攝影APP團隊創業：遭遇盈利難題 免費APP能生財嗎？

近幾年，隨著智慧手機的流行，做APP成了許多創業者的時髦之選。 儘管這樣的創業專案很新鮮，很吸引眼球，似乎也很有發展前景，但創業者依然需要面對一個最實際的問題：免費APP能生財嗎？





　　近日，資訊時報記者採訪了這個創業團隊的成員風子，讓我們走近他們的創業經歷，一起探討免費APP的生財之道。





　　推出一年擁有數萬名使用者





　　風子告訴記者，他和3名搭檔一起辭職，註冊了一家公司。 4個人組成的團隊中，有一名成員擔任產品經理，一名成員當設計師，一名成員負責技術開發，風子則主要負責產品的運營和推廣。 經過一段時間的調研和摸索，他們才將發展方向定在手機攝影上。 當時，國內市場上已經出現了一些攝影類APP，但風子發現，它們主要還是致力於提供美化圖片人物的肌膚等工具類功能，而風子和搭檔們的期望則是打造高品質的攝影分享的社區。 他們欣喜地發現，這樣的產品市面上還沒有。 於是，接下來按部就班地推進。 先是花半年左右時間開發程式，然後，在去年年初，他們正式推出了「閃影」APP。 目前，這款免費APP已擁有幾萬名使用者。 記者登錄「閃影」APP體驗發現，使用者使用該軟體時，一般是抓拍下即時的生活景象，或者調出手機中已拍攝的照片，然後使用軟體提供的濾鏡進行加工創作，再點擊發佈到閃影社區、微博等平臺與眾人分享。





　　想打造即時分享的平臺





　　在國外，手機攝影已經主流化。 風子告訴記者，手機攝影的國內市場才剛剛起步，但可以預見，它正逐漸成為大趨勢，必將有越來越多的使用者投入進來。 用手機攝影，然後即時分享，也是一大趨勢。 他舉例稱，美國著名新聞週刊《Time》去年刊登過專業攝影師用iPhone拍的照片，這些照片是颶風來臨時第一時間拍攝、即刻上傳到 Instagram（美國知名APP）上的，引起了廣泛的關注。 風子和搭檔們想打造國內的即時分享的平臺，吸引更多的使用者投入進來，也讓拍照和攝影的差距越來越小。





　　詩意濾鏡名稱取自電影





「文藝范」是「閃影」APP的定位。 風子告訴記者，「閃影」這一名稱的英文名是shining，其實它正是一部電影的名稱，中文譯名為《閃靈》，但考慮到《閃靈》是一部恐怖片，他們斟酌後，才將 APP的中文名稱確定為貼切又好記的「閃影」，他們團隊也以「閃影」為名。 有意思的是，「閃影」APP目前提供的十餘款濾鏡（在拍照後，給圖像加上的各種特殊效果），其名稱也都來源於電影，如白夜、安妮、香水、廊橋、暮光、阿飛等。 這些清新、詩意的名稱，不僅契合APP的定位，也讓使用者眼前一亮。 此外，在開發者的引領下，使用者也紛紛嘗試給自己發佈的圖片貼上各種好玩的標籤，比如戀人之間的互拍照片，就喜歡貼上「好攝情人」標籤；拍攝成雙成對的物品照片，或者戀人的照片，使用者就標上「因為愛情」。





　　辦線下活動吸引目標使用者





　　風子稱，目前他想吸引有創作力、對照片有一定要求的使用者，而非只是追求美容效果。 記者瞭解到，自產品面世以來，除了持續在使用者體驗方面做改善，團隊還舉辦了多次線下活動，成功吸引了越來越多的目標使用者。 比如，去年8月，他們使用專業攝影展的策展、製作方式，在廣州舉辦了國內第一個大型的iPhone攝影展，主題為 「城市閃影」。 風子告訴記者，舉辦這個攝影展的緣由，是發現有使用者用他們提供的「白夜」濾鏡拍出了很有味道的廣州風景，於是他們以此為由頭，先推出了一個名為「白夜行」的小活動，徵集到許多使用者拍攝的黑白城市照片。 後來，進一步延伸，才策劃、舉辦了更大概念的城市攝影展，從使用者發表到社區的作品中擇優展出。 隨後，他們又舉辦了多場iPhone攝影分享會，邀請了多名「高手級」使用者到場分享心得、教授手機拍攝的技巧。 此外，去年9月，團隊在使用者發表于社區的作品中挑選了一部分，製作了一部8分鐘的短片《拍照者》，近期入圍了華語短片傳媒大獎。 風子還分享道，參加音樂會、創意市集等創意文化活動，也是推廣的有效方式之一。





