策劃總監，銷售總監，市場總監，行銷總監這些職位有什麼區別？

策劃總監，一般是和媒體打交道的，主要操作物件是媒體平臺和文字、圖片、視頻、輿論等資訊。

銷售總監，一般是和客戶打交道的，主要負責維繫老客戶，發展新客戶，以強化老客戶的交易量，新客戶購買量。

市場總監，一般是和對手打交道的，主要負責研究所有對手在同樣的市場中，各自的競爭力，各自的優勢和劣勢，並給出有效原則和建議的。

行銷總監，一般是和團隊打交道的，主要負責調遣團隊每個成員，並將可拓展和可鞏固的市場細分到每個成員，然後抓牢已有市場。

通俗理解，策劃總監，類似宣傳部長；銷售總監，類似總司令；市場總監，類似情報總管；行銷總監，類似大元帥。

由於很多企業都分工不是很明確，往往銷售總監、市場總監、行銷總監實際上屬於一個崗位。 策劃總監屬於單獨的。

策劃總監，必須具備的是有文化力，有洞察力。 策劃總監短期內不屬於企業的主力，長期來看，策劃總監是主力，策劃總監主要使用攻心計。 行銷總監和銷售總監短期內屬於企業的主力，長期來看不算主力，主要使用冷暴力。

知天時地利，攻心為上，伐武為下。

這句話分別映射了三個崗位的目標，知天時地利就是市場總監需要解決的，攻心就是策劃總監需要解決的，伐武就是行銷總監需要解決的。

知天時地利，就需要捕捉和洞察所有明的情報和暗的情報。 攻心往往不適合短期效應，攻心屬於長期效應，看似無形，價值很大；伐武屬於短期效應，看似有效，不適合持續。

打天下容易，穩天下艱難。

這話是說行銷總監可以把市場打開，但是市場是否可以穩定，市場是否可以慢慢自動擴張，就不是行銷總監可以解決的。 策劃總監屬於穩江山的。

我沒說具體的，只是類比在說。

其實在中國現在這個現狀下，不要去管崗位的事情，多管自己具備什麼能力。 你適合去知天時和地利呢？ 還是擅長使用攻心計呢？ 還是擅長指定一場大規模戰役呢？ 還是熱衷於帶兵攻城掠地呢？