整理B2C網站常用行銷推廣方案

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一、推廣目的

現階段B2C網站流量來源比較低，沒有流量就沒有成交量，而在爭取流量的同時，我們要想辦法從流量裡面抓客戶，進行有針對性的行銷手段，提高網站訂單轉換率。 在網站運營初期，註冊使用者數和使用者體驗無疑是所有商業網站最關心的問題。

二、採用何種行銷手段?

B2C商城所採用的網路行銷手段很多，媒體廣告、聯盟廣告、CPS、QQ群推廣、協力廠商網站合作推廣、郵件行銷、微博炒作......

網站本身的知名度和使用者群體不確定的情況下，如果採用大幅度的廣告投入計畫，確實對流量起到一定的作用，但卻抓不住目標客戶群體，也不能促成訂單的成交量，性價比比較低不推薦採用(網站中期必須要有廣告投入計畫)。

郵件行銷是現階段比較合理的推廣手段，也是眾多B2C類型網站常用的行銷策略。 但在傳統的郵件行銷推廣中，對於我們經常收到的廣告郵件(EDM)，已經習慣性刪除或當作垃圾郵件處理。 所以這裡我們要作一些必要的調整。

三、郵件行銷策略

1、目標郵箱類型：

只採集QQ活躍使用者的郵箱位址，對於門戶型郵件(如126、163、新浪等)直接放棄。

a.門戶型郵寄地址普遍存在採集難度大、人為刪除、針對性不強等諸多問題，實屬事倍功半。

b.而QQ活躍使用者郵寄地址採集有規律，而QQ郵箱的即時寄件提醒功能更是為郵件行銷提供了便利，即使不是線上使用者，也能在收到郵件後，第一次登陸提醒，如下圖。 點擊查看的概率比更高。

2、目標郵件採集

根據我們的目標客戶群體採集，讓採集過來的郵箱位址符合以下條件：年齡：23-30歲，性別：女。 按全國地區分別採集，最後形成我們自己的信箱資料庫。

3、郵件行銷主題

針對每一次郵件行銷，製作不同的推廣主題，本次的推廣主題就是：秋裝5折優惠、註冊即返20元現金券(全店通用)

四、準備工作

1、網站產品宣傳圖片需要更新，全部換成秋裝的宣傳文案資料;

2、製作郵件群發的範本，EDM設計稿;

3、購買郵件群發軟件;

4、單獨拉一條電信寬頻;

5、採集目標群體郵寄地址。

關於郵件群發軟件的選擇很多，為了避免有存在廣告嫌疑，本文不推薦任何版本的群發軟件，如果有需要的話，百度去吧。 本文由歐秀芭莎(www.chicbaza.com)在A5站長網首發，如有轉載，敬請保留原創網址。