教育類網站運營之個人見解

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首先得說明，筆者以前是做的自考、成考、藝考與網路教育等10多個相關網站，筆者對其它教育培訓類網站無話語權。 本文也只談自考成考類網站的推廣與運營經驗，權當抛磚引玉。

一、依照客戶群來定位

筆者最初接手這些網站，以為自考與成考的客戶群都是學生，結果與公司領導一交談才得知，選擇自考與成考的客戶，大都是國有企業或者大型企業擔任一定職位，只需拿個文憑評職稱或升職位，其次就是部分專業的大專學生。

知道公司的主要客戶群後，就根據客戶的需求來定位網站。

1、根據熱門相關詞來定位網站

如湖南地區有很多知名大學，但部分大學的自考成考更受人關注，這時候就要首選該類大學。

2、根據客戶的需求來定位

客戶主要分為拿文憑，特殊專業的學生需求等。 對於來文憑的大齡客戶，網站就突出「工商管理」與「市場行銷」等較為通過的學校與專業;對於特性專業，如護士、土建等專業學生，筆者就主要選擇湖南地區該專業較為突出的學校。

知道了主要的客戶，搭建好網站後，緊接著就要將來推廣了。

二、自考成考類網站的推廣

自考成考類網站的推廣與普通網站大同小異，但也有其行業的其它特點，本文避開主要講那些教育類網站推廣的注意重點。

1、seo推廣重點

教育類網站與其它網站不一樣，如筆者以前做的湖南自考網，旗下就有幾十所學校的自考。 目前，包括筆者在內的很多教育公司都採用雙線作戰方法。 何為雙線，既主站開闢各學校的專題頁，如理工、湖大等。 同時，又用獨立功能變數名稱做一個個學校的網站，然後互鏈。

教育公司採用雙線作戰也有其苦衷，如搜尋引擎演算法的調整，倘若一個網站被K，公司就斷了大部分財路。 其次，行業競爭的加劇，也讓教育公司來用頂層網域名來建站推廣。

2、搶佔三大文庫平臺

教育類網站的外部推廣，不需要什麼來做博客行銷，論壇行銷之類的。 自考成考論壇的會員基本都已經報名了，筆者曾試過一段時間採用論壇自動打招呼發留言的群發軟件，其效果甚微，最後筆者果斷放棄。 下圖，是筆者眾多百度文庫帳號中的一個截圖。

做百度文庫行銷，並不是讓你去留外鏈，筆者甚至不留連結，但一定要留下連絡方式。 文庫類行銷，如下2類題材的資料最受學員關注，而且其流量極為精准。

A、招生簡章類。

每年每個學校或者學院都有自己的招生簡章，倘若你搶先一步，通常在學校官網上拿到其簡章，然後加上連絡方式傳到百度文庫平臺，筆者相信這些招生簡章能給你帶來很多詢盤量。

B、考試資料類

如往年的自考成考試卷，自考成考類考試技巧與常見問題等。 這一類的流量價值沒有招生簡章那麼大，但也可以做一些。

3、qq群推廣

自考成考類客戶，很多都是會計、護士與土建的大專生。 倘若你加入很多這樣的自考，或者行業qq群，然後採用各種手法來挖掘潛在客戶，來達到行銷的目的。 對於qq群行銷，筆者的作法是先用一些有等級的qq號加入這些qq群，然後匯出會員資料，再上傳一些自考成考相關資料，或者採用郵件群發器直接發送到每一個人。

只要你堅持，教育類網站的qq群效果還是有的。 當然，你也要搶先同行一步，當你在做qq群行銷時，很可能別人捷足先得了。

4、電話行銷與代理

教育公司，電話行銷與網路行銷同等重要，如一份高三學生名單的價格就不菲。 對於如何有效的結合電話行銷與網路行銷，筆者的作法是讓話務員對有潛在需求的客戶，讓其流覽並收藏公司主站。

如話務員可以這樣說：「您好，我們是XX大學的招生辦，您可以進入XX網站來查看相關資料或者直接報名」。 順便提一句，電話行銷時話務員最好別說自己是XX教育公司的，而應該講是XX大學招生辦。

所謂代理，就是從各中專、高中等學生會，或者與其老師合作，介紹一個學生並成交後給其多少錢。 教育公司特別是和老師合作，其報考學生往往是一批批的。 其難點是，要搶在同行前拿下老師。

三、盈利模式

如筆者以前這類教育公司，其盈利模式主要有如下幾種。

1、收取仲介費

這是教育公司的主要利潤來源，幾乎70%以上的利潤是來自這塊。 給相關學習運輸幾個學生，根據學校、專業的不同而收取費用。

2、培訓或者資料費

一般教育公司可以一年舉行若干次培訓，來收取培訓費，或者考試資料費。 筆者公司在這塊做得不夠好，但有主要靠這一塊生存。

3、周邊服務

如代考，統一安排學生參考的包車費，住宿費等等。 這裡面利潤較少，而且一年只有幾次機會。

四、寫在最後

筆者有朋友做個人教育類網站，也主要是做仲介模式，其利潤並不比普通的淘寶客，甚至普通的白領低。 當然，教育行業也有其行業的特殊性，起碼你懂這個行業的行業規則，如學生問你問題一問三不知，肯定會流失客戶。 所以，把一個有潛力的行業做透，甚至做到極致，才是出路。

文章由毛毛雨遙控車位鎖www.mmyqp.com/category-2-b0.html 原創，轉載請註冊出處，感謝!