個人開發者生存狀態調查：普遍依賴植入廣告

在各種移動應用開發者的創富神話鋪天蓋地的背後，大多數的「個體戶」才能真正反映這群移動應用開發大軍的從業行情。 光腳的不跟穿鞋的比，沒有投資、燒不起錢的他們也摸索了自己的一套開發生意經。

移動開發者群體規模到底有多大？ 艾媒諮詢做了相關統計，截至2011年11月底，中國手機應用開發者總數約100萬人，其中，針對iOS(蘋果平板與手機)系統的應用開發者約14萬人，安卓約75萬人，塞班約4萬人，其他約7萬人。 據此，個人開發者以及小型團隊的數量大概是六十萬人。

個人開發者絕大多數是赤膊上陣的開發者。 各路投資並未向他們伸出橄欖枝，零成本推廣成了不得已也要為之的事情；在維持生存都成為問題的前提下，他們並沒有「先追求使用者規模而不惜代價」的燒錢底氣，而是很早地就需要在使用者和盈利兩者間取得一定的平衡；當中，只是兼職或者「玩票 」性質的人亦不在少數，打一槍換一個地方成了他們的戰術，有些開發者並不幻想著做大、融資這些從新聞上看到的事情，儘量撈快錢的思維推著他們邊做邊看。

這並沒有所謂的褒貶。 而且，這些個人和小型開發團隊經過這番移動應用開發熱潮的洗練，還總結出一套屬於自己的方法論，他們嘴邊也不失「使用者需求」、「使用者體驗」、「引爆點」等等關鍵字，仔細聽他們的故事，甚至會覺得很有趣。

不能否認的是，外部環境的成熟壯大給到他們很大的説明。 在怎麼樣把應用更好更快地送達使用者的問題面前，尤其在安卓這個開放的系統下，各類協力廠商應用市場成了他們的樂土。 而收入上，「免費的App+植入廣告」成為最為普遍的盈利模式，IHS ScreenDigest公佈的2011年第三季度的資料顯示，近一半最賺錢iPhone的App是免費的，31%的最賺錢安卓APP是免費的，此時， 協力廠商廣告平臺無疑是他們最依賴的金主。 值得一提的是，廣告平臺的客戶多為出於推廣需求的大腕級移動應用，有點索富濟貧的問道。

由此，他們更像是在協力廠商應用市場以及廣告平臺的統領下一齊在移動互聯網掘金的螞蟻兵團。 在他們不斷研究各類進場規則、分配辦法的同時，一場開發者與應用市場以及廣告平臺之間的互惠和博弈戲碼也在不斷上演。 在現階段，這群螞蟻兵團可以說享受著統領們廝殺帶來的「紅利」，即便與「穿鞋的」開發者相比的杯水車薪，也足以給光腳的他們帶來短暫的興奮。 但對於未來，他們卻也有很多不確定性的擔憂。

本期創富志將從一個普通得不能再普通的個人開發者的故事說起，讓我們一起看看這些開發者的生存狀態。

手機廣告市場掘金者

AdMob移動應用廣告產業鏈

在為數眾多的個體戶開發者中，阿狸是其中普通的一位。 這個號稱「技術小白」的開發者受論壇裡面各種開發者炫富帖的影響走進這個行業，通過自學和摸索的近一年時間裡，他的月收入終於從最初的五毛錢漲到現在的一萬元。 他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。

自己上「夜校」

通過在應用裡嵌入廣告，這一款應用程式為他帶來的收入只有五毛錢。 這意味著只有一個使用者點擊廣告欄而下載了其他的應用。

白天，25歲的阿狸是一家互聯網公司的小白領；到了晚上，他則成為一名智慧手機應用程式開發者。 從去年至今，他已經推出了30多款移動應用。

據互聯網資料中心(DCCI)《2012中國移動應用開發者調查》，阿狸是佔據48.1%的個人開發者中的一員。 從收入上看，阿狸每月通過自己開發的應用收入過萬，躋身年收入10萬-50萬的行列，這一區間占比僅為10.9%。

