歐索：開拓雲計算市場區隔

「雲處理」、「雲應用」、「雲服務」...... 隨著科技的發展，雲計算作為一項新興技術，受到了諸多廠商的追捧，從PC廠商到傳統軟體廠商，無不為雲計算時代的到來積極備戰。 日前，《中國電子報》記者在江蘇歐索軟體有限公司採訪時發現，該公司通過10多年來在軟體產業和教育服務產業的持續經營和不斷探索，正逐步創立出一種獨特的商業模式，其核心就是將軟體產業和教育服務產業相融合， 並利用SaaS實現互聯網服務，打造出一個以雲計算為載體的互聯網教育平臺，目前已取得了良好的效果。

從軟體外包到雲服務平臺

歐索軟體成立于1998年，是一家專門從事行業應用軟體發展和技術服務的高新技術企業。 經過10多年的快速發展，公司業務已經覆蓋電子政務、國土、數位城市、電信、物流等行業領域。 尤其是在以GIS(地理資訊系統)技術為核心的行業應用軟體領域，歐索具有明顯的專業優勢，曾經成為全國第二次土地調查首批7家軟體供應商之一，進入國土軟體服務提供者的一線陣營，並成功佔領江蘇、安徽、江西、湖南、 山東等省份的大部分市場。

然而，在互聯網雲計算大潮的衝擊下，公司發展也難免會遇到瓶頸。 如果想要突破這個發展瓶頸，必需順應技術和市場的趨勢。 「在2009年之前，歐索一直是一家傳統的軟體企業，主要為電信、政府等提供應用軟體服務，並為社會大眾提供軟體技能職業教育服務。 雖然已經躋身于當地龍頭企業的行列，但在發展中，我們仍有困擾：每年的業務清零致使公司無法在市場上做深度積累。 經過思索，我們悟出一個道理，要實現跨越式發展，必須進行全新的轉型和變革，那就是由傳統的軟體服務供應商向互聯網服務商轉變，由單一的賣軟體向賣服務轉變，由專案型、階段性業務向積累型、持續性業務轉變。 因此，憑藉歐索在軟體和教育行業十幾年積累的經驗與資源，我們著手開發並運營了互聯網教育雲服務平臺——— ‘雲學堂’，為機構使用者和互聯網使用者提供知識分享、交易和線上學習的服務平臺。 」採訪中，江蘇歐索軟體有限公司董事長盧小燕向《中國電子報》記者介紹說。

探索互聯網教育

根據盧小燕的介紹，「雲學堂」主營業務包括：機構學習SaaS(軟體租用)服務，以政府、企業、院校客戶為主要物件，為其提供知識管理和線上學習軟體租用服務;機構網路學院SaaS服務，主要為傳統從事線下培訓的大型機構使用者提供運營 「線上教育業務」平臺的SaaS服務。

此外，歐索還在「雲學堂」平臺中設置了「課件商城」、「知識搜索」服務、「知識威客」服務和「門戶+社區」服務等。 歐索將「課件商城」比喻為知識的「淘寶」，為個人、機構使用者提供了開設網路學堂服務的平臺，讓每一個有知識和技能的個人、機構能夠輕鬆擁有自己的網路學堂。 而「知識搜索」則相當於知識和學習內容的「一淘」，可為互聯網使用者提供一個搜索知識的互聯網入口，實現知識和學習內容的精准、垂直搜索。

據瞭解，「雲學堂」目前已經與北京市石景山區政府、江蘇省虛擬軟體園、中國建設銀行、聯想移動互聯和數位家庭業務集團、焦點科技、高達電腦、南方基金、蘇州市公安局等展開合作，為其提供線上知識生產與管理、學習與培訓、測評與考核、 人才服務等產品，通過資訊化手段，説明客戶建立完善而有效的知識資源體系和人才培養體系，發揮智力資本作用，從而協助客戶更快達成戰略目標。

以「雲學堂」為服務支撐建設的江蘇省軟體人才服務平臺也於今年投入使用。 業內人士表示：「‘雲學堂’這種全新的業務模式，不但可以助力企業成長，同時也探索出了傳統軟體企業向高端軟體產業突圍的轉型之路，有力推動了雲計算核心產業和關聯產業的發展。 」