開啟互聯網金融淘金之旅——地方站長篇（一）

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

曾幾何時，站長們抓住了本地生活的商機，開啟了地方站長的淘金之旅，孕育了19樓、55bbs、八通網、得意生活、化龍巷、冰城網、鄭州論壇等地方大站......

曾幾何時，冰強跟各位站長一樣，也做了5年的站長，創業三年(不過還算幸運最後活了下來留了個公司)做過技術、行銷、市場推廣、銷售、發傳單等等，潛水discuz論壇很多年.......

曾幾何時，互聯網金融風起雲湧，大多數站長都在探討百度金融、百發、百賺、阿裡金融、餘額寶、企鵝金融，默默尋找互聯網金融的切入點.......

【困境篇】

為了尋找切入點，首先分析下地方站長面臨的困境：

1、社區影響力下降：移動互聯網的各種崛起，導致社區開始走下坡路，不少網站死在了這裡;

2、流量無法變現：很多站長守著流量，但是不知道如何變現。

3、BAT的剿殺：百度的中間頁、阿裡的淘寶、騰訊的微信等等，都在搶地方站長的衣食父母，未來還有58、趕集等等都會分食。

4、資訊不對稱的弱化：由於BAT的逐步深入管道的搶佔，資訊的不對稱逐步被打破，地方社區的壁壘優勢也逐步被打破。

5、衣食父母的選擇性更多：由於移動互聯網的出現、DSP廣告模式等出現，導致很多商家的選擇性更多，市場被嚴重分食，留給地方站長的市場蛋糕更小了。

6、其他：人力成本壓力上升、商家投入越來也少等等。

【解決方案】

如何解決以上困境就成了站長的大事，決定著未來的生死存亡。 這裡基於大冰調查的一些站長解決辦法，跟大家分享下自己感悟(有不對的地方，看在兩個小時寫這篇文章的份辛苦上，大家不要噴我)。

一、增加行業頻道，革新傳統行業

大家每天都在聊革傳統行業的命，但是怎樣從執行層面去革新是個問題。 現在傳統行業剩下的機會有下面幾個：貸款行業(菊爆級別的盈利)，保險行業(強姦級別的盈利)，基金行業(三點觸摸式的盈利)。

上面提到的三個都是BAT在爭奪的，這也是各大站長創建自由產品的機會，如果錯過了就只能吃剩菜剩飯了，反應要迅速、直截了當，不要再觀望了，建議大家趕緊試試，至於「級別就看口味」了。

二、充分利用BAT開放平臺

充分利用BAT開放平臺來盈利，比如微博、微信、qq認證空間、qq郵寄清單、百度空間、百度雲、淘寶、天貓等，這些平臺會給你節省成本，並且有相對比較成熟的生態鏈，一般不會殺死我們。 當然，如果做得好了，也可以帶來一定的盈利，前提是你有足夠好的產品。

三、充分利用各大行業開放平臺建立自有產品和品牌

充分利用各大行業的開放平臺：卓越聯盟(書品行業)、凡客聯盟(購物行業)、好貸聯盟(貸款行業，合作案例鄭州論壇)、阿裡媽媽(購物行業)、大眾點評(本地生活，合作案例揚州生活網)等等，來建立自有的產品， 有的站長可能要噴我太短視，說跟別人合作沒有自由，自己建立的才有安全感。

筆者建議先生存後發展，原因有兩點：

1、主觀方面

作為地方網站，核心在於管道優勢和成本優勢，而如今BAT、分類資訊網站在各大地區均有分點，導致這兩方面的優勢已經蕩然無存。

故需要考慮如何在巨頭的圍剿下生存，就需要在巨頭之間找平衡，和第二梯隊的巨頭合作來定位產品和盈利模式，而與垂直聯盟合作是最佳選擇。

比如，和卓越聯盟合作推出圖書頻道，豐富網站內容;和好貸聯盟合作推出貸款頻道，增加貸款搜索和產品比價內容;和凡客聯盟合作，增加網站購物頻道，豐富網站內容等等。

2、客觀方面

這些第二梯隊的垂直行業網站，也處於BAT的絞殺中，故而和站長抱團是不二選擇，只要一線巨頭BAT在，他們就不會拋棄站長。

【互聯網金融淘金篇】

上面提到了三個正在接受互聯網洗禮的傳統行業：貸款、基金、保險——貸，匯，付。 對於站長來說機會在哪?

首先，貸款行業。 目前做貸款行業的巨頭有好貸網，其屬於互聯網行業第二梯隊，屬於BAT絞殺融合的物件，那麼機會就來了，如果他們有一個網盟或者開放平臺之類的供站長使用資料的話，那麼將會是一個切入點。

當然，站長也可以自己做，只是成本問題是跨不過去的門檻。 要想降低成本、逃過第一梯隊絞殺，最好的辦法就是借助第二梯隊生存。

其次，基金行業。 目前只有BAT互聯網第一梯隊在做，還沒有第二梯隊，故而建議站長需先觀望，不要當炮灰，等時機成熟再切入。

最後，保險行業。 目前也是只有BAT互聯網第一梯隊投入，前兩天的互聯網保險第一支「三馬」保險就是個例子，當然也有傳統保險公司也在做(只不過做了很多年沒任何進展)，也希望站長保持觀望態度，等時機成熟再切入。

顯然，貸款行業是需要地方站長趕緊搶佔的高地。 那麼通過什麼方式來搶佔?如何搶佔?帶著這些疑問，跟第二梯隊的互聯網貸款巨頭好貸網創始人李明順先生(前discuz聯合創始人)，並且其做了探討，明順抱著開放態度，提出了好貸開放平臺和好貸聯盟， 為站長提供互聯網金融行業的切入點——專門針對discuz站長，開發針對地方網站的貸款頻道，增加網站內容頻道、搶佔地方貸款管道入口、增加網站分類收錄、增加網站分發流量變現管道、提升地方網站的核心競爭力等。

筆者感覺這個事情確實很好，能夠説明解決地方站長的問題，多了一個站長盈利的突破口，如果大家有什麼更好地想法可以更多探討。

自己出身站長，非常理解站長奮鬥的各種苦逼，如果能讓苦逼變富逼需要漫長過程，但是我們都是打不死的小強，未來一定有變成大強的一天。

筆者微信：madiobruce，歡迎大家向我開炮，一起探討站長的互聯網金融淘金之旅，下篇文章待續。

如果大家覺得寫的還不錯，希望能夠友情回復下支援下，版主覺得不錯能夠置頂下。