阿狸毫不諱言自己是技術門外漢，「非電腦專業出身，一切從零開始自學」，甚至當時連一部安卓手機都沒有，開發測試全用的是電腦上的安卓虛擬機器。

大概自學一個月之後，他炮製了第一款應用程式———「姓名婚戀解析」。 「我開發的應用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引使用者下載」，阿狸解釋道。 這款應用簡單得不能再簡單，無非是做了一層APP的「外皮」，把使用者與婚戀解析網站的資訊給對接了起來。

阿狸說得很實在，他自學安卓應用的開發就是為了賺錢。 開發者論壇裡「小本起家」的創富神話一直是他的榜樣。 但他的應用程式均為免費下載。 程式收費沒人玩，完全免費，開發者就賺不到錢。 國內的安卓應用商店，80%以上的應用程式都是免費的，開發者賺錢主要依靠手機廣告。 「目前收入是在應用裡面嵌入廣告，中國的使用者普遍沒有付費的習慣，只能在軟體裡面嵌入廣告賺錢了。 」阿狸無奈地說。

通過在應用裡嵌入廣告，這一款應用程式為他帶來的收入只有五毛錢。 按照當時廣告平臺的分成規則，這意味著只有一個「姓名婚戀解析」的使用者通過點擊應用介面上的廣告欄而下載了其他的應用。 這個數位讓阿狸哭笑不得，與其他開發者的收入相比也少得可憐。 他沒有停下來，第二款應用程式的收入好了些———每天1塊多，一個月30多塊。 實際上，目前大部分開發者的月收入也不多，「一般都是幾百塊、兩三千」，阿狸說。

深圳播思通訊總經理龍世渚告訴南方都市報記者：「移動互聯網整體盈利狀況可以說很糟糕。 開發蘋果的比開發安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。 因為應用程式很多，你開發一個放上去很容易淹沒在應用程式海洋了。 」為了不淹沒在應用海洋裡，開發者的辦法是為程式做推廣，「主要是通過論壇上啊，應用商店買位置啊，摩托羅拉、三星等內置推廣。 像安智市場這些的應用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬，他們當然可以賺到錢了」。

然而，對於缺少真金白銀的個人開發者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。 阿狸至今未曾花過一分錢在推廣上。 他每開發一款新的應用，就不斷在各種開發者論壇中發帖為自己打免費廣告。

30多款應用的開發，阿狸逐漸摸索到一些適合他這種個人開發者生存的門道。 首先，他設計「古靈精怪」的應用程式來討好使用者，然後把大部分時間花在手機論壇發帖上，「推廣是最累人的，時間長，重複同一樣工作，要一直發評論，一直發。 」阿狸解釋說，「比我技術好的人大把，但很多人的收入都不如我。 比如一個人的技術很牛，開發了一個很厲害的軟體，但他不懂使用者需求，不懂運營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。 」

通過推廣，增加應用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機使用者點擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內容。 使用者每下載成功一次，開發者能夠得到約0.5元的分成。 事實上，阿狸靠廣告條賺到的錢一直很少。 「有廣告的應用，使用者是不喜歡的，要使用者給錢，使用者也不能接受，這個很矛盾的。 使用者想免費，又想把個人開發者餓死，」阿狸告訴記者，手機使用者看到廣告避之唯恐不及，很少點擊廣告條(banner)。 直到2011年底「積分牆」的出現，阿狸的收入狀況才大大好轉。

積分牆是手機廣告平臺把推薦的應用程式集成後，以頁面的形式展現給使用者。 應用程式上的功能，使用者肯定想用，開發者通過積分牆限制功能後，使用者為了開啟高級功能、購買特定內容、購買關卡道具等，需要下載積分牆的應用獲取積分才行。 應用程式借此得到推廣，商業價值因此產生，開發者和手機廣告平臺得到收入。

在不到一年的時間裡，他以每月2-3個應用程式的速度進行開發，技術水準、對使用者心理的把握、推廣技巧日益提升，手機廣告平臺推出的「積分牆」等新的廣告展示形式，也為收入增長幫了大忙。 阿狸告訴南方都市報記者：「如果不是積分牆的出現，我甚至考慮過放棄應用程式開發。 」從今年年初開始，阿狸的月收入穩定在1萬元左右，均來自手機廣告平臺的廣告分成。

