甲骨文和SAP面臨雲ERP廠商嚴峻競爭

NetSuite、Workday和其他基於雲的ERP廠商正在對甲骨文、SAP、微軟等巨頭發起挑戰。

隨著2012年即將接近尾聲，ERP軟體市場最大的參與者甲骨文和SAP發現，兩家公司之間的長期競爭正在陷入僵持階段，同時他們還要面對來自NetSuite和Workday等基於雲的ERP創業公司的挑戰。

市場諮詢公司Strativa 的分析師Frank Scavo說：「SAP和甲骨文之間曠日持久的競爭正在陷入僵局。 老牌市場參與者和新貴之間的競爭正在拉開序幕。 所有的跡象都暗示著，市場新貴將贏得這場競爭。 」Scavo表示，儘管與SAP和甲骨文等老牌廠商相比，新的ERP公司的營收非常少，但是他們正在以非常快的速度增長。

甲骨文和SAP，以及Infor、Epicor和微軟Dynamics等大型廠商正在轉型為客戶提供一些關於ERP的雲部署選項。 研究機構Forrester Research的分析師China Martens指出，在ERP客戶中已經就此出現了一些爭論，即「我是否應該繼續待在原地，忍受那些讓人不快的東西，還是應該選擇離開？ 」

儘管SAP和甲骨文的產品從長達數十年的產品部署中汲取了許多優點，並且具有橫跨眾多行業的深度功能，但是雲ERP廠商能夠提供更為快捷的部署能力，並且承諾進行「無痛」升級與修補， 同時他們通過加入了社交協作和分析等功能讓軟體煥然一新。

儘管SAP為中型公司和大型企業中的部門級使用者提供了附加的SaaS應用和Business ByDesign套件，但是SAP將其主要的Business Suite定位為大型企業，使其成為大型企業的本地核心ERP系統。 與此同時，儘管甲骨文強調客戶可以通過遞增的方法部署Fusion（融合應用軟體），但是甲骨文也為其新的Fusion應用高調推出了雲部署選項。

Martens說：「在這兩個案例中，這些策略都存在一定的風險。 在你開始鼓勵客戶考慮一下附加軟體的同時，你也拉開了與其他廠商展開競爭的序幕。 那些決定將ERP全部轉向雲的客戶在向雲遷移的過程中可能會遇到新的問題，即是選擇來自一個的廠商產品，還是將由不同廠商提供的眾多最佳SaaS元件拼成一個套件。 」

儘管有些客戶選擇將HCM（人力資本管理）轉向Workday，但是他們總是喜歡在自己的資料中心中保留一些諸如總帳等特定的ERP元件。 Scavo指出，總的來說，現在的ERP廠商正在處於危險之中。 他說：「你能夠通過在Larry Ellison的演講來觀察，他在批評誰就是他正在擔心誰。 」甲骨文的CEO Larry Ellison一直以來在對CRM巨頭Salesforce.com大加批評，但是近期他突然轉而批評起Workday來了。

儘管他可能不會承認這些，但是Ellison這些天可能一直在反思。 Scavo說：「如果Larry Ellison不收購PeopleSoft，那麼Workday可能就不會存在。 收購意味著甲骨文給了Workday的聯合創始人、前PeopleSoft CEO Dave Duffield一大筆資金和絕佳的機會。 對於PeopleSoft而言，現在的主要威脅就是來自Workday。 」

Salesforce.com是否會轉向ERP市場目前還有待觀察。 儘管Salesforce.com近期推出了一個名為Work.com的員工績效管理應用，但是該公司還是將更為核心的ERP功能交給了Workday等合作夥伴處理。

Salesforce.com還對Infor進行了投資。 雖然Infor主要以其本地ERP軟體而聞名，但是該公司目前正在快速向雲轉型。 Infor每年的營收大約為30億美元，是規模僅次於SAP和甲骨文的大型ERP軟體廠商。 儘管目前還沒有跡象顯示Salesforce.com會把對Infor進行投資的策略改為收購Infor，但是這一策略一旦變為顯示將催生第三大ERP巨頭，同時讓新舊勢力之間的界線變得模糊起來。 （范范編譯）

(責任編輯：蒙遺善)