個人交友網站商業計畫書

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星夢奇緣交友網商業計畫書

一：關於我們

星夢奇緣交友網創立于2008年5月20日，網站從建站開始的發展宗旨就是：面向國內普通人群，堅持高品位、高純度、高效率原則，打造中國最有特色的大眾婚戀交友平臺，真誠地為堅持理想、勇於奮進、渴求真愛的廣大單身朋友牽線搭橋， 致力於成為中國最受歡迎的大眾婚戀交友網站。

二：市場分析

1 市場介紹

隨著2008年中國線民人數超過一億，首次超過美國躍居全球第一。 據互連聯網統計，中國20-45歲的中青年男女占整個線民人數的比例達到75%以上，伴隨著全國人民的物質生活的豐富和提高，必然相應的有了精神文化上日益不斷的發展需求， 我們發現未來也將同時孕育一個非常廣闊的市場----交友婚戀市場。

2 市場定位

星夢奇緣交友網的客戶將是：年齡在18-45歲之間，城市的白領，個體私營業主，自由職業者，政府雇員、大學教師、學生等。

我們把我們的交友網站定位為，為使用者提供一個互相認識，交流情感和思想的一個平臺，通過線上的資訊服務和會員俱樂部內部的組織活動來提供使用價值，並通過會員收費、廣告收費、活動收費的辦法來獲得盈利。 這裡，我們將提供更有價值的服務來充分的滿足這種需求，並通過良好的管理來對這種服務提供組織，技術支援。 我們相信在優質的服務和不懈的努力下，我們能達到我們預期的目標，取得商業上的成功。

3 市場計畫

我們計畫先在上海本地進行市場的開拓，然後逐步發展北京，南京，蘇州，廣州等發達城市，這樣做的原因是我們對上海的市場比較瞭解，容易開展業務，並且具有地緣關係優勢。

三：服務與收費

1 設計建設良好的網路交流平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務。

2 充分借鑒酒吧，俱樂部，旅行社等單位的活動組織經驗，做好網上交流與網下活動的融合，融合越好我們的網站競爭力就越強大。

3 改善網路平臺的風格設計和穩定性,擴充性.深層次開發服務，獲得更多的盈利點。

4 對於我們的服務中出現的問題我們的將通過投票程式，電話，電子郵件，和直接的業務人員回饋的資訊進行調整，並在最短的時間內進行解決。 對於高級會員和外部客戶我們將建立客戶關係管理程式來進行管理和支援。

5 服務產品清單

產品種類面向物件服務性質收費名稱貢獻比率備註

網路交友服務所有會員免費服務會員費0活動限制很大，只能享受最基本的服務，它區別于一般的交友服務

高級交友服務高級會員收費服務會員費60%高級會員享受更多的交友服務，活動限制最小

個人文集高級會員收費服務5%

個人網站所有會員收費服務5%

俱樂部活動所有會員收費服務20%%內部俱樂部組織活動，收取的適當的管理費用，活動可以是棋牌娛樂，爬山探險，也可以是旅遊等，其形式可以基於或脫離網上。

婚介職介所有會員收費服務10%可以在網站中專門設著一個欄目，這個欄目中，需要在外貌，文化素質，個人能力方面做出一些要求，以體現獨特性，以便產生產品價值，進行收費。

四：網站推廣

1 搜尋引擎推廣 星夢奇緣交友網已經成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多個主要著名搜尋引擎進行推廣並被收錄。 這可以給網站帶來有效和大量的訪問人群並提高網站的知名度。

2 郵件行銷 就是電子郵件的推廣。 除了準備購買新浪、網易、搜狐等收費郵件廣告行銷外， 我們結合自己網站內部的2000多名會員郵寄清單進行定期介紹和回訪。

3 友情連結 通過與同類型高品質的網站進行免費首頁友情連結，達到資源互換增加人氣的目的。

4 軟文和論壇發貼推廣 星夢奇緣交友網會定期在各大站長網和知名論壇進行有選擇的高品質的軟文和發貼推廣，對提升網站訪問量和知名度是一種較好有效的方法

5 QQ群和博客，網摘推廣 通過網站建立數個QQ群培養一批忠誠穩定的客戶，我們還會向各大博客，網摘網站進行文章帖子的推薦和連結交換。

6 通過縝密精確的市場分析和網站調查，選擇性價比最高的網路媒體進行付費的廣告宣傳推廣，可以在短時間內迅速聚集人氣，提高網站訪問量和知名度。 比如我們已經在上海地鐵站的時代報紙上進行了為期半年的廣告投放，初步達到了另人滿意的效果。

7 線下活動 網站通過定期組織和舉辦各類線下交友相親活動，有效的通過口碑的宣傳，提高和建立網站的品牌效應。 這是目前最有效和最值得發展的一種推廣方式。

8 社會認證 主要是當網站達到一定的訪問量之後，我們可以進行官方的和民間的資質認證，通過資質認證可以提高公司的知名度，信用級別，以增加商業機會

五：發展目標

通過4個月的勤奮努力，星夢奇緣交友網總註冊會員人數已經達到2000多人，網站日訪問量在600-1000人，PV數7000-12000，網站也成功被各大搜尋引擎收錄，GOOGLE PR= 3，網站與數十個相關同類網站做了首頁友情連結交換，網站的ALEXA世界排名到28萬位。

網站的近期目標：1年內總註冊人員達到10000人，日訪問量3000，ALEXA世界排名進入前10萬位。

網站的中期目標：3年內總註冊人員達到5萬-10萬人，日訪問量2萬以上，ALEXA世界排名進入前一萬位。 成為地區性知名交友網站，同時成功的通過會員服務收費，線上廣告收入等方式達到贏利目標。

網站的遠期目標：成為國內和國際有影響力的著名大型交友婚戀類網站，同時獲得風險投資的青睞和投資，成功上市。 與其他大型網站和企業的合作並購等等。

六：資金與風險

1 資金的需求

網站專案的初始資金需求估計為10-20萬,主要用在伺服器和功能變數名稱的購置,網路應用軟體的開發,網站的維護,市場的開拓,廣告支出,人員招聘和工資及日常費用等方面,投資估計2年以後可以收回.。

2 風險與對策

風險無處不在，所以良好的對策也應該無處不在，我們不怕風險，只怕沒有與之應對的方法。 網站運營過程中不可避免的會遇到各種風險，比如技術風險、市場風險、資金風險、贏利模式風險等等，但我們相信通過自身的團結和努力，奉行「以人為本「的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長，同時在網站的建設運營過程中， 堅持和發展網站的特色，進一步提高服務品質，降低成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力，永遠把使用者的需求和服務放在第一位，我們相信能成功克服網站發展過程中的種種阻力，最終實現使用者，投資人和我們三方的共同贏利。

後記：

作為個人網站，需要進一步的運營和發展，光憑網站本身幾個成員的力量是遠遠不夠的，迫切需要外界的資金支援以便加大網站今後在廣告推廣和自身建設上的投入費用。

最近正在和幾個開公司的朋友洽談網站合作的事項，希望能得到他們的資金投入支援，所以籌畫了幾個晚上寫這篇交友網站商業計畫書。 先是學習了一下網上其他類似的商業計畫書格式，然後按照星夢奇緣交友網站的真實情況撰寫規劃而成。

計畫書自己也感覺寫的很倉促和簡單，不過都是本人一些真實的想法，希望能和廣大朋友共同學習和交流。 也希望能通過站長網認識更多的新朋友,更希望能借此機會找到網站未來的共同創業夥伴，如果有興趣可以通過網站聯繫我。