合夥人:創業失敗共性——創始人裡只有老大卻沒有老二老三

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徐小平演講分享「論初創企業合夥人」,我們回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人裡只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數的合夥人。 創始人要懂得分享,身邊要有相關的資源。

  

今天的主題是「論初創企業合夥人」。 它指的是創始階段,兩三個人聯合創始人。 為這個演講,我準備了挺久,換了好幾個題目,最後決定講這個主題。 倒不是因為電影《中國合夥人》,這是一個陳舊的話題。 我認為初創企業的合夥人的重要性,非常非常重要,重要的程度超過你想做的市場方向。

今天早上起來,正準備來的時候,發生一件事,我無比悲傷,我都不想來了,也不想說了。 我最熱愛的演員羅賓威廉姆斯不幸去世。 我是88年去美國,看到他的第一部電影叫《越南早安》,後來一直看他的電影,一路走過來。 我覺得他給我的影響非常深遠,那種樂觀、幽默、活力,我想這也是創業者非常需要的。

我曾經在09年的時候,在波士頓的四季酒店跟他見過面,但他沒理我,因為我在四季酒店吃午飯,他從我身邊走過。 當時我就恨不得尖叫一聲,走過去跟他熱烈擁抱。 這是我偉大的偶像。

我今天演講裡面引用他兩論語錄,跟大家分享一下關于創業,關於合夥人,關於奮鬥。

這個人不知道是誰,這個人顯然是一個奮鬥者。 你能找到馬雲做合夥人是非常重要的。 創業第一件事是要找合夥人,聯合創始人比你的商業方向更加重要。 這一點,一般人理解不了。 我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧。 我們投了一個公司,它是一個電商,創始人是做互聯網。 它的聯合創始人做供應鏈,做下游的。 這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也應該是75、25或者80、20。 到這家企業破產以後,我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份,這不是合夥人,只是夥計,打工的。 所謂的合夥人,是你在股權上跟他分享,在榮譽上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。 在創業的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走過去。

真格基金投的專案非常多,我們回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人裡只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數的合夥人。 這是非常慘痛的教訓。 幾乎不用論證。 有一次來了一位女士,我對這個產品非常喜歡,這個方向也很好。 但是,她是百分之百的股東。 我說你為什麼沒有一個合夥人?她說不需要,我有什麼重要的員工。 我就我說絕不會投你,原因是什麼呢?當時她不明白這一點。 我認為你一定成功不了。 這已經被多次反復強烈證明的東西。

儘管這樣,我們也經常遇到許多創始人來到我們這裡,經過了極長時間的思考,就他一個人,或者兩三個人,說我答應了期權,未來四年給他一個點,一年0.25,這種不是合夥人,這種只是打工的。 我們投一個專案,這個傢伙在現場,非常棒,我們投了,掙扎了三年,非常困難,為什麼?最後發現他就是沒有合夥人。 他說我準備給我的員工期權了。 你從出發的那一天起就沒有同盟軍,就沒有夥伴,就沒有跟你同生共死的,一起爬雪山、過草地的夥伴。 這個問題非常的嚴重糟糕,這個朋友還是名校的MBA。 大家意識不到這個問題。

為什麼許多優秀的創業者沒有合夥人。 我總結了四個原因。 第一個原因是沒有意識,他不知道。 作為投資人,作為創業導師,我覺得應該普及這個知識。 一定要讓人們知道創始團隊,兩個到三個的聯合團隊,大家知道小米,人類歷史上達到百億美元銷售,百億美元估值的發展最快的公司。 它有7個聯合創始人,後來並購了一家公司,很驕傲的說是我投資的公司,也給了他聯合創始人的成功。 這就是發展最快的,勢頭最猛的公司,合夥人最多。 我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,然而它是發展最快的。 從第一天起,一定要有這個意識。

為什麼我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯合創始人。 要知道,1+1=2是不能辯論的,如果是1+1=3,你要去找紅杉。 這是第一,沒有意識。 這個時候,你得學習。 經常有人問許多的問題,創業者需要什麼素質。 我說學習的能力,這是非常重要的。

