百分點韓志勇：創業是一場長跑，需要持續的激情

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3721.html">2014年5月28日，由IDG資本全資主辦，創業邦雜誌協辦的IDG校園創業大賽宣講會第十二站在中國科學技術大學舉行。 本次校園創業大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。

百分點科技的運營副總裁韓志勇在主題演講中，分享了在聯想7年的工作經歷和在校期間的創業經歷。 關於創業的失敗，韓志勇得出的經驗教訓是：年輕人很有激情，但不持續。 創業是一個長跑，我們需要的是一個持續的激情。 而且，創業者需要基本的自保，特別是在創業過程中。 另外，他還提及了團隊和執行力的重要性。

以下文字為韓志勇的演講摘編，未經本人審閱：

我畢業已經16年了，看到這麼多年輕熱情洋溢的臉真的很開心。 我先介紹一下我現在所在的公司，百分點科技可能大多數人都不太瞭解，我們主要做的事是大資料，我們説明企業機構做大資料的應用和落地。

大資料現在是非常熱門的話題，無論是IBM也好，英特爾也好，都在市場上提出了各種各樣的大資料解決方案。 我們去年在市場上開始推我們自己的大資料服務，我們説明企業搭建一套大資料的平臺，我們有自己獨特的演算法，然後在下面我們能夠搭建出各種各樣的應用。 我們現在最成功的應用是我們的百分點個人化推薦引擎。 我們推薦引擎現在已經服務了中國差不多一千多家互聯網公司。

大家可能在互聯網上買過東西，各電商網站在頁面上都有一個看過這個商品或者說買過這個商品的使用者還買過什麼的推薦欄，這裡面算出來的商品都是通過百分點的系統演算法算出來的，我們是一個幕後的公司，所以說一般消費者來說可能都不太瞭解。

今天我們的話題是講創業，我想今天都是科大的校友，我說點乾貨。 我想沒有太多成功的故事，我想說點自己摔跟頭的事。

我自己的個人經歷在畢業之後大概有兩段。 第一段是職業經理人，從畢業之後就去了聯想，然後在聯想幾乎所有的公司都幹過，也在聯想從前端的銷售、研發，到後端的供應鏈什麼的，基本上都幹過，所以呆的職位比較多一點。 呆了七年的時間，2005年的時候離開聯想，開始創業，五年後創業失敗，後來加入了百分點。

其實我的創業更早一些是在校園的時候，我是管理十六系的學生會主席，也是西區的學習副主席。 我當時第一次創業是在學校裡面賣東西，那時西區賣的商品比外面貴很多，所以我們一腔熱血要打破壟斷，跟霸權做鬥爭。

我發動了三個宿舍的男生，大家聚在一起商量一下我們做一點事。 週末的時候我們就騎車到合肥西邊的合肥牛奶廠，直接跟供銷科的人談說我們要勤工儉學，希望你們給我們提供一些支援和説明。 他就把他們供應的價格單給我們，差不多是6毛3一袋，然後看我們是學生再給我們八五折，每天把牛奶送到我們西區門口。 談完了以後我們就在西區的食堂門口擺攤，說從現在開始我們訂牛奶，8毛錢一袋，起訂一個月，最高峰的時候曾經有三百多個訂戶，我們承諾每天幾點鐘必須送到你的房間，我們送貨上門，我們就發動了很多的學生説明送貨。

第一個月很快樂，收了很多預付款，我們把預付款當成了收入直接就吃掉了。 然後第二個月就開始出現了一些小問題。 因為那時沒有手機，BB機、呼叫器都沒有，我們必須到點就得在西區門口固定的等那個車，那個車的運輸他又無法控制什麼時候來，所以每天有一部分人一定要耗時間在那等，這個會影響很多事，譬如說晚上跟女同學交流。 另外這個活確實是簡單的重複勞動，每天就是取奶，然後按照位址一家一家跑，上樓下樓電梯都沒有，全是靠人背，所以大家覺得是挺繁雜的一件事情。 另外一個好像這個錢不夠我們吃兩頓飯，所以有一些同學工作就開始不太認真負責。 終於有一天出了一件事，我們那天下午大家在球場上打球，打完球以後忘了拿牛奶。 到半夜我們想到今天忘了送奶，第二天一早就趕快送，但是那個牛奶壞了。 突然間就很多人鬧事，很多人要上門退貨，要投訴，但是錢我們已經花完了，所以大家還得攢錢把這個虧空給補上。

這是我第一次創業，差不多三個月就黃了。 但是這件事給我的啟發是年輕人很有激情，但不持續。 創業是一個長跑，我們需要的是一個持續的激情。 在座的各位，你如果要走到創業的時候，你的熱度得保持很長時間。

