甲骨文雲策略拉長戰線 對抗雲計算集團軍

10月1日 在昨天甲骨文首席執行官Larry Ellison的演講中，引發業界震動的當屬甲骨文發佈的公有雲SaaS策略，以及在客戶防火牆之後、能像公有雲一樣按需租用並由甲骨文遠端支援的甲骨文私有雲服務了。 無論是昨天Larry Ellison的演講還是今天總裁馬克·赫德的演講，在談及競爭對手時似乎掉轉了槍頭。 Larry Ellison表示：「我們在SaaS領域的對手是Salesforce而非SAP，在IaaS領域的對手是亞馬遜而非IBM。 」而馬克·赫德也把甲骨文雲服務與Salesforce比了又比。 在記者看來，伴隨甲骨文雲策略的深入貫徹實施，好鬥的它將繼續拉長自己的戰線，它面對的，是雲計算集團軍，而想把老對手IBM和SAP拋在身後，似乎也不那麼容易。

所有產品在雲端 競爭對手做不到

在45分鐘的媒體發佈會上，CNET記者搶到了中國媒體唯一一次提問機會。 面對記者的問題：「甲骨文雲策略的深入是否讓其戰線拉得過長？ 我們有何措施在面對老對手的同時應付新對手？ 」的提問時，馬克·赫德的第一句話與提問無關。 「嗨，我七月份在上海見過你。 」這得益于他記性好，也得益于中國市場對甲骨文的重要性。

在隨後回答記者提問時，馬克·赫德表示：「甲骨文擁有SaaS、PaaS、IaaS，而salesforce、包括亞馬遜，只有其中的一種或者兩種。 我們將所有產品放在雲端，而我們的競爭對手做不到。 另外，客戶不能只是簡單地把SaaS上的產品堆疊在一起，想要管理不同雲服務商提供的不同產品，難度太大了。 」

而不知道是有意還是無意，記者的第二個問題：「甲骨文是否考慮與亞馬遜、salesforce提供的公有雲服務實現交互操作，使客戶在不同公有雲服務平臺間平滑遷移」，他略過沒有回答。

從去年甲骨文全球大會正式發佈公有雲SaaS、PaaS，到本次公有雲IaaS的發佈，在中國雲計算市場，甲骨文的行動腳步似乎有些慢。 當前國內使用者只能通過Cloud.Oracle.com使用甲骨文公有雲服務，但是甲骨文公有雲服務的資料中心當地語系化還沒有什麼進展。

三次提到中國 這個市場商機巨大

對於馬克·赫德來說，雖然上任總裁後只去過兩次中國，但是絲毫不影響其對於中國市場的重視。 在媒體問答環節，他有意無意間三次提到中國。

當一位記者問及甲骨文當前全球研發中心是否足以覆蓋全球時，他表示每個研發中心都可以面向全球。 他以中國舉例：「位於北京的甲骨文研發中心就是面向亞洲乃至全球的「。 而在7月份訪問上海時，他介紹甲骨文在上海會有更多研發方面的投入。

而以中國、巴西、俄羅斯、印度為代表的「金磚四國」，被馬克·赫德譽為「是我們業務增長的重要領域，我們將繼續加大投入。 」當然他也不忘提到歐洲市場的重要性。

明年正值Oracle OpenWorld在上海召開，馬克·赫德表示這將創下中國舉辦IT會議人數規模之最，預計將會吸引15000人參加。 從本次大會官方新聞中記者發現這樣一條頗有意思的消息：2012甲骨文全球大會為三藩市海灣經濟區帶來超過1.2億美元的收入，如此推算，明年在上海召開的Oracle OpenWorld也會對上海帶來可觀的收入吧。

一切圍繞大道至簡展開

在上午的演講環節，馬克·赫德的第一張PPT中列舉了甲骨文當前存儲、伺服器、資料庫、中介軟體等所有產品線。 馬克·赫德強調甲骨文擁有行業內最完整的軟硬體堆疊，而且甲骨文可以為客戶提供包括私有雲、公有雲和混合雲在內的最全面的選擇。 其精髓就是：大道至簡。 而全新發佈的公有雲IaaS服務、私有雲服務、12c資料和Exadata X3系統，都圍繞著這一精髓展開。

大道至簡、同類最佳，是甲骨文眾多產品策略的核心所在。

在研發投入上，馬克·赫德介紹：「過去一年甲骨文的研發投入是50億美金。 」在惠普的時候，馬克·赫德是以「成本控制大師」著稱的，而在甲骨文，其收購策略、研發策略都是大刀闊斧。 在最新的季度財報中顯示，甲骨文運營現金流增長至57億美元，創下歷史新高，看來手中握有充足的現金，未來研發投入和收購投入不會緊縮。

(責任編輯：蒙遺善)