幻影CEO：網路行銷成本低廉嗎

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今天幻影CEO碰見一個非常棘手的網路行銷問題，一道難題，如何才能用最有效的成本獲取更多有品質的使用者?因為有人給我們擺了這道題，如何解就看大家。 就這道題，琢磨了半天得出一個結論：「前網路行銷成本低廉時代已經一去不復返了，後互聯網時代網路行銷成本不在低廉。 」您覺得我說得對嗎?不妨請聽幻影CEO來慢慢分解。

網站建設成本低廉已成既定事實

現如今，國家對企業進入互聯網的門檻降低了，企業只要想在互聯網大幹一場或者想嘗試互聯網行銷，只需花費不到1000元的成本就可以建設一個在互聯網上屬於自己的店鋪。 這個已經是不爭的事實，前不久我在華強北遊逛，突然看見有拿著一份關於建設網站只需499元的廣告宣傳單，好奇接過來看了一下。 499元果然是真的。 其實，在幾年前剛來深圳的時候也接到過類似的宣傳單，但是當時的價格可2999元呀，另外感到很驚訝。

現在網路公司都是打著低價建站的策略吸引企業來建站，可想而已互聯網公司之間的競爭也是非常激烈，市場也瓜分得差不多了。

但是建設網站只是進入互聯網運營的第一步，就好比你在市井租了一間店鋪，裡面有豐富的商品。 接下來該做的就如何銷售商品，如何運營店鋪了。 此時我們就要進入網路行銷的階段。

網站行銷管道成本增加已成既定事實

朋友們，網站建設期間我們拋開了網站的策劃成本，其實很多網路公司在提供網站策劃的成本並不低廉，甚至比單獨網站建設的成本要高，因此很多企業寧願請個人搭建網站也不願意請網路公司建設網站。

先暫且不提網站建設和網站策劃，我們來按照網路行銷大師們用多年經驗總結出來的行銷管道對比分析後互聯網時代網路行銷成本不在低廉。

1.搜索行銷

隨著谷歌離開中國大陸，遷到香港後，中文搜尋引擎巨頭BD在搜索行業的市場份額達到了無人能及的地步，在沒有競爭對手的遏制下，可想而知他們會用各種手段來盈利，首選開刀的物件是中小企業。

BD去年上線的鳳巢計畫，各位也見識了，以前本來只需*元就能獲得前三名排名，現如今可能就不只*元，可能是N個*元才能獲得原來的位置，同時就算是比較冷門的搜索詞彙， 他們的最低競價也不會低於0.5元吧，這是幻影CEO通過説明一家傳統企業實施SEM過程中分析得來，是有事實為根據的，暫且不給出是哪家公司;(免得被莫名提高單價競價)

此時有朋友就會提到，你參加他們網盟呀。 網盟我在此不做太多評價，請聽下回分解關於網盟其中不可告人的細節。

SEO是一種搜索行銷方法，它是可以獲得免費的流量的管道。 但是搜索巨頭能讓你從它得到更多免費流量嗎?那是不可能的，因此一場SEOER和搜尋引擎之間的無形戰爭以展開，可到後來很多SEOER得到一個結論，由於人家商業性質太濃，同時兼顧有人工干擾，SEOER落敗， 用花費長時間精力正規操作，得來的缺是被K站，一切都得從頭再來。 逼著很多企業不得不重新開展PPC業務。 幻影CEO在這裡並不是說SEOER沒有存活的機會，只是說演算法變化太快，跟不上節奏。 並不是沒有通過SEO獲得成功的案例，當然也有很多，畢竟也只是少數。 因此搜索行銷的成本較以往提高了很多。

2.博客行銷

我個人對博客並不是非常感冒，儘管有非常多通過博客成功的案例。 但是那都是前互聯網時代，那個時代的博客需要時間的積累和沉澱才能獲取成功，然而在後互聯網時代，生活節奏越來越快，企業也越來越急於獲得經濟效益，慢節奏的行銷手段好像不是最好的選擇，儘管成本相對比較低。

