樂善好施與關係行銷—我看郭吉軍

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今天晚上(已過12點，應該說是昨天晚上了)，郭吉軍又再次大肆宴請站長，實際出席了飯局的站長超過了50名，目的不詳(我是接近尾聲才趕到)， 但是要想參加飯局的必須以實名的方式到郭吉軍的sns.kdd.cc上去註冊報名就不難看出，或許他是為了宣傳他的快典網(我更喜歡快點網這個名稱)正式上線吧。

本月初9月7日，郭吉軍宴請了超過20名本市知名網路企業或站長，主題為歡度中秋佳節。 而不論去年，就在今年，郭吉軍宴請的飯局就超過2次以上。

頻頻的宴請，頻頻的全國各地參加站長圈內的活動。 郭吉軍的知名度被迅速的擴大成為了知名站長。 其新網站kdd.cc的上線之初一系列的軟文報導，就不難看出人際關係在網站推廣與行銷上的優勢之處。

樂善好施，在名詞的解釋中是指樂於行善，喜歡施捨。 而郭吉利軍在我的眼裡，他已經從04年的楞頭青站長，通過重慶網站聯盟的站長圈裡塑造的人脈關係(如購買許多的通用網址而與「網上解放碑」李濱虹交好，被李濱虹在幕後的推動下炒作當作通用網址的典範站長， 全國相繼推出許多軟文來推廣通用網址，當然同時更是大大的宣傳了gjj.cc網站，而使得該網站因此被上海某企業看中收購後又因故流產，郭吉軍白得了30%的違約金幾十萬元)，再通過自己的努力、機緣巧遇，讓郭吉軍意識到了，開拓視野 ，擴大圈內人際關係，結交知名站長，是關係行銷最迅速、快捷的途徑。

郭吉軍通過3年的關係行銷，不僅讓自己獲得了名與利，更是奠定了自己成為成功站長的基礎。 開拓下的思路，廣泛的站長朋友，使快典網kdd.cc一經推出就迅速的能在全國範圍內被廣泛推廣。

我們分析郭吉軍的性格，他擁有農民的憨厚笑容，而且言辭幽默風趣，為人塌實厚道，這一點有相似趙本山，我想這些是他成為深受大家歡迎的因素基礎。

同時，只要是能認識站長朋友的圈子場合(不論本市或外地)，他都很主動的非常積極的參加，而且同時自己也利用自己的關係網絡，創造認識站長朋友的機會，比如宴請大家。

通過郭吉軍的成功，我重點總結歸納有兩點：

一、關係行銷不僅是個人站長應該要考慮的如何獲得成功的條件之一，企業網站也應該組建一個公共關係部門，長期的維護圈內、行業內的關係，從而獲得更多的、交叉性的合作、推廣機會。

二、開放性的態度，符合互聯網的特性。 只要在時間、精力、經濟允許的情況下，應該積極、主動、開放性的參加各類圈子、行業內外的活動。 但不是敷衍性的泛泛結交，而是有針對性、目的性、長期性的結識，用真誠、厚道、熱心、好善樂施的方式方法去交朋友。

不論是gjj.cc還是kdd.cc，都是關係行銷下的成功典型案例。