個人網站活著就成功

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大多數懷揣夢想的互聯網愛好者都嘗試過自己創辦網站。 他們揣著五花八門的新奇點子，捧著朋友們籌來的創業資金，走上了一條創業之路。 然而，和所有行業一樣，站在金字塔頂端的人們永遠是最少數，多數創業者的生存現狀用「苦苦掙扎」來形容並不為過。 「活著」——這是晨報記者從日前召開的「互聯網站長年會」上獲得的最直觀感受。

個人網站，

有夢想你就來

5月17日上午9點，位於東三環的北京長城飯店門前被人流堵塞得水泄不通。 如果不是親眼所見，你很難想像一個即將召開的「互聯網站長年會」規模會如此龐大。

這是一個由互聯網軟體服務商牽頭組織的全國性站長年會，年年進行，今年已是第4屆。 組織方告訴記者，今年的大會吸引了全國各地的6000余名網站站長報名，但最終由於場地所限，只發出了3000多張邀請函。

根據中國互聯網絡資訊中心的統計，截至2008年12月，中國共有包括入口網站、行業網站、地區網站、個人網站在內的獨立網站287.8萬家，其中個人網站占絕大多數。

站長們大多很喜歡講述自己網站的故事。 「我創辦了一個縣域級經濟論壇，很多人在論壇裡辯論、打口水仗，吸引得副省長都到我們的論壇裡來‘拍磚’。 」一位來自地方縣級市的網站站長不無興奮地說。

「我是一位中學數學教師，我創辦的網站免費提供中小學各學科教案、課件、試題下載，每天有近6萬的流覽量。 」一位中學教師兼互聯網創業者說。

「我創辦的是一個圖書批發網站，2003年我大學畢業，就在一個地下室裡開始了創業，我本來學的新聞，和你一樣應該去當記者的，但是我堅信電子商務的未來，不瞞你，我現在賺到的錢可比我那些同學多多啦。 」一位來自北京的站長語氣中略帶驕傲。

辦網站

還是最差錢

張澤皋是北京「居住地」網站的建立者。 用他自己的話來說，這是一家鄉鎮級社交網路，以鄉鎮(街道)劃分獨立網路，以使用者個人生涯為主線，説明使用者和現居住地、故鄉、其他網路相熟的人之間保持聯繫，分享資訊。 「未來每一個人都應該有一個居住地帳號，這樣可以更方便系統地打理個人關係網絡。 」

張澤皋很愛笑，已年屆不惑的他告訴記者，自己只有20多歲的心態。

張澤皋的創業從2005年開始。 2005年3月15日，張澤皋開始撰寫理論，至今也沒有停止過。 他的觀點是，只有理論都成熟了，網站才能發展。

2008年8月，「居住地」網站正式註冊。

「居住地」的推廣方式很特別，網站上線後，張澤皋公司裡的員工都閒不住了，他們一有空閒就拿著宣傳資料上街發放，也因此沒少和城管、保安打交道，「有的人甚至因此進過派出所。 」但張澤皋本人倒是很想得開，「創業就是要經歷風雨嘛。 」

張澤皋自稱創業獲得了很多親朋的支援，也正是有了他們在後方不斷地籌集資金，才使得他的創業之路得以繼續。 「我很幸運，每次快堅持不住的時候都有朋友伸出手，他們說你不要‘死掉’。 」不過，他也坦言，網站現在最缺的還是資金，只有有了充足的資金，網站才能更好地發展。

另一家社交網路「八通網」的生存狀況看起來要比「居住地」好一些，但仍然只能算是「堅持期」。

八通網是一個大型社區網站，在北京通州區居住的人大多知道這個網站。 人們通過八通網在工作之余互相交流，內容涵蓋衣食住行。

2004年2月，站長付長寶利用業餘時間創辦了這個社區網，「當時就是圖個熱鬧，讓生活在周邊的人能夠聚起來，沒想到，越來越多的人喜歡它、關注它。 」

2006年，付長寶辭去了工作，真正踏進了創業的圈子。 這段時間也讓他備感艱辛——一時間沒了經濟來源，同時還要既還房貸又創業，「有很長一段時間，生活得很艱苦。 網站多虧了周圍鄰居的資助。 」

八通網從成立伊始至今，幾乎沒做過什麼宣傳。 基本上都是口口傳播，這一點讓付長寶很是自豪。 目前八通網的現狀是稍有盈餘，收入主要來自于廣告，但這些資金都在維持網站運轉，所以網站依然面臨缺錢的窘態，準確地說，還沒有渡過「堅持期」。

盈利很難——維持平衡已屬不易

2000年和2005年是投身互聯網創業的兩個尖峰時間。 2000年，新浪、搜狐等入口網站的上市刺激了一批互聯網愛好者，他們毅然放下手頭的工作，奔向夢想。 這種創業高峰期在2003年和2004年進入低谷，又在2005年再次燃起。 2008年至今，受全球金融危機的影響，互聯網創業再次遭遇瓶頸。

網易科技日前發佈《2009中國個人站長生存報告》(以下簡稱《生存報告》)，這項投票調查問卷共有1000余個人站長參與，其中全職站長僅為29%，兼職站長比例則達到71%。 報告同時顯示，站長的整體年齡趨於年輕化，平均年齡為26 歲，女性站長占比僅為1%。

