創業服務：淘金熱衷的「擺渡生意」

很多人都聽過這樣的故事：河對岸的礦山挖出了金子，於是無數人湧向對岸試圖淘金，有的人則看到了機會，做起了擺渡船的生意，很快賺到了真正的金子。 1月26日，國內最早的科技博客、以關注互聯網創業起家的「36氪」將正式推出全新產品——「創業者服務平臺」。 「這個平臺相當於創業服務的App store，」36氪創始人兼CEO劉成城向《第一財經日報》介紹道，「在這裡創業者能找到獵頭、伺服器供應商、法律服務等等，我們搭一個平臺，連接兩邊的人和資源。 」當創業成為一種「潮流」的時候，像劉成城這樣的人，想做的無疑是其中的「擺渡生意」。 創業服務元年？ 創業服務業的提法由來已久，但2013年無疑將有越來越多服務于創業的新鮮事發生。 2010年12月，「36氪」網站正式上線，這個由幾個大學生創辦，早期以翻譯國外科技博客為核心內容的網站在不到半年的時間裡，火了。 在「36氪」之前，國內還沒有相對成熟的科技博客，更沒有關注創業群體的同類網站可供選擇，或許正是這樣一片空白使得「36氪」獲得了意想不到的關注。 2012年，越來越多的科技博客陸續誕生，IT互聯網的博客媒體圈擠進了越來越多的參與者。 「我們和他們不一樣。 」這是劉成城在交流的過程中始終強調的，「我們要做的還是和創業有關的事，科技博客只是一種方式。 」今年1月，「36氪+」正式上線，和原有的「36氪」網站不同的是，新網站的口號已經從原有的「關注互聯網創業」，變成了「服務互聯網創業」。 1月26日，在「36氪+」尋找融資、尋求報導、流覽專案的三大功能之外，即將推出的創業者服務平臺將類似于早期的「阿裡巴巴」模式，獵頭公司、伺服器供應商等各類服務中心將在平臺上進行展示，創業者只需輕點滑鼠找到自己需要的服務， 從而達成「買賣」與合作。 「8079個創業專案，説明創業者參與融資對接483次，報導創業專案1524次」，這是劉成城目前給出的創業服務答卷。 2012年，「36氪」獲得了首輪第一筆融資，雖然對於融資的具體金額和機構劉成城表示不方便透露，但對於一家成立剛滿兩年的公司，同樣身為創業者的「36氪」來說，淘金的路顯然比大多數過河挖金子的企業走得順利。 開始從事創業服務的公司並不只有「36氪」。 2012年9月，「人人獵頭」手機應用正式上線。 「人人獵頭」搭建了一個「找人的平臺」，企業在app中發佈職位同時公佈推薦成功後推薦人所能獲得的賞金，使用者看到後點擊「開始推薦」便可直接在手機通訊錄裡挑選合適的人選，並且傳送簡訊告知對方。 一旦企業成功錄用後，人人獵頭和推薦人均能獲得企業支付的傭金。 「傳統獵頭公司要價一般是招聘職位兩到三個月的月薪，而在人人獵頭，這筆費用縮減到了五分之一。 」王雨豪要解決的也是自己曾經遇到過的問題，「創業團隊需要用人，而傳統獵頭行業又很難滿足他們的需求，這便是我們的機會。 」「大公司不是我們的目標客戶，」王雨豪補充道，「把中小型企業服務好，就是我們最大的價值。 」服務創業如何賺錢？ 創業者缺錢，服務創業者，還要從中賺到錢，這個看似不怎麼可行的方法卻在另一群人眼中有了另一種解讀。 早在推出「人人獵頭」之前，王雨豪和他的團隊擁有一款更具人氣的產品，「名片碰碰」。 這款積累達到六位數使用者量的產品卻沒有為他帶來多少收益，然而「人人獵頭」在上線推出一周的時間裡就很快為公司賺到了第一筆傭金。 人員工資、房租、伺服器租用、獵頭、法律諮詢，這些專案在「36氪」去年對創業者們「創業公司的錢大多花在了哪裡？ 」的調查中排名靠前。 「去年我們曾在一封小範圍的郵件中提到是否需要獵頭服務，結果收到了二三十家公司的申請需求。 」這讓劉成城相信，服務創業公司是個不錯的生意。 「目前我們的大多數服務還都是免費的。 」劉成城不斷強調網站的服務功能，事實上正是這些免費的服務為「36氪」積累了不少使用者基礎。 而在劉成城看來，今後「36氪+」的創業服務平臺將更像是一個創業圈裡的「攜程」，把供應商的資源進行整合，打包議價提供給創業團隊，為後者提供方便，收取傭金。 「創業公司沒錢是因為他們有很多地方需要花錢。 」劉成城認為，任何一家創業公司運營起來都有許多不可避免的花錢專案，説明創業公司們在這些專案中省錢，這本身就是創業市場的一個空白。