小豬短租聯合創始人陳馳：打工仔的創業逆襲

上周，小豬短租對外公佈，獲得近千萬美元的融資。 有意思的是，同一天，小豬短租聯合創始人陳馳的「老東家」趕集網也宣佈旗下螞蟻短租獲得A輪融資。 外界猜測這兩個均以P2P(點對點)短租交易平臺美國Airbnb為原型的公司是否正在對戰。

上週六，陳馳接受本報記者專訪時表示，他不認為中國短租市場已經到了角力競爭的時候。 從去年年中當上老闆的他，看重的是5年、10年之後誰能成為這片藍海的大玩家而沒有被淹死。 看准了短租這個市場，陳馳正在逆襲的道路上奔走。

婦產科醫生投身互聯網

「打工仔」頻繁跳槽

誰能想到，十幾年前，28歲的陳馳是一位婦產科醫生呢？

2002年，28歲的陳馳為擺脫「在體制內這輩子已經能看到頭」的無力感，不顧各方反對辭去了華西醫科大附屬第二區醫院婦產科住院醫師的工作。 後來留學申請遲遲得不到回應，在一家藥企做起了一年銷售後，因3721在西南區開分公司，陳馳在朋友引薦下進入互聯網行業，兩年後，陳馳成為了3721西南大區總監。 2003年底雅虎收購3721，陳馳見證了3721發展最快的幾年。

然而2005年雅虎已將其在中國的全部資產「打包」並出資10億美元換取阿裡巴巴40%股份，時任雅虎中國總裁的周鴻禕辭職。 陳馳跟隨周鴻禕來到北京，經歷了奇虎從無到有、不斷試錯的成長過程，他對互聯網行業有了更多理解，也看到了互聯網行業用不著「拼爹」而相對公平的一面。 2008年，意識到自己負責的銷售業務無法為奇虎創造更多價值，陳馳離開了奇虎。

陳馳隨後選擇了加盟同是創業公司的酷訊，成為機票、酒店銷售副總裁。 酷訊隨著業務的轉型，原創始成員陸續離開，2009年酷訊被美國TripAdvisor收購，陳馳再次感受到了束縛。 2011年6月，陳馳加盟趕集網，成為螞蟻短租總經理。 一年後，陳馳因與管理層在經營理念上存在分歧而出走。

放眼長遠不憂心短期業績

當老闆能睡上好覺

2012年5月，辭掉螞蟻短租總經理，與原負責趕集網團購業務的王連濤聯合成立小豬短租。

不過，陳馳對自立門戶有堅定的理由：「這次創業主要是為了跟隨我多年的團隊，為了發展短租事業，而短租是分享經濟和協作消費的典型代表，這個市場具有顛覆性意義。 」當他說出這番話的時候，透露出剛毅和執著。

「獨立創業以後，我晚上能睡上好覺了。 」陳馳告訴記者，自己掌握了真正的決策權後，晚上再也不用為短期業績考核輾轉難眠了，「有了清晰的目標，按照行業發展的規律把握企業發展的節奏，遠景是可期的」。

2012年5月，他和王連濤出走後成立的小豬短租共有70人，絕大多數人員來自原螞蟻短租團隊。 據陳馳所說，「團隊成員均有足夠的期權」，上下班不用打卡，短期考核不用KPI(關鍵效能指標法)，公司設有食堂且每週老總必和員工至少吃一次飯，會議上下級可以「互拍桌子」成為了這家輕型互聯網公司的內部規定。

對於成立半年就能獲得千萬級別風投，陳馳認為，這是因為公司業務領域得到了風投認可。 而談投資時，陳馳和王連濤真誠地為對方闡述了行業、企業發展中遇到的和將會遇到的困難，這支團隊也因此得到肯定。 「我們的團隊是一個相互信任的，善於反思的團隊。 」陳馳說，這筆融資小豬短租將會用得非常謹慎，不會在行銷上燒錢。

保持體力比拼耐力

短期尚無盈利計畫

陳馳堅信小微代理、私人房東和房租客之間可以創造出巨大的消費市場，這個理念類似于淘寶所提倡的「小而美」。

不過，「分享經濟、協同消費的繁榮主要需要三個條件，這三個條件不夠成熟也是目前中國短租市場面臨的最大困難。 」陳馳對記者說，一是物質基礎，發展短租需要房東擁有更多的特色有閒置房源的房間；二是社會誠信體系，尤其是點對點、端對端的交易，房主和房客住戶之間的交易需要有安全和誠信保障；三是隨著人力等成本要素不斷上升， 相對於傳統工業化的酒店產業，協作消費模式的優勢也會逐步突顯。

陳馳透露，小豬短租的服務費率是10%，只面向房東收取。 但現階段小豬短租其將服務費收入多用於使用者行銷活動，如返給使用者作現金券，其並不打算短期內盈利。 「由於短租屬於分享經濟，具有規模經濟的特點，當間夜量足夠大時，短租平臺的呼叫費、銷售費、管理費等人力成本比OTA等更低，邊際效應將大大增加。 」

他預計小豬一天的訂單量超過4000間夜時方可盈利，而目前只有幾百間，「前面的路還很長。 」

陳馳認為，小豬短租獲得融資後最需要做的是保持冷靜。 在他看來，前進的道路上比拼的是耐力，所以必須合理分配「體力」，唯有如此才能成為這位藍海的大玩家，而不被「淹死」。