完美世界副總王雨雲：搜索成網游推廣重要手段

美國投資公司Auriga近期在一份調研報告中稱，中國網路遊戲產業雖然在過去幾個月中表現低迷，但如今已經觸底。 在所有遊戲股中，網易短期內將爆發，盛大將峰迴路轉，而完美時空潛力巨大。　　這與本屆ChinaJoy上百度風雲榜的資料不謀而合。 百度風雲榜顯示，網易、盛大、完美時空三家公司正以每天六位數的搜索量逐漸成為人們關注的焦點，大幅領先其他廠商，分列網游運營商排行榜的二至四位。　　在國內網游市場快速發展的環境下，以完美時空為代表的一批主流網游企業先後進軍海外市場，這成為國內網游公司關注的重點。　　競爭白熱化：玩家如何找到遊戲？　　經過多年的快速發展，中國的網路遊戲產業已經逐漸走向成熟，網路遊戲產業的快速發展導致了市場激烈的競爭。 在新網游不斷推出的今天，擁有更多選擇權的玩家們開始希望獲得更好的產品體驗，選擇適合自己的產品已經成為了大多數玩家的需求。 百度提供的搜尋引擎抽樣資料表明，每6個百度使用者中就有一個會搜索網路遊戲相關的內容，通過搜尋引擎快速方便地找到所需資訊，已經成為玩家獲取遊戲資訊的主要途徑。 統計表明，已有超過6500萬的網遊玩家習慣使用百度來搜索自己想要的遊戲資訊，並且這個數位也隨著網路遊戲產業的發展在日漸增長。　　百度遊戲風雲榜正是基於這一精准群體，經過對海量搜索資料的整理和歸類，使使用者可以更加直觀地看到有關運營商及其旗下網路遊戲在百度搜尋引擎中所受到關注度的比重，市場格局與廠商地位一目了然。 這個真實的搜索資料，能體現出遊戲使用者對遊戲消費的客觀需求與產品認可，客觀上反映出整個業態的現狀與趨勢。　　此外，從目前中國遊戲行業的大格局來看，走出國門的遊戲廠商越來越多，並且出口的遊戲種類也在不斷增加。 與此同時，海外發展的企業都普遍有著很好的收益，並且有的公司的海外收益隱隱有種超過國內收益的勢頭，而整個產業的全球化發展將是一個必然的趨勢。　　實際上，完美世界一直堅持著國際化的道路。 王雨雲表示：「首先，在運營方面，完美世界完成了海外發展第三階段戰略升級，制定了‘從海外自主經營走向全球化生產，開始購買國際優秀IP、融合中外遊戲文化，以真正意義上的國際化精品大作求得發展’的全新海外發展戰略。 在這一戰略的指導下，完美世界繼去年收購日本C&CMedia為全資子公司，收購美國RunicGames這一頂級遊戲研發機構的多數股權後，又在今年5月，完美世界以3500萬歐元收購Atari旗下《星際迷航》、《無冬之夜OL》的開發商CrypticStudio，進一步加快了整合全球資源的步伐。 」海外戰略升級目前國內的網游公司在開展海外策略時，基本上都是採用授權的模式。 較大的收益都是來自于海外的授權，不過隨著網游公司自己技術、資金力量的發展。 包括完美世界在內的國內多家網游公司都開始逐步向自營的模式轉變。　　據瞭解，完美世界目前也正在向這個方向轉型，目前公司的第一個海外全資子公司就設在了北美，而今後在韓國、俄羅斯等地都可能設立子公司。　　同時，自營的模式也能帶來不錯的收益。 王雨雲舉了一個例子，比如在當地產生了100元的銷售額，一般分到開發商是20元。 但如果是全資子公司，100元的收入，100%都歸屬於公司自己。　　「一方面單純從財富角度考慮，自營要遠比授權好。 另一方面，從瞭解當地市場來說，做自營，等於是直接接觸到使用者，對於市場使用者的把握也會更清楚。 而通過代理人，中間有一個資訊的過濾。 還有一個方面，自營的話，在當地的品牌，不管是銷售的管道，還是其他一些合作夥伴都會建立起關係。 這對於後期的發展更為重要。 我們不光是賺錢就完了，謀求的是相對長期的發展。 」　　搜尋引擎助力網游行銷　　在堅持國際化路線的同時，包括完美世界在內的多家網游公司，也看到了移動互聯促使市場和網頁遊戲市場的不斷增長。　　在王雨雲看來，「隨著3G滲透率的進一步提高，作為最主要的移動應用的手機遊戲在2011年將獲得更快的發展；在網游中加入SNS元素是擴大中國網游使用者群的捷徑，亦是未來的趨勢之一。 從整個大的趨勢看，未來行業格局將形成百花齊放的格局，同時競爭壓力也會增大。 網頁遊戲、社交遊戲、手機遊戲將形成新的增長點，這類遊戲的消費者將呈現年輕化、時尚化的特點，而傳統的武俠等遊戲類型還將佔據一席之地，這類遊戲使用者則會以一些中高端白領使用者為主。 」　　而在不斷發展的過程中，企業對使用者的爭奪也逐漸升級，在這個基礎上，企業可以利用一些創新的運營方式和推廣手段，比如說異業合作等，來吸引更多使用者的關注與應用。　　「同時在品牌建設的過程中，我們也會採取一些搜尋引擎行銷的方式，比如借鑒社會熱點，選擇使用者關注的關鍵字搜索、撰寫有吸引力的廣告文案等等來説明進行產品行銷。 比如我們的倚天屠龍記的宣傳運營，就充分利用大家對金庸及武俠的關注，通過搜尋引擎提升了產品的知名度。 」王雨雲指出。　　「在我們看來，搜尋引擎行銷將依然會是我們網游推廣方面的一個重要行銷手段之一。 」王雨雲強調。