運營地方裝修網站應從定位自己的角色開始

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作為垂直細分的地方裝修網，要想獲得成功，最為關鍵的要素就是能夠有效的提升流量轉化率，因為越細分，越垂直的網站，其服務的目標使用者數量就會越小，如何通過小眾來獲取更大的利潤，自然就是通過對小眾的完美服務， 讓他們主動通過地方裝修網站這個平臺來進行交易，而此時作為地方裝修網站來說，其扮演角色的定位就顯得非常重要了。 筆者認為，運營地方裝修網站，應該把地方裝修網站當成本地區有關裝修行業的仲介機構，甚至可以當成地方行業協會機構來運營，這才是指導地方裝修網站運營的核心思想。

只有把地方裝修網站當成一種服務中心來運營，才能夠盡可能的實現對本地商家和需要裝修使用者的服務，由此才能夠讓商戶和裝修戶認可信任你的平臺，於是商戶選擇在你網站上做廣告行銷，裝修戶通過你網站仲介服務， 選擇合適的商家來完成對自己房屋的裝修，這一切，都能夠形成你網站上的巨大利潤。 可是如何才能夠把地方裝修網的自己角色扮演好呢?

一：搞好地方裝修網站的宣傳工作

酒香也怕巷子深，在做好地方裝修網站的角色定位之後，就應該投入宣傳工作，筆者認為，地方裝修類型網站應該網上網下結合的方式來進行宣傳，在網上的宣傳，應該把重點工作放在SEO優化上，雖然說地方裝修網站相對競爭力小一點， 但是現在很多地方門戶社區，地方資訊，地方房產，家政等都會涉及到地方裝修這一塊，如果你不注意優化，一旦網站的相關關鍵字排名被這些地方網站甩出幾條街，那就算是線下行銷成功，也不能夠提振使用者對地方裝修網站的信任。

線下行銷的核心應該是主動式行銷再加上一些被動行銷，主動行銷是一種通過主動説明小眾的使用者和商家，來形成長期緊密的信任度，並由這些商戶和使用者的口碑來推動地方裝修網站的行銷，比如筆者就通過在一些建材市場，擺一個諮詢台， 提供一些裝修裝飾設計以及各種對裝修材料的真假甄別，以及熱薦一些本地區口碑好的裝修公司，來説明商家和使用者，對於這個諮詢一定要盡可能的有説明性，這樣才能夠在商戶和使用者圈子裡面形成好口碑。

而被動行銷則能夠強化這種口碑效應，比如通過到當地電視臺做訪談節目，或者通過各種平面媒體進行廣告，雖然成本有點高，但是經過一段時間的強化宣傳，再加上線下湧動的良好口碑，實現網站使用者的快速增長還是非常有效的。

二：如何扮演好地方裝修網站的角色

筆者認為，地方裝修網站的角色定位非常清晰，實際上就是給使用者和商家提供服務，因此作為一個網站，首先應該通過網站的豐富內容來説明解決使用者在裝修過程中所遇到的各類問題， 通過發佈各種商家提供的高性價比的案例一方面來説明商家推廣自己的實力，另一方面又能夠給使用者提供多種可能性的選擇，同時應該請一些地方上一些有影響的裝修設計專家，來線上回答使用者的諮詢，其實這些專家往往也會有自己的工作室， 所以有時候不需要投入資金就能夠和這些專家進行合作，因為可以通過地方裝修網站來給他們做一下廣告，從而形成良好的合作關係。

當地方裝修網站有了一定的知名度，並且獲得了當地使用者和商家的認可之時，此時就需要創新經營，通過各種盈利模式的創新，來實現網站利潤的最大化，這時候才能夠體現地方裝修網站服務的價值，在這個環節，作為站長或者網站的行銷人員， 應該結合自己網站的優勢，來說服當地商家積極到網站上投放廣告，同時和這些商家探討合作方式。

一般目前主流的合作方式有建築裝飾裝修材料的團購合作，還有一種就是網站給商家拉訂單，分得提成，還有就是網站給使用者提供裝修品質上的擔保獲得的提成等等，這些往往都能夠給地方裝修網站帶來豐厚的利潤。 當然廣大站長還可以結合自己地方裝修網站的角色定位，來創新出更多的利潤模式。 本文來源：玫琳凱怎麼樣 HTTP://www.ok1314.com/　A5首發，轉載請注明，謝謝!