個人站長出路：個人網站可考慮攻佔細分行業

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互聯網的發展離不開個人網站，互聯網的發展又已容不下個人網站，幾年前，國內互聯網中個人網站占絕大多數，個人站長對國內互聯網的發展起到非常大的貢獻，但如今隨著互聯網的飛速發展，對內容和網站品質更高的要求開始慢慢的拋棄個人網站。 而如今，個人網站是否還有出路!

隨著近幾年互聯網在國內的普及和火熱，大量的資金與人才湧入，以及一些概念的炒作，個人站長開始慢慢失去競爭力，一般的行業和專案都是公司化團隊運作，並有大量資金做為後盾，那麼還在繼續堅持的個人站長應該如何以對呢?

個人認為：個人網站可以考慮攻佔細分行業，那麼，我們應該考慮到什麼呢?

一，行業定位

現下熱門的行業通常競爭非常激烈，大公司通過大量融資和競爭對手火拼，並且泡沫過多，沒有一定實力的人個站長應謹慎涉入，那麼我們可以方法對準那些競爭相對較小但有一定發展空間的細分行業或新型行業， 針對小眾群體來提供內容和網路資訊服務。

二，專業內容

定位細分行業，為小眾使用者提供資訊服務，那麼並不需要像大型行業網站提供大量全面的內容，而只需要找准使用者需求，提供相對專業和高品質的內容和資訊，來吸引使用者，提升網站凝聚力。

三，做到行業第一

既然定位的是小眾市場，那麼我們一開始的目標就是要完全攻佔這個細分行業，做到這個細分行業的第一名，深度挖掘行業市場與使用者價值，那樣才能長久立於不敗之地。

國內互聯網是一個大蛋糕，任何細分行業都仍擁有一定的受眾使用者，只要能夠將內容做精做細，並且和使用者有比較好的互動性，長久堅持下去，必能在這個小市場有所建樹，這也是個人站長能夠在互聯網得以生存之道。

那麼，既然細分行業是個人站長的出路之一，要想做到行業第一，我們就由必要對行業進行分析，那麼我們應該怎麼樣分析互聯網行業呢?

其實，無論是你想建立一個新的網站但想知道這個行業是如何賺錢的，還是你在為客戶的網站做優化而想瞭解這個行業，都有必要對行業進行分析，這將有助於大家識別自身的優勢和弱點以及瞭解整個行業的具體狀況。 我們對行業越瞭解，才越有可能抓住其它人錯過的機會。

如果一個網站目前在竟爭中處於弱勢，那麼他可以已之長擊敵之短，通過優化一些差異化的關鍵字搜尋結果和推出區別化的產品。

在一個專案上線之前進行詳細的行業分析是非常有必要的。 因為我經常發現，我的很多讓自己興奮和激動的想法往往只是看到了一個行業分解後的一小部份。 而這個行業的利潤在哪裡?這個行業是快速增長的嗎?如果是那麼如何去快速獲得新使用者?如果行業是停滯的。 那麼應該注重的是如何去從竟爭對手那爭得市場份額?而哪些地方是竟爭對手正關注的，哪些方面是他們的優勢，而哪些是他們的弱勢?

目前有多種針對行業進行分析的框架，大家可能聽說過SWOT分析，但今天我們來看一下波特的五種力量分析。

為什麼在互聯網行業分析是有用的?

例如在網頁設計行業，由於獲取的資訊不平衡，客戶為了爭取業務通常會尋找附近的設計師來完成業務，很多人可能認為這是取決於設計師的廣告行銷成本，但事實上網頁設計行業主要是受兩股力量影響，分別是：買家的選擇和低門檻(新的竟爭對手 )。 任何網頁設計師都可以開展網頁設計的業務。 也正因為供應商是豐富的，買家可以輕鬆找到設計師，並加劇供應商之間的竟爭。

當我們理解了影響行業的這些力量，我們可以改變我們的經營方式。 例如我們是一個網站設計公司，一個比較可能的方向是發揮地理優勢。 例如你的公司在廣州，那麼你得到廣州的業務將比一家在武漢的公司更容易。 針對地理位置來強調自身獨特的賣點和優勢，業務範圍針對當地那麼你的竟爭對手將主要是當地的網頁設計公司，而不是來自全國各地的竟爭者。 這樣如果有一個大客戶，你可以讓他與您面對面交流，或者去他們的公司，或者讓他們來您的公司參觀，而在當地，您可能已經有相當多的人脈。

在我們理解了作用在行業中的力量後，這獨特的賣點將決定了我們是否能有所作為，接下來我們來詳細瞭解影響行業的五種力量：

影響行業的五種力量：

1，供應商的力量

2，買家的力量

3，行業壁壘

4，新的竟爭威脅

5，替代產品或服務的威脅

如果某一塊的力量失衡，那麼整個行業的盈利能力也可能出現問題，這時我們需要進行改進和調整策略，接下來我們將分篇進一步針對這五種影響力量進行分析。

首先，我們回頭看看前面講到的網頁設計行業，來分析一下以上五種力量對行業的影響：

1，供應商的力量。 目前網頁設計師們需要使用的軟體主要是PS，目前來說軟體成本很低，PS在國內可以說是免費的，另外一個網頁設計師所需要的電腦，辦公空間等都是固定商品專案，對於一個網頁設計師是否能賺錢，這些供應商的風險幾乎可以忽略。

