甲骨文:我們已經是重要的雲供應商

4月早些時候，甲骨文總裁Mark Hurd宣稱，甲骨文SaaS(Software as a service，軟體即服務)在美國的總收入已經達到10億美元，公司已成為第二大SaaS供應商。 現在SaaS第一大供應商當然要數雲計算公司Salesforce.com，其CEO Marc Benioff認為，雖然甲骨文的雲涉及到了硬體，但那些硬體都不能算是真正的雲。





    「我不知道Marc Benioff到底說了什麼，說真的我並不關心他的言論。 」在接受採訪時，Hurd作出上述表示。 隨後，他對SaaS總收入和雲「設備」總收入做了明確的區別，「甲骨文SaaS總收入達到了10億美元。 如果要問甲骨文在雲上的總收入，那還會更高。 眾多SaaS公司都是我們的客戶，這其中也包括Salesforce.com。 Salesforce.com採用了我們的資料庫、中繼裝置和Exadata硬體。 因此，我們在雲上的總收入是非常高的。 」





    Hurd是在從HP公司離開後進入甲骨文公司的，在收購Sun後，他被視為建立起甲骨文硬體業務的人。 雖然市場評論家和分析師對於他的業績存有爭議，但對Hurd來說，他很滿意甲骨文已經逐漸走上正軌。





    你只要看看甲骨文兩股不同的動力，就會知道其硬體業務發展程度。 「硬體業務內部是由Sun帶來的業務，這些業務中的產品是我們自己OEM的，而且沒有來自甲骨文和Sun的IP，比如說多種用於儲存的產品。 那部分的營業收入是在下降，但是工程系統的業務卻呈上升趨勢，即使Sun伺服器業務略有下降。 因此，硬體的銷量是所有那些產品的總和。





    平板電腦





無論甲骨文有沒有介入硬體業務，但是甲骨文並沒有進入平板電腦市場的計畫——頗具諷刺意味的是，十年前，甲骨文CEO Larry Ellison最早宣佈要進入網路電腦設備市場，上個星期他又承認甲骨文正在籌備甲骨文手機。 但是Hurd堅稱，這並不代表甲骨文對平板電腦市場沒有興趣，只能表明甲骨文對製造平板設備沒有興趣。





    Hurd解釋說，「我們的軟體都是為iPhone和iPad準備的，但是我們並沒有覺得那些設備對我們來說有多重要。 對於甲骨文來說，擁有為已有設備設計的軟體才更重要。 你仔細看看現在的產業情況就會發現，買方市場第一次大於賣方市場。 消費者開銷已經經歷了戲劇性的轉變。 iPhone比上世界80年代那些大型主機更加有市場，現在即使連小孩都會拿著iPhone或iPad這些設備在全世界東奔西跑。 」





    Hurd補充說，「我們也並沒有放棄IT‘消費化’。 現在來介紹我們HR的應用。 我們通過Taleo和Taloe管理美國15%-20%的簡歷，你可以把這兩個應用連接到招聘系統。 你也可以通過Linkedln進行整合，並且查看甲骨文所有的核心HR應用。 Linkedln可以同時連接到客戶應用和商業應用上，並且在兩種環境下均可運行。 」





    既然談論到了HR，那就不可避免得要提到Workday。 Workday是由PeopleSoft公司最初創建的單一HCM(Human Capital Management，人力資本管理)業務公司，該公司現在已經被甲骨文收購，主要業務是HR產品。 評論家認為，Workday已經吃掉了大量甲骨文的業務，並且通過其新一代應用Fusion加強在HCM業務上的專注。 這也可以被看作是Workday向甲骨文示好的證據。





    Hurd說，「HCM是個很棒的應用。 你可以發現我們在客戶服務領域與收購雲計算公司RightNow的做法是一樣的。 」





    誰又開始贏利了？





    雲ERP供應商也許就是甲骨文下一個並購的物件。 不管譬如NetSuite(由Ellison私人投資而成立的公司)這樣的公司已經不再盈利，或者如同SAP的CFO這周所作出的評論：德國巨頭們不認為他們的雲應用可以贏利。





    對此，Hurd回應稱，「如果你沒有真正擁有一個ERP雲的話，那確實很難在ERP雲領域中贏利。 NetSuite始終還是一種正在向上成長的模式。 當Larry開始投資NetSuite的時候，他說過一切只與網路上的軟體有關，這些軟體才是未來。 即使他沒有說這些話，他也是正確的。 他唯一錯誤的地方就是這些軟體的名字。 他沒有談論到SaaS或者雲，但他始終還是對的。 」





    但是SaaS公司還能繼續贏利麼？ 「Salesforce.com並沒有贏利。 」Hurd尖銳地說，「他們像瘋子一樣花錢，但是他們並沒有贏利。 同樣的，一些利益均沾者也這麼問過他們。 我不知道他們為什麼將錢都花在股票上，股票並沒有讓他們賺多少錢。 」





    再讓我們將問題回到雲ERP上，下一個被甲骨文收購的物件真的是ERP公司麼？ Hurd說，「我們在研發上已經投入了近50億美元，並且從收購角度來看，通常我們所做的就是加上研發所做的。 」回答這個問題的時候，Hurd比較謹慎，「所以隨著收購了RightNow和Taleo，我們將把解決方案帶入我們自己建造的框架中。 你們將會看到甲骨文在Fusion雲應用會計和金融方面的成果。 」





    政府雲





一個非常顯著的增長市場就是那些奉行「雲第一(Cloud First)」政策的公共機構，現在甲骨文已經成功滲透這些機構。 4月中旬，Hurd的新雇員失去了與美國中心服務部門的框架協定，這份協定本會利潤頗豐。 但是Hurd指出，甲骨文通過這件事發現了公共機構市場內部的雲需求。 甲骨文今年早先時候收購的RightNow技術公司擁有所有雲應用計算公司中最高等級的安全性。





    Hurd最後說，「美國政府已經為實施雲舉措採取了大量行動。 甲骨文是美國政府雲供應商之一，現在我們正在研究他們所需的雲服務，任何雲服務我們都研究。 同時，美國政府也非常關注這些應用的安全性，並且需要確認資料都是經過保護的。 因此，我們必須做好所有這些工作。 當然，我們也將持續開發私有雲架構。 」

中國貿促會電子資訊行業分會供稿  編譯：朱岩

(責任編輯：蒙遺善)