展望2014網路行銷：中小企業該如何抉擇

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3721.html">2014年已經近在咫尺，網路行銷對於中小企業來講，是福也是禍，一把雙刃劍用的好就是對自己有利，用的不好可能會產生很大負面行銷。 比如：那些無底線的網路炒作，雖然可以很快的提升企業的知名度，但是一旦被使用者揭穿，就會讓廣大使用者產生一種厭惡感。 廣大中小企業在進軍網路行銷時，往往會出現跟風和盲從的現象，2014微信行銷火了，於是一大堆企業開始選擇微信行銷。 而實際上並沒有考慮到自己的產品適不適合，以筆者愚見微信行銷比較適合某些特殊的行業，尤其是做地方生意的企業。 認真思考下你身邊玩微信的朋友都在幹嘛，他們為什麼使用微信。

第一點：行銷方式與產品的能否融合

不同類型的產品，或者不同行業，在選擇行銷方式的時候，能否考慮到這個問題呢?以地方交友類網站為例，選擇微信行銷就比較合適。 眾多微信使用者使用「搖一搖」功能交友，如果能夠發動網站的使用者去使用微信交友，或者搞個微信漂流瓶的活動，相信會得到許多網站註冊使用者的支援。 而且這樣的微信交友活動可能比其他推廣方式節省成本，微信本事就是一種私密交友工具，這恰好與交友網站有切合點。 但若換成是銷售建材的企業，使用微信行銷時就會遇到瓶頸，最重要的一點是使用者無法接受，一般使用者不會在微信上諮詢建材的價格。 首先是不會輕易相信微信上的好友，然後是不喜歡在休息的時候再談去談工作，最後是使用者已經習慣當面談這樣的生意。 當然我們在做微信行銷時都會碰到類似的問題。

第二點：網路行銷的核心是行銷思維

使用者、互動、賣點，筆者認為任何網路行銷方式都少不了這三點，在一定使用者的基數上，不斷的提升企業與使用者之間的互動，努力去提升自己的品牌形象，再找到自己產品的賣點。 相信這樣堅持下去，網路行銷肯定會有不錯的效果，譬如：一家銷售灑水車的企業，在當地有不少同行，這樣競爭自然就比較大了。 如何能突出自己產品的特色呢?同樣的灑水車，產品的品質和價位都差不多，使用者會更看重售後服務。 這樣的車輛需要定期維護，假如企業能夠把售後服務做的更完美，相信使用者自然會選擇你的產品。 此時售後服務就是產品最大的賣點，與使用者及時溝通需要有專業的客服人員和平臺，如今官方微博和微信都是很方便的交流平臺。

第三點：網路行銷不是神，產品才是重點

如今網路行銷被吹的神乎其神，去年熱炒的是微博行銷，今年又換微信行銷，然而實事求是的說，網路行銷並不是企業主想像的那麼美。 前期的策劃和成本的投入都需要到位，即便是如此，一些傳統企業還是不太適合走網路行銷之路，仍然要以過去的線下銷售管道為主。 其實許多中小企業進軍網路行銷也是「摸著石頭過河」，抱著試一試的心態。 但這樣的心態也讓很多行銷方案不能執行到最後，效果就更不用說了。 網路行銷在本質上與傳統線下行銷方式雷同，只是推廣產品和服務的手段，而使用者最關注的自然是產品本身的品質。 打個比方，網路行銷就相當於產品的包裝，精美的包裝確實可以吸引使用者的眼球，但金玉其外敗絮其中仍然會被使用者徹底淘汰!

2014年微信行銷依然會持續升溫，面對形形色色吸引人的行銷方式，作為一個中小企業主，你必須擦亮自己的眼睛。 思考什麼樣的網路行銷方式才更適合自己，多去諮詢那些有經驗的行銷人員，尤其是有過同類產品行銷案例的人。 當然企業最好去培養這樣的人才，或者成了一個小團隊，前期可能更多是在試水，但經驗也就是這樣一點點積累起來的。 好了筆者就聊這麼多，關於中小企業如何去做好網路行銷，肯定不是一兩篇文章可以解釋清楚的。

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