東方創業轉戰網路內銷

本報訊 (記者 蔣心和)已有47年出口歐洲歷史的KOOL(可樂)品牌男裝，從昨天起正式登陸www.ukool.com.cn網站和淘寶網開始網路銷售。 東方創業股份有限公司總經理瞿元慶表示：這是我們實現「把好東西留在國內，供中國消費者來享用」願望，由單純出口轉型為內外貿並舉、積極開拓國內市場的一個重要舉措。　　據瞭解，明年東方創業網路銷售預計達到3000萬元人民幣，後年有望在8000萬元人民幣至1億元人民幣之間，而最終目標是實現內銷和出口平分秋色。　　東方創業前身是國有專業外貿公司上海市服裝進出口公司，1963年，KOOL品牌男裝問世。 從那時起，這家老外貿公司一直出口包括KOOL男裝在內的服裝等商品，幾乎與內銷無緣。 去年，該公司外貿出口2.55億美元。 然而，儘管東方創業至今累計出口服裝已超過100億美元，每年外銷服裝數量逾千萬件，但基本上都是為洋品牌服裝做貼牌加工，在海外一些國家註冊的KOOL品牌幾乎成了擺設。 瞿元慶算了一筆賬，公司出口一件服裝平均獲利僅12元人民幣，只是國外最終市場利潤的一個零頭。 而與此同時，發達國家品牌服裝卻在中國市場上攻城掠地。 作為中國本土企業，守著贏利更多的國內市場不去開拓，卻堅持獲利日薄的出口一條道，只能是越走越艱辛且看不到出路。　　外貿和內貿不應分割，積極開拓國內市場，做強做大民族品牌，實現內外貿並舉。 經過認真細緻的市場調研，東方創業決定將開拓國內市場的突破口選在正蓬勃興起的網路銷售領域。 瞿元慶認為，傳統銷售模式下，租店面需大量投入，而網路銷售不需這些投入，因此可以實現多贏。 這種多贏格局表現為：由於同樣品質的男襯衫，網路銷售價格僅為出口價格的1/4，是傳統店面零售的一半，消費者將成為最大贏家；由於內銷獲利率高，東方創業付給服裝工廠的工繳費將大幅度增加；東方創業公司自身贏利水準也將明顯提高。 此外，網路銷售對環境造成的污染比傳統銷售方式少得多，符合時下提倡的低碳生產低碳生活原則。　　如今，開拓國內市場、實現內外貿並舉，已在東方創業上上下下形成共識，並被明確為企業轉型的長期戰略方針。 據悉，該公司將發揮「外貿世家，男裝專家」的傳統優勢，傳承數十年來在服裝設計、款式、工藝等方面精益求精的傳統，不斷推出與國際時尚潮流同步並結合國內特點的新品新款男裝。 昨天，展現在廣大消費者眼前的是120多款男士襯衫，其中包括時尚修身系列、舒適休閒系列和經典系列男襯衫。 明年3月起，還將逐步推出男士T恤衫、夾克衫和褲子等。