甲骨文＂變臉＂頻頻收購雲公司：劍指SAP

近來，甲骨文和SAP公司頻頻收購SaaS雲計算創業公司的新聞多見諸報端，如甲骨文收購RightNow、Taleo; SAP收購SuccessFactors等。 不過，收購成功只是轉型戰略上的一小步，時日檢驗的效果卻差強人意。

我們知道，SAP公司是ERP領域的領導者。 五年前SAP就計畫收購雲計算公司來改造它的BusinessbyDesign業務。 據Saleforce前HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18272.html">首席戰略官、市場總監Tien Tzuo透露，目前該業務只有1000個客戶， 這甚至連SAP整個客戶數量的1%都不到，而此前Salesforce就已經有10萬個客 戶了。

同樣，3年對雲計算視而不見的甲骨文如今也正上演「變臉」，不但在雲業務相關公司收購上頻頻發力，更是對自己的對手SAP步步緊逼。 不過，稍稍滯後的收購舉措讓業界笑稱其只算的上是一個「追隨者」。

起初，甲骨文應對雲計算普及的動作是利用自己的私有雲服務來搶回主機市場。 它先後收購了RightNow、Taleo。 「甲骨文正確的做法應該是徹底改造它的整個業務架構來為企業提供下一代服務平臺，而這在當時的市場環境下是完全可行的。 」 Saleforce前首席戰略官、市場總監Tien Tzuo評價道。 「甲骨文之所以」知錯而行「，只說明甲骨文在成為雲計算領導者上還沒有準備好」。

概括一下，SAP、甲骨文與交易商本來的意願是都是違心的。 行業巨頭在新技術初期一般是否定的心態，但當他們看到市場份額被侵佔，哪怕一點點，行業巨頭的稟性都會讓他們花大價錢收購一些新興公司以保持「拓展創新」，而這絕不是進攻，而只是一種防守的策略。

類似的例子舉不勝數：比如Siebel試圖收購Upshot來轉型，反面例子是Saleforce;比如Yahoo試圖收購Broadcast來擴展新市場，反面例子是YouTube;再比如思科收購Pure Digital， 試圖讓視頻通話成為智慧手機的一個標準;時代華納收購美國線上來進軍互聯網等等。

Saleforce前首席戰略官、市場總監Tien Tzuo認為，收購雲計算公司並不會讓你成為一家雲計算公司，這就像你讓林書豪去中國打球並不能把CBA變成NBA一樣。 SAP、甲骨文雖說想保持市場領導者的地位，但並未曾真正關注過技術，無法完全移植的動態客戶資源讓他們的收購有名無實。

進一步深思，在大勢所趨的雲時代，如果SAP和甲骨文不能從日漸式微的ERP轉移到資訊雲計算服務上，或者說他們不繼續堅守主機市場上最後一塊領地，那麼他們或者在雲旅途上漸行漸遠或者割肉僅有的市場份額。

(責任編輯：呂光)