第二次創業也是在學校。 我們壟斷了整個西區所有的舞會，因為我們控制了學生會，所以我們有場地的優先使用權。 為了能夠更好地吸引更多的學生參與，我們跟安徽大學聯合，進口了很多美女。 每到十一、五一、黃金聖誕，我們都做這個工作。 生意很火爆，那時候錢掙的很快，每場大家拿飯票，那時候我記得一塊錢還是兩塊錢，每場下來都收很多的飯票，解決了我們吃飯的問題。 另外一個就是這個舞會也是跟同學很好的交流機會，結交了很多的朋友。

但這個事好景不長，差不多堅持了一個學期，出了一件事，有人砸場子。 我們有個同學英勇負傷，在醫院縫了兩針。 這個給我一個非常大的啟示是，不管你是在順境還是逆境，你需要基本的自保，特別是在創業過程中。 我們現在基本上是軟性的創業，把你的團隊挖走了怎麼辦，把你的代碼複製走了怎麼辦?

這是我大學期間一些創業的事，事實上是這兩次摔跟頭讓我不斷地在反思。 因為我是管理系的，所以我一向認為管理是一門實踐的科學，是靠在磨煉中掌握的。 我花很多的時間去琢磨這些事，然後我在大學的最後兩年花很多時間跟著老師一起去做管理諮詢的專案，去瞭解企業中的事，我覺得這個比我上課更有價值。 畢業之後基本上就是走日常發展的道路，因為1998年我畢業的時候創業是一個遙不可及的話題，那時一流學生出國，二流學生考研，三流學生工作。

今天我講創業是一個很快樂的事情，至少大家有這個思想。 當時我去工作，在聯想工作滿七年還能夠離開的人是要下挺大的決心，因為你在那兒你的位置有了，錢也能夠掙到，貌似你可以看到你自己未來的發展到底是什麼。 所以當我選擇離開的時候，周邊的人都覺得不可理解，但我還是離開了，因為創業一直是我的一個夢想。

我認為人生沒有一次創業的經歷，那是一個不完美的人生。 我一直以來就是想要創業，我當時面試聯想的時候，面試官問我你的理想是什麼，我說我什麼都可以不要，但是三年我要把前後端走通，因為我要離開聯想，這是我人生的起點，但不是我的終點。 我很奇怪為什麼面試官還讓我留下來。

你在聯想這種高大上的公司，沉澱了這麼多年，人事、財務等什麼都接觸過，但是真正實踐的時候，你就需要快速的應對。 所以我自己創業這九年，最開心的一件事情就是我永遠能夠找到一個讓我很快樂的團隊。 大家能夠在一起工作，這個很重要，要不然你每一天都是在痛苦，所以選合作夥伴真的很重要。 任何時候有一個好的團隊，即使方向錯了你都有修正的機會，但如果人不對那就會出大問題。 第二是說在創業的過程當中，你一定要勇於去試錯，一條路走到黑。 我們在過程中需要快速試錯，知道這條路到底走得通還是走不通，這個是情感上能不能認可犯錯誤;另外，你有沒有找到好的方法快速驗證到底是對還是錯，這非常重要，只有自己練過手才能知道。 第三個從創業角度來說執行力非常重要。 剛開始創業的時候我們管理團隊很多時候在屋子裡討論各種各樣的大方向，規劃未來五年、十年，然後寫PPT，我認為都是浪費時間，有這些時間還不如快速去做，看這個到底是對還是錯。 另外一個你的命令以後能不能得到執行，你的團隊可能在你已經飄到三萬英尺以上時，他們還在地上呆著。 他們根本不了解你上面到底發生了什麼樣的情況，這時候整個團隊內部的溝通、協調，以及能力匹配都是很重要的事情。

我自己從職業高管到創業人過程中最大的體會就是說讓我現在再回聯想，我做事的方式一定跟我當年在聯想的方式完全不一樣，因為我思考的角度完全不一樣。 職業經理人角度我只是守好自己的一畝三分地，我用我最專業的方法，我認為最有效的手段去實現就行。 但當我創業之後，我發現我所有考慮問題的角度一定是從CEO的角度去考慮，這個是我覺得對我來說個人一個最大的轉變。 我現在招人的時候，非常歡迎有過創業經歷的人，很難找到自己有過創業經歷，然後現在又願意在創業平臺上一起打拼的人，因為只有這樣的人他才能夠真正理解每一件事，他考慮每一個問題不完全是完成一個任務，而是考慮怎麼做有價值的事情。

我認為你們如果現在去創業，即使失敗了完全有再來的機會，但是你們能夠從中得到的東西一定能夠讓你們快速的成長。 我希望在這次創業大賽裡面能夠有越來越多科大的師弟師妹們湧現出來，你們能夠拿到最後的大獎。