東方衛視《我為創業狂》：網路安全行業被看好

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每週一到週五晚11點都會在東方衛視播出的《我為創業狂》，我大概至少看了其中的三分之二。 其實相比于當年的《贏在中國》，這個節目的投入、參賽選 手的水準和評委的名氣都是要差不少，畢竟這節目是為青年(大學生或未到30歲的年輕人)創業者提供天使基金的，所以小手筆、小投入也正常了。

說一下今天看的這期節目，最後剩下三位選手A、B、C的專案如下：

參賽者A的專案，一個專注于網路安全行業的培訓機構。 目標使用者應該是企業(IT部)、企事業單位(資訊中心)的相關負責人，提高他們的網路安全方面 的能力，更好的服務自己的單位。 這是我為他總結的，應該比較準確，其實他自己並沒做到言簡意賅。 這個專案的市場需求肯定是有的，而且確實很大。 網 絡安全行業是最近幾年興起的，人才缺口比較大，很多相關從業者並沒有豐富的經驗和足夠的知識，一旦遇到問題並不能及時做到正確回應，這就會給企事業單位造 成不可估量的損失。 這個專案的問題在於，參賽者A公司這個培訓機構究竟是否有足夠的實戰經驗，因為使用者並不只需要理論層的東西。 網路安全行業中有太多的專 家了，他們都效力于某個產品或整合服務公司，他們都是衝殺在第一線的，真正的接觸使用者，瞭解當前最新的趨勢，是泡在使用者機房裡最理解使用者的人。 使用者天天都 在接受這樣的專家的免費培訓，與之交流。 和這樣的情況相比，培訓機構的意義究竟是否還像想像中那麼大呢?這就是個問題了。 也就是說，使用者可以隨時找到比A 公司更懂的專家做免費培訓交流，同時他們還會針對出現的問題做出解決方案，並且能最後實施。 這是一個完整的解決方案供應商可以做到的，培訓機構看來只能生 存在夾縫中了。

參賽者B的專案，企業上網行為管理軟體供應商。 事實上，我剛聽到他這個專案就全身一震了，因為這個點是我本人最瞭解的。 我曾為很多大型外企和政府機 關做過培訓，提供過解決方案，甚至跟著工程師到客戶的機房裡進行演示和調試。 B的專案所涉及的市場也非常大，在未來幾年都是一個很有潛力的方向。 但問題是 競爭對手太強大了，國外的Websense是全球公認最大的網頁過濾(產品名字不一樣，功能類似)產品，國內的網康、北信源或深信服等等，都是更本土化的 上網行為管理產品， 我甚至還接觸過專門為美國國防部開發的功能及其變態的終端安全軟體(國外沒有上網行為管理這個概念)，參賽者B如何和他們競爭呢。 其實 主要是和國內的幾個品牌競爭，據B稱，他們希望提供非常廉價的產品，老闆用每天節省一盒盒飯的錢就可以夠了。 看起來他們的目標使用者在小型企業，價位也很 低。 讓我來分析一下：比如一個企業的終端有100到200個點，這個規模讓國內的那幾家同行有足夠的欲望去拿下了，如果這個企業少於100個點，也就是幾 十台甚至十幾台電腦，那麼倒是適合B去攻克。 但這裡的利潤就很少了，你想想，這個規模企業的老闆會願意花多少錢在監控和控制員工上網呢，再回頭計算下B的 成本，開發、銷售等，我想獲利率就很低了。 另外，國內同類軟體也多如牛毛，等著被砍價吧。

參賽者C的專案，是一個母嬰網站，估 計大多數互聯網業內人士也都沒聽說過。 他的專案更容易闡述：就是社區化的電子商務，做好社區，然後賣東西。 但他們自己不涉及產品銷售，而是讓廠商在他們網 站上開店(有人去嗎)。 專案的情況就這樣，沒什麼特別的，甚至他們的網站在FF下還有錯亂，粗粗一看也是比較爛的產品了。 但參賽者C稱，09年1月到8 月，他們的銷售額是700萬，主要是廣告收入。 能有這麼多嗎?大家說說。

本文主要是說前兩個專案，首先是我自己比較瞭解，其次是確實是很有市場潛力。 參賽者C的專案我就不細說了，大家一看網站大概就都明白，而且也沒什麼 可說的。 有趣的是，最後獲得本場比賽優勝的是參賽者C。 更有趣的是，他認為天使投資人給他的50萬只能占0.1%的股份。 結果「天使」自然就飛走了。

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