海歸創業地推行銷賣現榨果汁 月銷售額近10萬已獲百萬投資

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導語：80後創業者林茂和張正揚兩人籌集20萬元，瞄準重慶現榨果蔬汁外送空白市場，建立品牌「王見木窄」，目前獲得了風投公司的百萬元投資。

微博、朋友圈生意火爆後，「微博+微信+外送產品」似乎成了標準模式，然而網路管道真的能讓創業者賺翻嗎?80後創業者林茂和張正揚說，與微信相比，面對面的推銷則更有效。 兩人籌集20萬元，瞄準重慶現榨果蔬汁外送空白市場，建立品牌「王見木窄」，經營現榨果蔬汁。 經營7個月，月銷售額近10萬元，目前獲得了風投公司的百萬元投資。

行銷 不用微信改刷樓派傳單

張正揚從美國阿勒格尼學院數學系畢業，放棄了上海一家諮詢公司萬元月薪回到重慶;林茂則從香港理工大學畢業後回到重慶。

林茂的現榨果汁主要以按月訂購為主，顧客繳納至少一周的費用，便可享受每週五天的外送服務。 80元/周(5種季節性水果口味)，320元/月。 哈密瓜汁太甜了、奇異果汁好酸、葡萄汁今天有點澀口...... 這些味道不均衡的季節性果汁，是一開始讓客戶排斥的難點。 但這後來反而成為吸引鮮榨粉絲的一大賣點。

推廣從刷樓派傳單開始，林茂稱之為「訂牛奶」的傳統推銷方式。 同樣是站在寫字樓下發傳單，一般的推銷人員派完手中傳單後就直接走人，但林茂兩人會一遍遍掃樓回訪，確保效果。 吃閉門羹也不要緊，一回生二回熟，貨梯、消防通道...... 能夠進入寫字樓的方式他們都嘗試過。

「網路管道價格不斷上升，效果卻不見得一直好，我不喜歡我的客戶都是最熟悉的陌生人。 」林茂說，地推的優勢是顧客轉化率更高，目標人群更加精准。 依託地推，林茂日均外送客戶數量達到300多個，其中不乏銀行、500強外企的白領。

地推和網路管道哪個好?「 產品決定行銷模式。 」林茂說，如果兩者成本差不多，通過網路推廣比較省心，但如果缺乏好的推廣方式，面對面的地推則更有效。

資金 風投給他們投資百萬

「雖然銷售額每月近10萬元，但店面至今未盈利。 日均配送要達到2000戶，才能持平運行。 而要擴大使用者量，必須砸錢進一步拓寬管道。 」林茂說，現金流不充足，他們考慮找風投投資。

他們花了一周時間，整理出一份上萬字的企劃書，送到了百余家風投的郵箱中。 今年3月上旬，一家風投基金兩次找到他們進行長談。

和林茂預計的不太一樣，風投更看重行業趨勢和想像空間力。 最後一次談話後一周，他們的現榨果汁專案便獲得了風投基金注資百萬元。

「風投非常看中創業者本身，大部分的風投都是需要自己找上門的，你要主動。 在第一批投資後，他們曾經問我們還需不需要更多，我們拒絕了。 如果太貪心，可能就完了。 」林茂說。

瓶頸 貨源和管理成本較高

為何至今未盈利?除了投入部分，貨源和管理成本是最大瓶頸。

「我們的貨源屬於二次採購，進價是原產地的好幾倍。 這導致了貨源成本過高。 」林茂說，他們下半年的重點是要找到產地，直接進貨。 「如果直接從產地進貨，原材料成本可以減少1/3，品質也會提升好幾個檔次。 」

此外，地推的最大問題在於管理成本高。 目前，他們計畫引進一套資料化方案，打通「最後一公里」配送瓶頸。