二三線城市地方裝修網站的運營策略和推廣手段

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運營常德裝修網將近2年了，想寫一點感悟，和各位有志站長交流分享。 好的地方大家可以借鑒，不足的地方也請大家多提意見。

一、關於戰略定位

隨著房產業的發展，裝修業也十分繁榮，拿我所在的常德舉例，常德是一個典型的三線城市，工商註冊的裝修公司就達一百多家，還有上百家的遊擊隊。 競爭十分激烈。 對裝修訂單的需求非常旺盛。 處在裝修產業鏈下游的建材行業競爭更是激烈的不得了，滿大街的廣告。 另外，裝修公司對網路推廣也逐漸重視起來，競相開始做baidu推廣，競價排名，比如搜索常德裝修公司你會發現前十位都是競價的裝修公司。 網路行銷逐漸成為裝修公司訂單來源的重要管道。 但是，地方裝修行業網路行銷平臺卻並不多，很多城市甚至還是空白，作為地方站的站長，我們完全可以抓住這個機遇，根據分析和實戰，我們可以把平臺定位在以服務裝修公司為核心，逐步整合裝修產業鏈。

二、關於盈利模式

首先普及個概念，盈利模式不等於收費模式，我的盈利模式有一個宗旨：想賺裝修公司的錢，首先要讓裝修公司賺到錢。 基於這個模式，我把盈利模式定為會員制的裝修招標，首先讓所有裝修公司免費進到平臺來競標，裝修公司嘗到甜頭後自然會升級vip服務。 裝修公司利潤一般在20%-30%左右，一般的家裝單價格至少在5-10萬，工裝利潤更是高的驚人，就是說只要裝修公司通過平臺搞定一個單至少可以賺1萬以上。 大家可以登陸看看，該站一個月平均招標量是15-20個，按成功率50%來算，一年可以成功100個訂單的話，就能為裝修公司帶來100萬以上的直接利潤，這裡面還不包括由客戶介紹其他客戶的間接利潤。 裝修網只需提10%作為會員費用的話，一年都可以賺十萬以上了，這個盈利對大網站來說不算什麼，但是對於一個地方的小站長能做到這個收入，已經比上班強多了。

三、關於線上的推廣方式

要想有人來平臺進行招標，首先要推廣，線上推廣是最基本的也是最重要的一環。 一是要提高網站權重，這個我就不多說了，網上很多教大家提供權重的方法，我在這裡要強調的是，重點要做好文化推廣，就是要培養地方的人們網上裝修招標的習慣，可以多寫裝修招標的好處，找熟人關係裝修的弊端等， 逐步引導地方的線民進行線上招標。 二是要多做線上活動，比如在本站招標成功，送環保檢測，送禮品，甚至可以送油漆，送牆漆，送地板，送餐具等活動。 這個活動的產品可以找贊助商，然後幫贊助商網上打廣告。

四、關於線下的推廣

線下推廣種類很多，如有錢的話做報紙電視廣告，沒錢就找dm合作，在社區發名片，如果你口才夠好，可以和街上各大商家的老闆談店鋪裝修招標，這樣來的單快的多也穩定的多。

五、關於合作夥伴的選擇

如果你是個宅男，只想呆在家裡的話，建議你找一個經常在外做業務的人合作，一是收集裝修公司的資料，二是可以和商家談工裝大業務。 這樣你就可以專心在家做網站優化了。

六、關於未來的發展

裝修網未來的發展有兩種，一種是訂單多了，自己可以投資開裝修公司，開裝修公司門檻很低，開之前建議大家去裝修公司打半年的工，學習整個流程，然後只需要找好設計師，專案經理兩個合作夥伴，就可以開工了。

另一種是依然做平臺，整合產業鏈，上游的樓盤，二手房，物業，下游的建材，裝飾，牆繪，家居等。 具體這方面內容很多，今天很晚了就不細說了。 等有時間再寫一篇。

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