兼職做朋友圈行銷,月銷售突破三萬的實操手記

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文/柴公子

前言：

通過在微信朋友圈賣板鴨約有40天，我是兼職在做微信行銷，通過這些天的努力和付出，個人認為還是取得了一個不錯的成績，銷售板鴨600多隻，三萬多的一個營業額，全部都是通過微信和QQ賣出去的。 如果中途不出現一個小小的插曲，我想一定可以會賣的更好。 我是怎麼做到的呢?我自認為並不是什麼行銷大師，也沒有進行過專業的微信行銷培訓，只是憑自己的一些經驗所實現的。 在之前，我也寫過一篇《實戰分享——初試微行銷的幾點感悟》，這篇大概是在20多天前寫的，可能還不夠深入，今天再次分享，會有一些新的體會和感悟，希望能夠對正在做微信行銷，或者是準備做微信行銷的朋友有所説明。

我認為，你要做好微信行銷，首先你要具備以下幾個因素：

一、 好友數量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信行銷的，我認為前期至少要有200個以上，必須還是高品質的好友，才能產生一定的效果;當然你可以通過後期的一些努力增加你的微信好友， 下面也會教大家怎麼增加你的微信好友;

二、 個人品格：你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關係啊?那你就錯了，如果你是擺攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在講的是微信上賣東西，可能就有關系了。 也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關係處理的如何，你在朋友裡面的口碑是否好;大家對你評價如何，我認為這一點也很重要，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支援，你怎麼說服其他人。

三、 社會資源：社會資源需要一定的閱歷，對於剛剛畢業的大學生來說比較難，但是對於那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事以為，還有沒有去認識和結交一些其他的朋友，如客戶、合作夥伴建立良好的關係，有一定的社會人脈資源， 對你這個微信行銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支援，會取得一個很好的效果;

四、 文案功底：微信行銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。 一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。 如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數放上去，你覺得有效果嗎?你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關係的朋友還好，如一般的關係的或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。 所以，做微信行銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說的明白。

五、 行銷能力：行銷能力也是一個不可無視的，小米為什麼能成功，就是他的行銷能力強，在網路上這個是非常重要的，我們都說了是做微信行銷，所以當然離不開行銷二字。 行銷是個大學問，我不敢說我有多懂，但是我這些年的工作經驗和創業經歷，還是懂一點點，下面會給大家分享一下我是如何行銷的。

如果以上五點你沒有一點都具備的話，我想做微信行銷會非常吃力，也不一定能做好。 其實很多事情都是一個時間的積累，你看到人家一個月做成幾萬，幾十萬，或者是上百萬的流水，都是經過很長時間的積累，如人脈、知識、資金、行銷能力、粉絲等等的積累。 所以你們準備做微信的朋友，你要好好審視下自己。 當然世事無絕對，並不是你沒有具備以上五點，就完全不能成功，我只是說難度會大很多，時間會更長。

好了，說說我是怎麼兼職40多天，通過我的微信把板鴨從零做到月銷售3萬的，我個人認為有以下幾個原因是比較關鍵的。

一、 產品選對了：在微信上賣東西，選品非常重要，現在微信開始打擊哪些賣A貨，假貨的商家，另外微信上大多數都是好友，都是認識的朋友，如賣假的東西肯定是不行的，這個肯定不長久，所以在選品上大家一定要謹慎， 我選擇的產品是我家的自產的特產——板鴨，我認為塔具備以下幾個優點：

1、 土特產：板鴨是一個地方土特產，它是一個有機、綠色、健康的農產品。 現在很多城裡人都喜歡這種農村的土東西;板鴨又是屬於吃的產品，所以很多朋友都可以試試，如果是衣服鞋子類產品，也許人家不喜歡你的款式;我認為吃的產品是最好從朋友那裡開始行銷;

2、 有故事：我父親做板鴨已經有30多年，也有一定的知名度，品質不用懷疑，並且是我自家生產的，朋友和客戶都願意支援，都很認可;再加上我在微信上將我父親做板鴨的故事、板鴨文化等進行渲染，更加的讓人產生一種購買欲望;

二、 銷售時間選對了：板鴨一般是年底生產，接近過年，在中國春節都是互相送禮的一個時間，而板鴨也是一種春節送禮的產品，送客戶、送朋友、送領導的一個禮品，很多朋友都是一次購買很多，最多的幾個好朋友都是購買百隻以上; 所以這也是一個非常重要的原因。

三、 行銷方式選對了：微信行銷，其實在最初的時候應該是關係行銷，剛剛也講到了，如何從身邊的朋友開始宣傳和推廣，那你在和朋友宣傳的時候，你的宣傳方式就不能太死板，要根據不同的朋友進行不同的行銷方式。 我總結了有以下幾個方法：