阿狸選擇的手機廣告平臺是有米廣告。 2011年10月15日，在更新BannerSDK(廣告條軟體發展工具組)的抽獎活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機。 在用安卓虛擬機器開發出多款應用之後，他終於擁有了第一款搭載安卓系統的智慧手機。 阿狸決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個小島上領獎，那裡有清幽的環境，有一群和他年齡相仿的移動互聯網掘金者。

金主是誰？

所有人都在等待引爆點。 這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對使用者的爭奪，還有對開發者、對投資機會的爭奪。

半小時車程，阿狸來到位於小谷圍島上的廣州大學城，穿過一堆包豪斯風格的教學樓、宿舍樓，他到達位於廣州中醫藥大學校區的有米廣告公司，從有米創始人手中接過小米手機。 這個中國第一家手機廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創辦。 這位當年還未從華工畢業，害怕父母擔心就偷偷躲著他們創業的85後，在成立公司不到兩年的2011年，帶領團隊把收入做到了1000萬，實現了收支平衡。 考慮到移動互聯網行業普遍的燒錢狀態，這顯得非常難得。

類似有米這樣的手機廣告平臺，是移動互聯網行業的重要一環。 阿狸們要靠有米廣告的分成取得收入。 廣告商通過有米廣告對接應用程式，讓使用者看到廣告，甚至產生互動，達到特定效果。 據有米產品總監馬少林透露，目前的廣告商主要來自移動互聯網行業內的應用開發商，有米通過積分牆和廣告條等展示形式，提升客戶的應用下載量，説明擴充使用者數，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。

有米廣告和阿狸的大部分收入，來自圈內應用程式開發商希望做大使用者量的渴求。 目前，整個移動互聯網生態圈都在燒錢，除了風投以外，很少有圈外的錢進來。

拿手機廣告來說，有米副總裁李展鏗承認，雖然他們也為行業外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險等公司，提供移動互聯網推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進行支付。 但這部分收入只占公司總收入的10%-20%。 「目前多為中小企業，例如汽車4S店、醫院等客戶在做一些手機廣告展示」。

這樣的後果是錢都是在圈內流動，那麼移動互聯網生態圈會否因此玩不下去呢？

李展鏗認為，「錢雖然是在整個移動互聯網圈子裡轉，但使用者一直在增加。 大家的目的都是賺使用者量。 有了使用者量，相信賺錢不成問題。 而且錢一直在往移動互聯網行業內流入，整個行業不存在資金鏈斷裂的問題。 其實整個互聯網行業大家在做的事情都是聚集流量，然後變現流量」。

這位1987年出生的年輕人相信，隨著智慧手機使用者量的快速增長，品牌廣告商重視手機廣告市場是遲早的事情。 相比其他行業，這位副總裁的年齡折射出移動互聯網行業的特點：

年輕、有活力、有潛力、還未定型。

所有人都在等待引爆點。 所有人都想在這個大金礦裡撈一把。 這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對使用者的爭奪，還有對開發者、對投資機會的爭奪。

單說手機廣告平臺，除了Admob等國外公司，有米廣告在國內就有多盟、架勢等30多家競爭對手。 由於手機廣告平臺的技術含量相對較低，競爭主要集中在對廣告主、開發者的爭奪上。 一些公司為此不惜犧牲長遠利益，例如為吸引開發者，當使用者每下載安裝積分牆的一個應用程式時，他們給予開發者3倍分成(應用安裝價格若為0.5元，就給開發者1.5元)，對廣告主的爭奪則靠壓低結算價格、提升結算標準等手段。 這樣的後果是一些手機廣告平臺因承受不了高額運營成本，快速倒掉，行業格局變動劇烈。

有開發者還發現，一些手機廣告平臺為了增加收入，存在著扣量的情況。 比如開發者某天的真實收入是100元，廣告平臺卻只給你90元。

阿狸說，他選擇有米廣告是因為它的客服和伺服器相對較好，不過他也因為激烈的競爭遭遇過無奈。 為了讓應用程式有更多的下載量，他會把應用上傳到盡可能多的安卓應用商店裡。 然而，安智市場擔心有米廣告對自己網站的廣告投放形成競爭，利益衝突使安智市場阻止嵌入有米廣告SDK的應用程式進場，結果阿狸的應用只能撤下來，「機鋒同有米有合作，就可以上」。

