏度，使用者看完就走，沒有轉化率。 或者你的網站使用者群並不是廣告商的潛在客戶，那麼也很難獲得廣告商的青睞。

舉個例子，就拿現在日益火爆的sns來說吧。 開心網的使用者定位是上班族，是那些整日辦公室裡對著電腦的白領們。 校內網的使用者定位則是學生群體。 我家久久的定位則是多人為單位的家庭群體。 明確精准的使用者定位可以使網站聚集更多相同類型的人。 這樣不僅可以吸引對相關使用者感興趣的廣告商，還可以聚集商家為會員提供折扣，將網上購物打折優惠等引入sns，這樣，網站的盈利模式就出來了。 再如3ren網，它宣稱為任何人，任何事，提供任何服務，這種定位就很模糊籠統，並不是所有人都對3ren網感興趣，使用者定位偏離產品特點，盈利也會變的困難。

IM軟體的定位也是一個很好的例子。 QQ，msn，百度hi，新浪uc是我們常用的IM軟體，但是定位不同，其商機也不同，它們都有自己的一套盈利模式，歸根結底還是依賴于其使用者定位。

像qq，已經成為國內使用者最多運營最成功的IM軟體，雖然使用者眾多，但是其使用者定位還是把核心放在了時尚年輕人上，文化不高，但是接受時尚事物快，愛玩求新是這類人群的特點，因此qq開發了大量基於虛擬貨幣的服務， 找准了自己的盈利模式，才有了今天的成功。

msn，有點像IM軟體中的開心網，它的定位主要是一些白領辦公室上班族，和大學生。 這類人群的文化程度比qq相對要高，小資，個人化，強調品味是該群體的特點。 因此盈利模式主要還是一些高端的植入式廣告和線上網頁遊戲。 在付費服務上並沒有qq成熟。

而百度hi的推出其主要目的就是和qq競爭，搶奪國內IM軟體市場。 其使用者定位和qq相似，雖然依託百度貼吧百度知道等服務的整合及推廣作用，取得了一定的使用者市場，但是仍然無法和qq抗衡。 盈利主要還是廣告和為百度聚集更多使用者。

新浪UC的定位就比較商務化，很多使用者選擇新浪uc是因為其強大的聊天室功能為商務會談和線上培訓帶來了極大的方便，像admin5的一些線上培訓都是通過新浪uc舉辦的。 雖然使用者群體數量比較少，但是層次比較高，廣告市場潛力巨大。

綜上所述，站長網admin5.com揚揚認為使用者承載著一個網站的盈利與否，只有精准，高品質，有利用價值的使用者群體才有助於網站盈利模式的確立。 只有精確定位網站的使用者群，以使用者為中心，網站才能走上產品化，規模化，商業化的發展道路。