第二個問題,沒有胸懷。 你有這個意識,你沒有胸懷,你不覺得跟人家分享很重要,你不覺得51的股份給人家49,70的股份給人家30,你不覺得有必要,你覺得我是百分之百。 同志們,每一個人都是百分之百,可是當你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候,你的80%、70%、50%就會無限放大。 所以這是胸懷的問題。 這個胸懷也是創業者最基本的素質。 這沒什麼可以討論的,如果一個人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責任,沒有人會分擔你的責任。

第三,我們投過一些人,讓他去找人,他找不到,他說到哪兒去找?這種人也不應該投。 為什麼呢?他沒有資源。 大家知道,有創新工廠,有金山系,有各種各樣的資源,當你創業的時候,如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是你的合夥人的話,隨便找個人,打個電話,人家知根知底,願意跟你,這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監,我就問他新東方的人力資源有什麼特點。 他說需要要有共同的夢想。 我說那是扯淡。 新東方人力資源的特點就是兩個,二老,就是老同學、老鄉,再加一個老,就是老媽。 在創建初期,俞敏洪的老媽是他的合夥人。 還有一個是老婆,作為海歸不能這麼說,我說太太。 我和王強,就是他的同學,這就是資源。 搞英語的,如果你是學理工科的,你的資源就少了一點。

第四,你有意識,有胸懷,願意分享。 許多人說,徐老師,我到處去找人,我也知道很多人,說來說去他就是不來,這是什麼原因?沒有魅力。 你沒有魅力把人家忽悠過去,把人家吸引過去。 一席話,讓人家過去的人生沒有意義,不能拋棄跟你重來。 我在做投資的時候,我經常說創業者最重要的是什麼呢?忽悠力。 你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合夥人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權,甚至非常多的股票。 你們創業的時候問問自己,四個東西都有的話,你已經有了團隊了。 無論如何要懂得在起步之時結伴而行。 創業之路是艱苦的,山上有老虎,一定要結伴而行,才能一路披荊斬棘、過關斬將,能夠到達你夢想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。

意義的問題,我講兩個故事。 2001年4月份,美國ETS向新東方發起了總攻,他們在《華盛頓郵報》上說我們的目的就是要關閉新東方。 《環球時報》頭版頭條也登了對我們很不利的文章。 這個時候,我們幾個人就走到一起去,商量對策。 好幾個跟我們談合作的公司,就在這個時候說,對不起,等到你們的災難過了,我們做來。 在這個時候,我們幾個合夥人走過去,跟老俞一起擊退了帝國主義對我們的倡狂進攻。 當然,我們是愛國,也愛世界。 在當時,ETS確實做錯了,他們沒有考慮到中國的情況。 要知道,企業會有無數個滅頂之災的時刻。 企業要做的就是解決問題,應對危機。 你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,跟你一起溝通、交流、挑戰、質疑的哥們,你一定搞不好。

去年「301」大促,聚美優品,可以說是電商史上最大的災難。 這個時候,我們許多合夥人跟陳歐通宵不眠,尋找應對危機的辦法。 如果不是合夥人制度,如果不是股東利益的捆綁,僅僅是革命理想的話,我們是不會一起都過這段路的。 合夥人的意義,不言自明。 美國獨立宣言的第一句話,我們認為下面的道理不言自明,不需要辯論。

這是《Good WidlHunting》裡的一句話,什麼是你的心靈伴侶?那些可以跟你較勁的,那些能夠毫無保留與你溝通的人。 觸動你心靈的人。 只有合夥人,才有這種意願,才有這個資格,才有這種能力。 只有這種人才能在最後,你失敗的時候,他跟你一起反敗為勝。 否則,你百分之百的股份,我幹嘛要跟你一起承擔風險。

方法很簡單,我要做一件事,已經有了兩到三個人,不能太多。 股份制,新東方的股份,我也可以講一講,老俞50,我和王強是10和10,我們在漫長的新東方的創業的長征當中,我經常說一句話,我為了我的10%而戰。 當然,我是愛俞敏洪的。 如果我們不是合夥人,如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起,假如僅僅是為了新東方培養人才的理想,我早就去團中央了,或者是去紅杉了。 正是因為我們的利益捆綁,我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什麼?情懷是理想。 人不能說我這個值多少錢,明年又值多少錢,這個不夠。 新東方是為了人才的培養,基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。 做任何一件事都要有情懷,當遇到利益紛爭的時候,我們就會用更高的情懷,更高的利益、價值觀、責任感,能夠化解許多矛盾。 合夥人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想的捆綁,還要有價值觀。

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