手機廣告平臺還面臨著吸引明星應用程式的問題，這些擁有百萬級乃至千萬級使用者量的明星應用程式，是有米等手機廣告公司的重點爭奪物件。 然而，這些公司往往更加注重使用者體驗，相對於個人開發者，有風投支援的他們也不差錢。 在南方都市報採訪過程中，有些明星應用程式的開發者對從手機廣告平臺每月獲得的幾萬、十幾萬收入甚至更多，要求匿名報導。 有些應用程式則乾脆退出了與手機廣告平臺的合作。 在吸引到足夠多的使用者量之後，他們希望以不影響使用者體驗的非廣告的途徑實現贏利。

例如，開券有益希望通過售賣電子書賺錢。 開發出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應用的深圳播思通訊，把與中移動應用商城等開展外包業務當作主要收入來源。 「目前國內的手機廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒進來，通過手機廣告來賺錢還不現實，他們(手機廣告平臺)也在想辦法」，龍世渚認為。

其實「很疲倦」

他們正在研發新的廣告展示形式，當手機廣告輪播一遍之後，會自動收縮成螢幕邊的一個小點，以減少對使用者體驗應用程式的影響。

而個人開發者想生存，必然會與使用者造成矛盾。 「個人開發者不像一些公司拿風投。 使用者不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告」，阿狸說。 不過，他認為使用者不能接受廣告的原因是，廣告來得太突然了，「之前大家用的都是塞班、MTK系統，這些系統都沒有像安卓，蘋果系統這樣的廣告，安卓使用者都是塞班、MTK系統過來的，看見廣告就接受不了」。

令阿狸不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵、網站，廣告無處不在，使用者就偏偏無法接受手機的廣告。 「你們報紙上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說使用者預設接受你們上面的廣告了」，看來使用者習慣的培養尚需時日。

手機廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機使用者的騷擾。 他們正在研發新的廣告展示形式，例如類似知名社交應用Path的功能表那樣，當手機廣告輪播一遍之後，會自動收縮成螢幕邊的一個小點，以減少對使用者體驗應用程式的影響。

有米副總裁李展鏗認為，隨著移動互聯網行業的快速發展，手機廣告這塊蛋糕會越來越大，他預計今年有米的收入會突破6000萬，公司估值突破3億。 這也意味著年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過千萬。 借著移動互聯網的東風，加上自身打拼的獨特經歷，他們比同齡人多了幾分成熟。

2012年4月1日是有米兩周年的紀念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來到大學城中心湖附近放風箏。 南方都市報記者向身著藍色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕鬆說，「謝謝，還需繼續努力」，然後開心地繼續放風箏了。

阿狸可沒有那麼輕鬆，他的QQ簽名一直是「很疲倦」。 即使每個月從應用程式裡賺到過萬收入，他的不安全感一直很強烈，這個行業變化太快，「感覺不穩定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了」。 他決定繼續一邊工作一邊開發應用程式，趁著形勢好，「能撈多少是多少」。

