新媒體行銷給傳統行銷帶來的機會

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在湖南某縣城看到三株的牆體廣告，覺得非常的熟悉，也感到非常驚訝。 發微博說三株可能捲土重來，很多人問我三株是幹嘛的。 是的，很多人不知道三株，或許已經不記得了。 但是，我還記憶猶新。 當年，我還只是一個小學生，走到哪裡都能看到三株的牆體廣告。 可以這麼說，中國任何一個農村，都能看到三株的牆體廣告。 當時，三株的地推人員也高達10多萬。 讓我遺憾的是，三株當年危機公關失策，以至於現在很多人不知道三株。

2007年，我剛上大學的時候，我甚至想過重組三株品牌。 後來，因為個人實力有限，放棄了這個天方夜譚的想法。 今天，我能看到三株的牆體廣告，我有了一股莫名的力量。 雖然，三株不是我的企業，但我卻有一種希望，希望三株能夠站起來。 也許，就是作為一個受眾，在長期收到三株廣告影響之下，對三株產生的一種莫名的忠誠感吧!

現在很多人知道腦白金和黃金搭檔，知道史玉柱的巨人是靠地推起來的。 可是，誰能記得當年三株的地推呢?我想，如果我碰到史玉柱的話，我會問他一個問題，就是三株對他的影響。 我個人認為，因為三株，史玉柱當年做了腦黃金。 也因為三株，後來的巨人遊戲也採用了地推。 是的，一家網路公司用地面來推廣自己的產品，這放在今天確實有點不可思議。 可是，為何今天我們就要放棄地推呢?我們為何就不能再選擇地推呢?

這個話題，其實還是因為三株而起。 當時跟朋友聊這個話題，朋友問我，你們左思右想行銷策劃是做網路行銷的，你如何看待三株重拾地推。 我說，我覺得三株的方式很對。 現在新媒體的成本水漲船高，對於三株來說，地推的成本可能會低於網路推廣。 那為何不能選擇一種成本低的管道呢?當然，三株更應該考慮的是受眾。 三株的核心消費群體在哪裡?還在農村。 因為三株的品牌在農村，已經在農村打下過基礎。 農村的消費者其實很容易受到這些廣告的誘惑，也很容易忘記一個品牌過去的那點事。 如果三鹿現在去農村推廣，我相信依然會有不錯的市場。 所以，相對三株現在要抓住的人群，地推是一種非常合適的方式。

我就是想說，現在新媒體不是唯一低成本管道，因為新媒體的發展也給傳統行銷帶來了機會，地面推廣的成本相對新媒體又要低一些了。 這是新媒體給這條傳統管道帶來的機會。 因為新媒體剛剛出現的時候，成本要遠低於地面推廣管道，而現在的價格已經上漲了，地推管道反而又有了優勢。 真是風水輪流轉，今年又到了我家啊。 我希望三株崛起，我也希望做行銷的同仁，不要固守單一的管道，任何管道隨時都可能有新機會。 (作者王鵬輝)

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