夥伴創投戴志康：屌絲創業者如何逆襲？

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戴志康

8月28日，3721.html">2014年中國互聯網大會繼續在北京舉行。 大會第三天，夥伴創投CEO戴志康在大會上分享了「屌絲」創業者如何成功逆襲的經驗。 他認為，屌絲是一群不按常理出牌的另類群體，屌絲精神反映的是人們的逆向思維，是一種非常重要的創業思想。

屌絲想要逆襲，一定要堅持住自己的逆向思維，不向傳統想法屈服。 明白自己的定位之後，思考自己為什麼存在這個市場，能夠為使用者提供什麼樣的價值，接下來就可能出現重大突破。

為什麼屌絲逆襲可以成功?戴志康認為，其實最重要的原因在於不怕輸。 如果創業者懷揣理想，懷揣更大的互聯網企業的理想，那麼他就不會糾結與做互聯網軟體公司的收益和成敗，所以就可以不按常理出牌，逆襲成功。

戴志康說，有想法的人如果想創業，不如從逆向思維做起，找到一個與眾不同的定位，做好持之以恆地為大家服務的準備，那麼你就有可能成功。

以下為戴志康演講全文：

大家上午好!我自己是屌絲逆襲，給大家講講屌絲怎麼逆襲的問題。 我已經做了屌絲10來年之後屌絲這個詞才出現，我存在的歷史比這個詞長一些，我發現屌絲有一個特質就是不按常理出牌。 就是別人想往前走，或者100個人都想往前走是對的，偏偏你這個人很怪，就想往後走是對的，你就感覺你在群體裡很另類，沒有被人認同的空間，這就是一個所謂不按常理出牌的特質。 恰恰這個世界上大多數的創新和創業的產品，就是來自于一個又一個不按常理出牌的人，他們可能來自于馬桶上，床上，走路的時候撞到樹上突然撞出靈感。

其實在今天這個世界上，我們不是單純的強調每個人的共性，大家都要培養出文化大革命這樣，紅衛兵一喊都群情激憤，今天再喊沒有人這樣了。 屌絲就是逆向思維，我認為逆向思維是很重要的創業的新法。 通常我們講在一個市場中，如果市場已經有第一，或者國外的產品，今天有一大堆創業者湧上來就把你的東西抄的底朝天。 我心裡其實會有一些感慨，今天的創業者既是幸福的，也是不幸的。 你的幸福就是你的東西還沒有出來，就有很多投資人跟你談投資的事情。 在我創業時，找了四年都沒有找到過一個投資人。

不幸的一面是今天永遠有拿錢比你多的，永遠有用更大的資本、人力、資源投入到競爭行業中的一種激烈的競爭環境。 以前我可能默默無聞做一個公司，我覺得做了4、5年覺得可能不會死，因為沒有什麼競爭，但今天我覺得創業者死亡的概率是非常大的。 對於創業者來說，如何找到一個能夠持續發展的通路非常重要，凡是講到未來的發展都是從當前這一步開始，所謂千里始於足下。 我想定位上有大量的屌絲逆襲空間的，這就如同自己人的定位，它是一個無法預測的東西。

我在初中時就每天寫程式，我寫程式寫的很好，學習學的很差。 如果老師提的問題答不上來，就是標準的差學生，但差學生滿地都是。 但關鍵是有定位的差學生和有定位的差學生是不一樣的，沒定位的差學生就是每天打遊戲，去玩。 但我發現如果做一個有定位的差學生其實是可以成功的，我當時定位是差學生當中學習成績還是可以的，我是好學生里程序寫的最好的，我是非常投入的只學兩三門功課的，比如我的英語、數學非常好，因為它非常我的定位。 也許在一個階段裡，我沒有辦法被常態的社會所接受，老師也不認可你，同學也不認可你，但更長的時間來看，它反而成為這樣一個學生存在在市場中的非常有效的定位。

我長期忍辱負重10來年後，終於逆襲了，因為就靠這個定位，我程式寫的好。 大學同學考上清華、北大是牛，但他寫程式的水準沒有我高，在2003年、2004年程式師是很少的，我拿的工資就是比清華、北大電腦專業畢業的學生高。 這就是來自于你的定位，你可以定義為好學生，或者定位為差學生，也可以定位為不好不差的學生。 你為什麼存在在市場上，為使用者提供什麼樣的價值，這是每個創業者都要想的問題。