3.論壇行銷

儘管對論壇行銷這塊不是非常熟悉，但是通過與一些從事論壇行銷的朋友瞭解到，現如今論壇推廣效果不及從前，而且成本較以前貴了許多。

現如今各大論壇對個性簽名，文章連結，文章發佈許可權等等都有很大的限制，從前只要是人來論壇都可以發佈帖子甚至帶連結，現在這樣的帖子只有一個命運，那就是被刪除。

有人說既然你有錢你可以請水軍，說到水軍，這裡更加不得了。 頂帖0.3元/個，發帖0.5元/個，推薦帖0.6元/個，置頂帖0.8元/個，還有時間限制，不給討價還價。 這種水軍發帖有無效，我想大家都知道。 需要有好的效果，你得請網路策劃公司給你策劃，這個是要付費，有無效果也不得而知。 之前有人發佈過一篇文章「揭秘水軍：50%帖子出自網路公關 多數炒作失敗」，不妨去看看。 其實水軍推廣，大多是失敗的。

4.郵件行銷

現在郵件群發軟件很多，隨便買一個不超過1000元，大多是騙人的，幾乎無效果，想嘗試也是白花錢，你說網路行銷成本還低廉嗎?

如果你採用讓網路代發郵件，成本就更加高了，一般情況下是0.060元/封 郵件，算起來1萬封郵件才60塊錢，世界上有這麼便宜的嗎?這些郵件不是發不出去就是在垃圾箱，如果在垃圾箱還好點。 在這裡不是說所有的網路公司的郵件代發業務不好，其實有很多比較正規點郵件群發公司，技術是一流的，但是成本相對比較昂貴，因為他們一般都以上10萬費用的成本來計算投入發送郵件量，成功率相對會較好。

郵件行銷當中最重要的環節不是發送方，而是到達方，你從何得來如此之多的活躍的郵寄地址呢?一般郵寄地址需要購買，正規點的公司郵寄地址會很貴。 此處屬於資料庫行銷範疇，就不多說了。

5.短信行銷

如果你在積累了一定會員之後，採用此行銷管道比較精准。 據我瞭解，市面上一般一條短信的價格在0.05分錢左右。 如果在無會員，沒有固定行銷物件時，短信群發就像是無頭蒼蠅了，此時此刻你就需要獲得更多的手機號碼，手機號碼從哪裡獲得，需要花錢購買，此處也屬於資料庫行銷範疇。 接觸過這塊的朋友肯定知道一般購買手機號碼的價格。 提醒各位，購買手機號碼的原則：1.對方說什麼地方的號碼都有，不可信;2.號碼絕對正確，不可信;3.號稱有幾億手機號碼，也不可信;4.號稱是移動，電信，聯通公司員工弄來的，不可信。 真正有這些手機的一般只有移動，電信和聯通公司才會有，你想想，人家怎麼可能會把他們的使用者隨便給別人呢?我猜很多都是利用軟體生成的。

網路行銷成本不在低廉

通過以上分析和描述，大家應該大致瞭解了一下，網路行銷成本並不是想像中的那麼低廉，低廉成本的時代已經過去了，現如今如果你只有限量的資金，追求的是精准行銷。 每一分錢花得有價值，但是真正有效果的管道並不是既定存在，需要更多嘗試。

不像某些人用固定的思維去籠統地認為原來用相同成本能夠達到的效果，如今環境下一定也能達到，這是不可能的，強制採用老式方法註定要失敗。 免費行銷時代視乎已經慢慢走下坡路，網路行銷也越來越具競爭性。

今天就寫到這裡，只是簡單探討了一下網路行銷成本不在低廉的問題，可能我得到最深的感觸就是：精准行銷勢不可擋。 如果還採用老式免費推廣，註定要失敗的。 不妨多動動腦子想想，錢不是萬能，行銷沒有大筆資金也是徒勞無功。 歡迎大家來拍磚。

作者：幻影CEO

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