機會處處有 你是如何尋找創業商機

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核心提示：曾經有一個階段，大學生一湧而上的網路創業熱潮給我們造成了一種假像，似乎大學生創業只有華山一條路。 日前在上海舉行的張江杯創業計畫大賽中，首期徵集的創業計畫居然有90%以上是網站創業計畫書。 上海市一所著名高校所做的調查也發現，大學生創業的首選是創辦網站，原因是方便、來錢快。 熱潮包含了太多的泡沫，長期從事...

曾經有一個階段，大學生一湧而上的網路創業熱潮給我們造成了一種假像，似乎大學生創業只有華山一條路。 日前在上海舉行的「張江杯」創業計畫大賽中，首期徵集的創業計畫居然有90%以上是網站創業計畫書。 上海市一>所著名高校所做的調查也發現，大學生創業的首選是創辦網站，原因是「方便、來錢快」。

熱潮包含了太多的泡沫，長期從事遠端教育系統開發的上海交大電腦系申瑞民教授說，目前氾濫的網站本身就有很多泡沫的成分在其中。

我想幹什麼?我對什麼行業有興趣?我學習過，發展過哪些技術技能?我擅長什麼?

多問自己幾個問題，多觀察生活，我們完全可以從更多方面發現創業的機會：

1.追求「負面」就會找到機會。 所謂追求「負面」，就是著眼于那些大家「苦惱的事」和「困擾的事」。 因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。

2.集中盯住某些顧客的需要就會有機會。 機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。 而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。 因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、大學講師、雜誌編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自現。

3.從「低科技」中把握機會。 開發高科技領域是時下熱門的課題，但是，創業機會並不只屬於「高科技領域」。 在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的「低科技領域」也有機會，關鍵在於開發。

4.變化就是機會。 環境的變化，會給各行各業帶來良機，透過這些變化，就會發現新的前景。 變化可以包括：產業結構的變化;科技進步;通信革新;經濟資訊化、服務化;價值觀與生活形態變化;人口結構變化。 以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂用品等。

「是不是可以運用網路使我們不用把這麼重的書背來背去呢?如果我們有一種電子書的話，是不是可以使我們的書包和書架都變得輕一些了呢?在網路時代的今天，資訊運用比特的形式來傳輸已經越來越普及了，各種網路書籍、網路雜誌層出不窮， 可是我們用來閱讀這些書籍的介面還不夠友好，所以我們是不是可以創造一種功能比較單一的、攜帶方便的、成本低廉的電子閱讀器來滿足人們這方面的需求呢?」 周宇迅連聲說這個主意不錯。 於是，從事電子書的研究專案就這樣定下來了。

一些創業者創業的創意來得有些偶然。 楊剛決定參加創業大賽的時候，他和創業夥伴周宇訊約好週末見面，討論商業計畫。 可憐的是當時，兩個人什麼創意都沒有。 週五晚上，楊剛和周宇迅在交大的校園裡轉了好久，一邊喝著可樂一面在交大校園裡閒逛，稱之為「釣靈感」，可是靈感這個東西就像一個你想去追求的女孩子一樣，你越是想找到她時她離你越遠。 兩人後來都累了，就在本部大草坪的石椅上坐了下來。 楊剛看著路邊來來往往的夜校學生背著書包走向校門，一個靈感像可樂氣泡一樣從他的腦海中冒了出來：

僅僅有一個設想是不能完全稱為創業的。 大學畢業生創業關注的焦點應是技術和科技方面的內容，尤其是工科學生的創業更應該從實驗室開始。 在創業熱潮中，初出茅廬的青年更需要的是冷靜的頭腦、扎實的技術，而不僅僅是盲目追隨。