「那你現在有沒有拍拖？ 」

「還沒有啊。 」

「沒有拍拖，會不會因為太多時間在做這個(應用程式開發)？ 」

「這個是有一點啊。 」

記者注意到他的小米手機裡，其中一款應用程式名為「虛擬女友」。

Q&A

1.如果你現在沒在做App，你會做什麼工作？

阿狸：還是會做有手機相關的工作。

2.你手機安裝了多少個應用？ 最常用的是哪3個

阿狸：我手機安裝了幾十個，不超過100。 經常用的是，安卓市場、UC、QQ

3.列車以每小時100千米的速度賓士，你敢站在車門口的踏板上嗎？

阿狸：敢

4.早春時節，河裡的水還十分寒冷刺骨，你敢成為所有人中第一個下水游泳的人嗎

阿狸：敢

5.你知道船超載是會傾覆的，現在你急著過江，你敢跳上那艘已經超裁的渡船嗎？

阿狸：敢

6.你做過的最誇張的事情是？

阿狸：最誇張？ 怎麼說呢！！ 最大膽的就是之前讀書時，和同學打賭跳樓梯級，從20級跳下了。

7.你心目中的英雄？

阿狸：心目中的英雄很多啊，只要我看過那些名人的資料，基本上都是我的英雄。

8.如果你獲得了做任何事都可以的超能力，你願意用它來做些什麼？ 為什麼？

阿狸：説明有需要的人了，因為自己有了超能力，不説明別人，超能力等於沒有。 就是把超能力用到需要用到的地方。

9.如果讓你來設計手機，它會是怎樣的？

阿狸：螢幕要夠大，電池耐用，功能強大，系統要智慧。

10.選擇女朋友的標準？

阿狸：標準？ 看得順眼，心地善良，孝順。

11.下一個應用是怎樣的？

阿狸：下個應用是個視頻軟體，現在主要是更新我之前的應用為主。

連結

創業ID

深圳播思通訊技術有限公司

創始人名字：龍世渚

創立時間：2010.10

地點：深圳

應用覆蓋平臺：IOS、android

應用上線商店：APPstore　安智市場　安卓市場　機鋒　品牌手機的應用商店均有上線

另外MOTO等行貨手機有內置

註冊使用者數：蜜蜂新聞400多萬　蜜蜂圖書200多萬　蜜蜂天氣300多萬

融資狀況：無。 之前有接觸過盛大，但對方是戰略投資，要控股權，就沒有考慮。 現在我們不需要這些錢了，就沒有融資。

Q&A

1.如果你現在沒在做App，你會做什麼工作？

三網融合業務開發

2.你手機安裝了多少個應用？

二三十個應用，用得最多的是日程、新聞、天氣預報

3.列車以每小時100千米的速度賓士，你敢站在車門口的踏板上嗎？

敢，如果有扶手的話

4.早春時節，河裡的水還十分寒冷刺骨，你敢成為所有人中第一個下水游泳的人嗎

敢

5.你知道船超載是會傾覆的，現在你急著過江，你敢跳上那艘已經超裁的渡船嗎？

敢

6.你做過的最誇張的事情是？

我的游泳技術很爛，有次和朋友一起游過很急的江水，差點上不了岸。

7.你心目中的英雄？

約伯斯

8.如果讓你來設計手機，它會是怎樣的？

類似蘋果這樣，注重使用者體驗的手機。

9.選擇女朋友的標準？

心地善良，聰明一點的。

10.下一個應用是怎樣的？

三網融合，移動互聯網、互聯網、電視整合起來的視頻等應用。

創業ID

開券有益

創始人：揣永國　李尚鵬

創立時間：2008.5

創立地點：上海

融資紀錄：千萬級別，具體數位不能透露。

使用者量：1500萬

應用覆蓋平臺：windowsmo-bile、android、IOS

應用上線商店：與國內的主流應用商店均有合作

Q&A

1.如果你現在沒在做App，你會做什麼工作？

如果沒創業的話，應該是在其他公司上班，不過還是做移動互聯網。

2.你手機安裝了多少個應用？

裝了100多個，最常用的是開券有益、海豚瀏覽器、QQ

3.你知道船超載是會傾覆的，現在你急著過江，你敢跳上那艘已經超裁的渡船嗎？

上不上船要看風險係數

4.你做過的最誇張的事情是？

也沒有吧，比較中規中矩

5.你心目中的英雄？

目前還沒想到是誰

6.如果讓你來設計手機，它會是怎樣的？

好好規劃一下，其實之前我有做銷售手機的工作，後來做軟體也有很多想法。 如果做手機的話，會考慮改善手機的便攜性

7.選擇女朋友的標準？

幾年前已經結婚了。 性格要匹配吧。

【8大秘笈開發者也會有春天】

作為與網路、移動終端並列的移動互聯網的三大支柱之一，應用程式使移動互聯網空間得以無限拓展。 以iPhone手機的出現為標誌，基於Ios、Android、WindowsPhone等系統的移動應用開發方興未艾，加之AppStore、GooglePlay等應用商店， 日漸完善的合作流程與便利的支付方式降低了應用開發的門檻。

很多人夢想著AngryBirds式的奇跡在自己身上發生，他們渴望自己開發的應用程式能夠一夜暴紅。 於是互聯網巨頭、軟體服務提供者、個人開發者甚至是運營商和硬體製造商都準備在移動應用開發上大幹一場。