　　行業困境：手機網速慢使用者缺驅動力





打開智慧手機的應用商城可以發現，攝影軟體是下載量最高的類別之一，攝影軟體的數量更是多得驚人。 在眾多的同類軟體中，風子和搭檔們將重點放在多數同類軟體不關注的「分享」，再配合文藝的濾鏡名稱、豐富的線下活動，得以脫穎而出。 儘管如此，他們也面臨著攝影APP共同的發展難題。 風子總結出，首先是受限於還未真正步入「寬頻時代」 的國內網路速度，手機上網速度更是「龜速」，於是，許多手機使用者雖然養成了及時抓拍生活點滴的習慣，卻做不到「即時分享」，常常是等自己到達一個有 wifi的地方， 再集中地發送圖片到分享平臺，這就使攝影APP推崇的「即時分享」得不到落實。





　　其次，用手機拍照具有一定的局限性，比如拍攝不到較遠的地方。 此外，風子認為，目前智慧手機的使用比例還不夠高，且由於文化氛圍、生活習慣等因素，目前國內使用者使用手機拍照和分享的驅動力還不夠。 因此，用手機攝影還沒有主流化。 不過，風子補充道，主流化是遲早的事情。





　　探討：免費APP該如何生財？





　　風子告訴記者，他自1998年就開始做網站，屬於較早進入互聯網行業的線民。 他指出，互聯網推出之後，在很長時間內沒有賺錢，支撐其生存的主要是靠收費遊戲賺錢的網頁以及電商，而現在的移動互聯網，就像以前互聯網的起步階段一樣，很難賺到錢。 不同的是，移動互聯網與真實的商業環境有密切的聯繫，風子發現，現在大家都是「宅在路上」，朋友間見了面也都在玩手機，許多商家和創業者都在研究O2O模式（即Online To Offline，將線下商務的機會與互聯網結合在一起， 讓互聯網成為線下交易的前臺），因此，他認為，移動互聯網一定會很深刻地改變大家的生活方式。





　　風子坦言，「閃影」暫時還沒有實現盈利。 團隊成立時，4名成員集資用於創業的開銷，開發至今的支出主要是人力成本，即自己給自己付工資。 那麼，像「閃影」一樣的大量依靠移動互聯網的免費APP，應該如何生財？ 或許我們可以從許多成功的遊戲軟體所採用的方式中找到靈感。





　　方式1：提供免費版和付費版





許多遊戲，使用者可以免費開始玩，但是，想要玩得好，想要升級，就得掏錢購買道具。 ——這就是許多遊戲軟體成功的生財之道。 對APP開發者來說，如果一開始推出的就是收費的軟體，很可能乏人問津，反而賺不到錢。 那麼，如果模仿遊戲的生財方式，提供免費版和付費版，在免費版中只提供一部分功能，首先就能吸引到對價格敏感、不肯掏錢的廣大使用者前來嘗試，「上鉤」的使用者中，一部分會追求更多更好的體驗，就會選擇提供完整功能的付費版。





　　方式2：巧妙植入廣告





　　相比不喜歡付費的廣大使用者，廣告商也許更願意「買單」。 有研究指出，廣告以各種形式在桌面與移動App上的投放正在增長。 如果在APP中植入廣告，應該考慮採取盡可能不讓使用者反感的方式，比如只在介面的最下方設置一條很窄的banner(橫幅廣告)。 一項國外機構的研究結果顯示，83%的使用者喜歡看到相關的廣告展示在遊戲或應用的間歇期，而不是APP內置購買。





　　方式3：吸引風投資金





　　吸引風投資金的青睞也是APP開發者可以考慮的方式。 對APP開發者來說，如何吸引到風險投資者，是一個值得深思的問題。 參考許多已成功獲得風投資金的創業專案，我們可以擬出幾個值得考慮的要點：為產品做好精准的定位，展示出其未來具有的巨大發展空間；創業團隊應手握獨特的技術，最好能通過智慧財產權制度得到保護；團隊成員最好具有互補性技能， 除了擁有創意和專利，還應具備財務管理、技術研發、設計生產及產品行銷等技能。





　　名詞解釋





　　APP





　　APP是英文Application（意為應用、運用）的簡稱，由於智慧手機的流行，現在的APP多指智慧手機的協力廠商應用程式。 以蘋果手機的APP為例，大致可分為遊戲類、圖書類、工具類（如手機上網瀏覽器、英漢詞典）、社交類（如QQ、微博）、生活類（如電子食譜、天氣預報軟體）等。





　　目前比較著名的APP商店有Apple的iTunes商店裡面的App Store，android的Google Play Store，諾基亞的ovi store，還有Blackberry使用者的BlackBerry App World， 以及微軟的應用商城。