2，買家的力量。 那麼對於網頁設計師行業買家的力量影響有多大呢?因為目前行業處於一種比較飽和的狀態，買家有很多不同的選擇。

3，行業門檻。 相當低的行業門檻，只要你有一台電腦，懂網頁設計技術，就可以在互聯網上去提供服務。

4，行業競爭程度。 最近幾年隨著網路技術的普及與發展，網頁設計行業的競爭程度開始變得激烈，很多公司開始通過創建口碑或打造品牌以及給客戶承諾風險賠償來進行行銷。 記得之前中企動力還曾花錢在央視打廣告。

5，可替代產品。 建設一個網站是公司行銷管道中的一種，並不是全部，公司也可能隨時準備將錢花在其它管道。

當然，隨著網路的發展，很多傳統企業或公司都開始意識到建立一個網站的重要性，所以這個行業顯然是有盈利能力，但同樣面臨挑戰。 通過強調地域性，和更高品質的深度接觸與服務，公司可以提升其競爭力，通過提供買家所看重的服務來限制買家的影響力量。 當然這只是一個想法舉例，大家可以通過去了解這些影響力量來想到更多好的行銷方法。

那如何進行五力分析?

一，定位行業

1，這個行業有沒有地域邊界?

2，這個行業提供什麼樣的產品或服務?

二，定位使用者

1，買家是誰?

2，供應商是誰?

3，競爭對手是誰?

4，有沒有替代產品?

5，有沒有潛在進入者?

並找到每一類中做得最好的公司，瞭解他們的強項和弱勢，並分析出為什麼會有這樣的結果。

三、確定行業結構

1，這個行業是否有利可圖的?

2，是什麼力量讓其有利可圖?

3，競爭對手是否有更好的定位?

4，有沒有五種力量之外的重要影響因素?

分析變化

變化可能是正在發生的，也可能是將來會發生，那這些變化能給你帶來任何業務嗎?是否有利，是否會對競爭對手產生影響?

更深層次的分析

之前面臨過很多次錯誤的分析，主要是將競爭定義的過於狹隘，競爭並不僅僅是指：提供和其他人相同的服務這麼簡單。 通過對五種力量進行檢查和分析，我們能夠更深入的瞭解這個行業的競爭關係和行為，這樣我們在某一個行業中找到比較弱或空白的影響力量就可以加以利用。 例如我們找到一個可以發展替代產品的機會，那麼我們就可以完善自己的產品或給客戶提供優化建議來設計替代產品或服務。 就像360看准了國內免費殺毒軟體的市場，他認為用免費的軟體可以替代之前瑞星之類的收費軟體，然後大力發展免費殺毒軟體，最終徹底在國內斷了收費殺毒軟體的市場。

行業競爭力的分析：

一、影響行業競爭強度的決定因素：

1，通過創新帶來可持續性的競爭優勢。

2，行業廣告費用水準

3，強大的企業競爭戰略

4，靈活性。 包括定制產品數量，品種等

瞭解行業競爭的特點能夠更容易認清自身在整個行業中處於一個什麼樣的狀態。

二、企業核心競爭力識別標準：

1，價值性。 能夠滿足客戶所需價值的能力。

2，稀缺性。 這種能力是稀缺的，少數企業才擁有。

3，不可替代性。 在為客戶創造價值的過程具有不可替代性。

4，難以模仿性。 企業特有的能力，競爭對手不能輕易模仿到。

而在實際的競爭過程中最簡單的就是比較價格，在賣家提供低轉化率的通用產品時價格戰經常發生，任何行業在價格上做激烈競爭的時候都將限制行業盈利能力和大幅減少利潤。

一個產品如果是容易過時的將很容易減價，就像食品有保持期，很多行業會遇到容易過時性的問題，例如手機可以過時，資訊也會過時，而一旦過時將不能再進行出售。 而另一種不容易過時的如企業品牌，形象，服務水準與口碑等。

替代產品或服務的威脅

替代品通常是相互競爭並可以相互取代的商品，使用者可以選擇兩種商品中的任意一種來滿足自己的同一需求，這兩種商品就是可替代的商品。 當第一種商品價格上漲，另一種商品的銷量可能會隨之增加，反之亦然。 替代產品分析也是五力分析中非常重要的一個環節。

在波特的行業五種力量分析結構中，替代品的威脅主要包括三個方面：

1，產品價值

價格是價值的一個反應，那相反，在同一水準價格的情況下能否提供對應的價值，也就是替代品在相對價格上的表現。 就像常講到的鹽和糖，糖的價格便宜一點可能大家會多買一點，但是鹽的價格就算便宜一些，使用者也只能消費相同的量，不可能鹽便宜了，大家就多買多吃。

2，轉換成本

轉換成本就是在使用新產品進行替代的時候需要的成本。 比如洗衣粉換成了洗衣液，本來是袋裝，現在換成了瓶裝，這個成本高不高?然後重新定價後其價值是否能讓顧客接受?

3，顧客傾向

顧客是否願意放棄新產品而使用替代品，對於替代品有沒有更強烈的偏好，回到洗衣液的例子，當推出這款新產品後，使用者能否接受並喜歡是很重要的，再例如現在的王老吉和加多寶，王老吉真想要分一杯羹，不只是品牌， 更需要能夠改變顧客心裡傾向。

個人站長的路越來越難走，路也越來越窄，細分行業不失為一種選擇，當然，選擇行業也就很是重要了，本人簡單道出了行業的分析方法，希望能夠對各位個人站長有所説明。 本人根據部分互聯網資料整理而成，不當之處忘指正。 文章來源品質管制方法(HTTP://zhiliangguanli.com/biaoqian)，轉載請注明!