1、 個人品牌：既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。 不管是認識的，還是不認識的。 所以你要別人知道你是怎麼一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。 做銷售，首先要把自己推銷出去。 所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。 你分享的東西必須是正面的、積極地，正能量的，塑造你的個人品牌。

2、 情感策略：大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個時候你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

3、 分享戰術：當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這麼多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。 分享的時候一定要把訂單資訊、對話內容截圖放上去，顯得更真實，我個人認為，這個是一個刺激其他朋友購買的有效方式，如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支援一下你。

4、 強推技術：這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。

5、 互動環節：在朋友圈裡，你要讓的朋友圈好友知道你的存在，如你好友發了一些不錯的內容或資訊，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一個贊。 其實發微信的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為;經常發佈一些微信和你的朋友進行互動，如點贊送禮等

6、 感恩：不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支援你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的為人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。 一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的説明。

四、要有耐心：微信行銷是需要時間積累的，不是一天兩天就會有效果，所以必須每天堅持去做，每天在微信上發佈資訊，和朋友互動，學習行銷等。 不能三天撒網，兩天打魚。 每天堅持一點，一點點積累，就會有效果，做著做著你也會有感覺。

當然，除了以上四點以外，你還要做好前期的準備工作，產品圖片、宣傳文案、熟悉產品等等，一個都不能少，在這裡我要特別強調一個，就是你自己必須要對自己的產品充滿信心，這樣你才能更好的向大家推廣，有底氣，有自信， 這個前提你的產品確實好，自己親自體驗過。

聊到這來，我也分享下，我是如何增加我的微信好友的，歸納總結有以下八種方式：

1、 將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友，同學、同事、朋友、客戶等

2、 在微博、qq空間、QQ簽名上發佈你的微信號，並且隔斷時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友，如我的微博都是做電商的朋友;

3、 加一些QQ群，如我的特產就在我們當地的一些QQ群;

4、 根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發佈到一些論壇，如果網友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內衣產品的，可以在女性論壇上發佈如何可以保養身材等，總之要讓你在網路提高曝光率。

5、 你把產品送給一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式;

6、 看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網上看到看到和你有關聯的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會;

7、 這一種也是比較常見，最簡單的一種，就是用微信搜附近的人，如果是特產這種產品，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的;

8、 如果有機會的話，可以多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，來這裡的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。

在這次微信行銷上，我也總結了幾點不足之處，如果下面幾點做的好一點，我想銷售額會高很多：

第一、 供應鏈沒跟上：我宣傳的比較早，很多客戶下了單，但是因為天氣的原因，我家的板鴨一直沒有曬好，拖了大概有20多天沒有發貨，如果及時發貨，朋友早日在朋友圈分享，肯定可以吸引更多的人購買;

第二、 產品圖片不夠精緻：我的所有圖片都是本人去年拍的，拍的很不專業，素材也沒有準備齊全，因為本人在廣東，我家在江西，我父親又不懂拍照，很多照片更新不及時，不是當時的圖片，來回宣傳就那麼幾張圖片，沒有新鮮感;

第三、 招分銷商招的太晚：我之前沒有考慮到招分銷商，是我在朋友圈宣傳，有些朋友看到不錯，主動聯繫我做我的分銷商，現在招了兩個，他們每天都有出單，還算可以。 如果招的早，多一點分銷商，銷售額肯定會好很多。

以上的分享全部都是出自我個人的一些實操經驗，如何做微信行銷，做微信行銷應該具備什麼樣的條件，如何加好友，這些東西不是一蹴而成，需要時間的積累，但是只要大家每天用心去做，虛心去學，認真去研究， 我想一定可以取得一個不錯的成績的。

另外我告訴大家一個福利，現在我微信上有上千的好友，都是一些高品質的朋友和客戶。 我每天會在微信裡推薦一個朋友，最近我推薦的朋友都有一個不錯的效果，其中有一個賣蜂蜜的朋友，從我推薦後當天就有成交，還有一個做農產品電商的總經理將他把產品放到它的平臺銷售，還增加了不少朋友。 如果你是創業者，你有專案和產品，沒有粉絲，可以加我的微信，說不定下一個推薦的就是你。 認識就是緣，願我們一起成長!

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本文內容作者：柴公子 二八的電商界朋友，歡迎大家加他的微信：chaiguosheng，和柴公子一起交流。 他有自己的實戰微信行銷經驗，而且取得不錯的轉化成果。 本文為作者原稿並同意二八發表，瞭解更多請加二八私人微信：yeweiqing2011 公眾帳戶：ye-weiqing，每週推送原創內容。