據《2011年度移動開發者生存狀況調研報告》，移動開發者中，60.9%的年齡分佈在18-25歲之間，即高校學生或剛剛參加工作的年輕人。 78%的開發者來自20人以下的創業型團隊，且94.6%的開發者為男性，看來應用開發是「男人的戰場」。

這些開發者多分佈在北上廣深等一線城市，46%的開發者月收入在4000-8000元之間。 毫不意外的是，Android、Ios和WindowsPhone是應用開發者選擇的主要開發平臺，比例分別為79.9%、28.2%和10.2%.在前手機巨頭諾基亞放棄塞班和MeeGo系統之後， 基於這兩個平臺的開發者銳減至3.1%.管理類工具應用、電子商務類、遊戲類應用最為開發者所青睞。

5年工作經歷是應用開發者職業發展的分水嶺，在某一特定領域堅持5年後，無論是薪酬還是工作崗位均會有質的飛躍。 開發者的自身素質也不容忽視，良好的自學能力、精通多種開發語言，依舊是開發者在職場獲得加分的重要砝碼。

給應用開發者的8大建議

1和同行做朋友

閉關鎖國、固步自封只會使你開發的應用離使用者越來越遠。 和同行做朋友，以開放的姿勢融入到整個Android開發的圈子中去，不但能夠做到資源的合理共用分配，也能在圈子內提高自己的品牌知名度。

同時上傳自己的軟體到任何可能的market上，增加軟體品牌的曝光機會。 如果你的英文夠強，國外的機會也不要放過。 雖說官方的只有GooglePlay，但是國外類似于Orange的協力廠商商店還有很多。

2關注使用者，知道什麼是他們需要的

要知道，產品最終的消費者是使用者。 只有他們才是評判我們開發的應用是否有用的唯一標準。 花更多的時間關注使用者，通過使用者調研、角色卡片等方式來確定使用者到底想要什麼。 而不是拍拍腦袋，說「我覺得我們做這個對使用者很有用。 」永遠記住，使用者一次不好的評價可能使你辛辛苦苦建立起來的品牌形象毀於一旦。

3關注各大Android社區，解決使用者的問題

社區推廣絕對是品牌推廣最廉價也是最有成效的方式之一。 每天都有無數使用者在安卓、機鋒等Android論壇交流心得尋求説明。 在這些社區註冊自己的品牌名，主動幫使用者解決問題，建立權威。

4不要忽視網站建設

網站是建立品牌最好的地方，個人開發者可以用wordpress建一個博客網站，做些簡單的SEO工作，保證自己的網站在查詢自己的品牌名時排在搜尋引擎第一位。 每日堅持更新一些關於android的最新消息，使用自己獨特的品牌範本來分享自己的觀點。

5借助QQ群和微博的熱潮

微博的迅速發展已經使它成為品牌推廣不可忽視的地方，一次成功的微博推廣給品牌帶來的知名度提升遠勝過傳統的推廣模式。 而QQ群則是獲得使用者直接回饋的最佳選擇，多和網友互動，獲取最新應用試用的回饋，解答大家提出的問題。 記住，和使用者面對面的交流是品牌建設的最佳方式。 如果想做外國市場，也可以通過建立Facebook、Twitter和Youtube帳號進行推廣。

6在應用中留下連絡方式，讓使用者第一時間找到你

你的應用永遠不是十全十美的，使用者在使用的時候總是會遇到各種問題。 在應用中留下連絡方式，讓使用者第一時間找到你。 不僅幫使用者解決了他們使用中的問題，也為自己進行免費的使用者調研提供機會。 回復使用者的郵件最好用事先準備好的範本，帶上你的品牌Logo和網址等相關資訊。

7參加各種行業會議

積極地參加諸如移動互聯網大會、Anroid開發者會議等一些正規的行業會議。 主辦方往往會在會議中帶來關於Android和行業的最新動向。 同時也能擴大與同行的交流合作。 要記得，穿上屬於自己品牌的文化衫參加大會，也會引起不小的反響哦。

8媒體永遠都是朋友

目前Android開發團隊不多，做品牌的就更少，在發佈了一些軟體之後，可以主動聯繫紙媒或入口網站的科技板塊編輯，找些文筆不錯的朋友寫些測評，這些媒體都會很樂意幫你發佈。

(責任編輯：呂光)