今天大家都去學習、考驗、讀博士，都按這樣的方式走。 但逆向思維角度去考慮，所有人都這樣走的時候，其實機會很小。 創業公司也是這樣的，如果你看到哪個路是通路，怎麼計算，怎麼演練都發現它是可以行得通的話，如果這樣的話，你已經沒有機會了。 創業公司就是靠自己的不同，我當時對自己這個人有一個定位，我覺得將來電腦軟體應該是很複雜的東西，因為那個時候都是DOS系統下的，很枯燥。 我覺得總有一幫喜歡枯燥工作的轉化成樂趣的人，寫出優美、漂亮的代碼一樣，那是我的理想，我就做成那樣的人，就有了創業。 但如果沒有這個過程，沒有這種特殊的定位，就不可能就今天的成功。

今天我們看創業者，有兩種定位是比較常見的，一種定位是我想做什麼。 因為我想實現我的某種東西或者理想，所以我想做成這樣的東西。 還有一種逆向的思維方式是你想讓我做成什麼樣的，這兩個定位是不一樣的。 當你想要去說我想做成什麼樣的時候，其實你已經進入到自己的主觀世界裡去了，比如我覺得這個椅子這樣擺放很好，或者做成這個形狀很好，這是我想的，所以我做了公司，做了這把椅子，但這把椅子做成之後，但是發現大多數使用者都不喜歡。 我發現好多企業家都是這樣的，你要滿足市場上客觀使用者的需求，所以滿足需求的人願意給你錢，願意給你回報，願意買你的產品或者服務。

其實本質上的創業就是買不斷為他人創造價值的過程，而不是滿足自己一人想法的過程。 但大多數創業者，正常的順向思維都會想，我要做我想要的東西，這沒有問題。 但按照逆向行為，你要不斷的鍛煉自己的耳朵、眼睛，不斷的聆聽、發現，不斷的找到各種各樣與使用者溝通交談的機會。 比如在論壇上，微博上發現機會，找到這樣的機會，自然而然在裡面看到很多的靈感。 我覺得逆向思維不光是對於做企業適用，對於做人也適用。

一個屌絲之所以能夠逆襲，不是一次的逆襲，是一系列的逆襲。 在我的經歷裡，我充滿了各種各樣的逆襲。 比如當我從大學輟學之後，我來到北京，我當時只有50萬，如果我花50萬在北京很快很快就花完了。 我的產品都沒有那麼成熟，也都沒有那麼健壯，真不知道該怎麼生存。 本來我還是有一點收入，大概一年兩三百萬的收入，公司有10來個人。 但我想如果按照這樣的速度發展下去，十年可能只是兩三千萬的收入，只是做傳統的公司，衣食無憂，沒有什麼可擔心的。 但一想想自己拮据的生活，可以看得見的未來，我就感覺我如同變成國企的老幹部一樣。 那時我覺得不如再逆襲一把，我就把我公司本身賣兩三塊錢的產品和服務全部免費了，瞬間沒有收入了，當時一個月本來有10萬、20萬的收入，但瞬間沒有收入了，很窮、很無助。 但我發現逆向思維還是有好處的，當我把產品免費之後，使用者心理覺得你好像送給他價值2000塊錢的產品。 本來我的市場份額只有20%，免費之後我的市場份額一下子到了70%。 為什麼這個逆襲可以成功?其實最重要的原因是不怕輸，因為如果你懷揣理想，懷揣更大的互聯網企業的理想，就不會糾結與做互聯網軟體公司的收益和成敗，所以我可以逆襲，我可以不按常理出牌。

回過頭來，如果我的定位是在更大、更強的互聯網公司，我就可以捨棄當時的互聯網公司的收入和既得利益，奔向一個更大的未來。 當時有一些VC都在投資社區、論壇領域，本來有一個VC與我的競爭對手簽約的，但因為我免費了，我的競爭對手打死也不免費，那個VC就不投他了，就有一大堆VC找到了我。 我舍掉了兩千萬，一下子獲得了一大堆的VC，由於我不同的定位，產生了不同的收益，有不同的發展速度。

今天如果大家想要試圖做一個創業者，不如從逆向思維去做起，做一個有定位的創業者。 我對什麼樣的產品有眼前發亮的感覺，我對什麼樣的服務和業務，是可以蹲在馬桶上或者隨時隨地去想的，如果你這樣想的話就是有定位的人。 如果讓我說怎麼才是更好的創新，我覺得找到一個與眾不同的定位，並且持之以恆為大家做好奮鬥終生的準備，就是最好的創業者或者最可能成功的成功模型。 謝謝大家!