互聯網創業者最初走上創業道路的原因不盡相同。 一些人是在同一領域積累了大量經驗，為了謀求更新的發展而走上創業路的；當然還有一些人因為懷抱著當老闆賺大錢的理想，或者為了證明自己更大的價值，或是沒有找到理想的工作，甚至是頭腦一熱走上創業路。

然而，大多數的網站在創立之後卻沒有很快走上康莊大道。 《生存報告》的調查顯示，59%的站長表示網站已經實現盈利，個人站長的月平均收入為2661元。 其中，實現盈利的全職站長月均收入為6155元，實現盈利的兼職站長的月均收入為1259元。

但記者接觸到的多數站長對「盈利」這個問題抱以苦笑：「大多網站都沒有盈利，一些已經盈利的網站也無非是每月有一些收入，來維持網站的正常運營開銷，保持平衡。 」

「對於我們來說，活著就是最大的成功。 只有活著，才有機會成功。 當你還沒有實力去和對手競爭的時候，活著就是最好的保存實力的方式。 」北京一位站長毫不諱言地說，「不要去挑戰比你強大的對手，暗自活著，小心經營你的策略，風水輪流轉，機會總是留給有準備的人。 在這條路上，就看誰能堅持到最後，看誰有許三多的精神。 」

融資很難——風投選擇專案極為苛刻

個人網站盈利的主流模式為電子商務，其次是通過徵收會員服務費和來自廣告聯盟的收入。 但就像大多數互聯網創業者所做好的準備那樣，他們誰都無法預言自己會創業成功。 在多數站長眼中，時下國內的大多個人網站都處在「堅持」階段。

很多站長踴躍參加站長年會，固然是為了向同行學習經驗，但更重要的是尋求同風險投資合作的機會。 但個人創業網站想找到風投融資並不容易，如果不是感興趣的專案或團隊，一些風投甚至未必願意聽你講完你的產品。 業內人士告訴記者，風投選擇專案相當苛刻，一般基於三方面考慮。 一個是看你是否有一個有執行能力的團隊，因為資金畢竟是投給人去運作的。 因此要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什麼，團隊的合作歷史有多長等，剛組建的團隊很難得到認可。

第二方面是看專案的盈利模式。 通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的。 如果看半天都沒有搞明白它是怎麼賺錢，也多數是有問題的。

第三是看專案是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二。

「找風投，首先是站長要對自己的專案有信心，否則不可能成功。 」一位風投行業的業內人士告訴記者，除此之前，創業者一定要有心理準備，「風投是要有條件的，你找他談融資，絕對不僅僅只是談錢，會牽涉到業務、財務、團隊、股權等方方面面。 」

堅持很難——比錢更重要的是獨立

「一些網站因為本身的產品還沒有達到風投的標準不具備合作性；也有一些站長因為風投的附加性條款太霸道，需要深思熟慮。 」對於風投的霸王條款，北京一位站長研究得頗為透徹，「風投一般不願意占公司的大股，但是風投即使當小股東，拿的也是優先股。 所謂優先股，就是指公司裡重大的決定，比如任命CEO、CFO、對外收購或出售公司、每年的計畫方案，都得是他們說了算。 如果稍有不慎，你拿了風投的錢，就要夾著尾巴做人，否則可能會被開掉。 」

這樣的「霸王條款」，讓那些有個性、堅持獨立性的站長們很難接受。

K68的站長阿康在行業內較有名氣，很多熟知他的人表示，他有一種人格魅力，讓接觸他的人願意無償地為他做些什麼。 不過也有人說他固執，固執到從網站建立之初至今，從來沒有更改過，即使面對那麼多後來居上的同業競爭者。 阿康自己則堅持認為，自己的模式更好，只需按部就班地發展。

K68威客網創立于2004年。 阿康最早提出了威客模式，但他的K68卻不是行業中走得最快的。 一些後起之秀憑藉良好的融資整合快速趕上。 看著同行快速融資，卻依然堅持自己的選擇，這樣的創業者或許並不多見。

風投，阿康沒少接觸。 但是，還沒有結果。 阿康私下裡說：「雙方情不投意不合。 所以暫時還沒有與風投達成協議。 」

「聰明的創業者並不是有融資就要，有些成功的創業精英是在拒絕過多次風投後才達成一致的。 」一位業內人士說。

阿康的固執與堅持也換來了契機，如今K68獲得了北京市生產力中心的支援，申請了北京市文化創意產業資金。 下一步，阿康還在惦記著中關村：自己的網站與中關村國家創新試驗區的定位相符，不知道能否爭取到一些資金？ 當然，對於風投，阿康也不是一味的拒絕，如果雙方能就一些問題協商明白，達成一致，也是再好不過的。

記者手記

創業有風險 入行需謹慎

有站長把創業和電視劇《越獄》相比——一旦開始了，就無法停下來，儘管大家都不知道未來是否會成功。

和多個站長聊天，能夠體會到他們的共性與個性。 共性是他們都有執著的精神，許三多似的堅持；個性是他們性格迥異，處理問題大相徑庭，甚至讓人大跌眼鏡。

創業無疑是個誘惑，尤其是對於那些心懷夢想的人，但是有創業想法的年輕人，千萬別只看到輝煌與成功，做好足夠的失敗準備是創業的前提。

「創業有風險，入行需謹慎。 」這是站長前輩們對後來者的忠告。